微商镀金师：靠“卖货”可以改变人生

面对外界质疑，行业有一致的乐观口径。“所有社会的变革都是由草根发现，推动的，草根发现的时候，主流社会都不认同，看不上很正常。“张勇表示。但深圳微商协会今年已经把以往的微商产业交易博览会突出宣传为新零售产业交易会。郑九洲的公司把《企业微商实战手册》的书，改名为《移动社交电商实战手册》。一位行业大佬级别的个人年会，在去年命名为“社交新零售年会”。

企业微商进入：旧法则与新世界的碰撞

而在微商行业调整的2016年，传统企业也开始陆续进入微商渠道。

今年甚至掀起了进入微商行业的小高峰。据不完全统计，今年已经有娃哈哈、蒙牛、新希望等多家传统企业跨入微商领域。近年来找郑九洲咨询的，也有了云南白药、婷美等大企业。

但是当微商从业者从“个人”变成了“公司”，郑九洲们所熟悉的套路似乎不太奏效了。

王者波就是在这一时间段接触到京润珍珠的，他在江湖上有个更著名的称号“诚哥”。曾经在直销行业呆了十年的他，被京润珍珠找来建立微商渠道。这是一家成立了22年之久的传统企业，在2015年就注意到了微商行业。对企业而言，微商是一个传播效力惊人的渠道。

“消费者在变化，不去门店了，微商渠道的传播力远远超过现在的任何一种渠道，又低成本运作，是一种非常良性的模式，”王者波说，”但微商也有很多不好的东西，所以企业不想找业内已经有的团队，而是做直营微商。”

京润珍珠观望了两年，终于在2017年正式进入微商，为规避那些“不好的东西”，京润珍珠加入许多传统行业的“规矩”——比如在维系微商最核心的层级分销与裂变模式上，加入对产品和终端消费的重视，引入退换货机制，并审核代理团队。

王者波很看好这些传统世界的进入，他认为无论是产品上还是服务体系上，传统企业都有更规矩的做法，能给行业带来秩序和形象背书。

但新旧世界总有冲突。

传统企业的老板并非全部理解微商的很多做法，王者波曾想在深圳公交站给优秀代理打个人广告，在他看来这是个绝佳的吸引代理方案，类似于微商春晚的表彰环节。但公司高层不理解，“他会觉得你怎么不讲产品，不请明星，要去找个谁都不认识的普通人。“而前不久举行的所有代理去巴厘岛旅游，也是行业里常用的展示产品，发展代理的时机，要大力推广。但老板觉得不就是个团建，太高调了。

“有时太过深思熟虑，会错过商机。”王者波干笑了一下。

京润珍珠代理商地铁站广告

微商渠道的产品逻辑、获利方式是有别于传统世界的，变化也快，监管力量不足。那些娃哈哈、伊利们，也似乎尚未在微商渠道摸准玩法。立白在进入微商渠道后立马遭遇假货危机，娃哈哈上个月爆出组织者多次换人，产品几次更换包装，代理欠钱跑路等消息。在磨合，是从业者对传统企业的普遍评价。

而传统世界的实力是碾压式的。

据微商行业自媒体报道，娃哈哈进入微商渠道，取消微商升级前要先交一笔不可退的钱“卡位”的潜规则，直接交保证金就能升级，并宣称保证金可随时退。而蒙牛在进入微商渠道几个月时间后，就能收回七八个亿的回款，“这些传统微商很难做到的，资金实力，知名度就是不一样。”郑九洲说。

不仅是资金实力，大公司吸引来的玩家，让这个草根的行业逐渐不那么草根起来。很多之前的微商品牌商解散，转去成为大品牌底下的一个代理团队，“大动作都是实力雄厚的大佬在battle，小代理和小品牌们正在匆忙离场。”郑九洲转发的微信文章中写着这句话。

不过他面对正在进行的行业变化感到兴奋，哪怕这意味着以后可能会有更专业的咨询机构吞并掉他现在的行业地位。

“我们的打法我们也知道，我们现在圈层还不够。”郑九洲说。“可能那时候我接的case就是中国最顶尖的了呀，跟马云合作一个微商品牌什么的。”

文：訚睿悦 来源：界面新闻

（编辑：辽源站长网）

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