微商镀金师：靠“卖货”可以改变人生

在一个由代理和代理有意发展的亲戚好友的场合中，依次通过表演、名人造势、产品展示、号召加入等环节，让与会者交钱成为代理的过程。这是一种批量成交的方式，大概两月做一场，一家微商企业就基本能解决一年的经营需求。

据自媒体“锌财经”报道，在一场微商新品的“会销”上，微商讲师直接对着现场喊，“前面第一排的人起来坐后面去，让给开法拉利的代理坐。第二排第三排的起立，让给开奔驰开宝马的坐。”紧接着讲师把品牌代理政策一讲，高声喊话：想不想发财?想不想升级?想的话，赶紧交钱拿货。

很多人气不过就会马上刷卡买货。

在义乌一场微商保健品牌的会销现场，被红地毯红幕布围起来的入口正中央摆放了一张龙椅，龙椅旁四五张易拉宝依次铺开，每张上面都密密麻麻地印了几十个微商“全球创始人”、“权威意见领袖”的头像。一位和海报中一样戴着墨镜，穿着花衬衫，手上脖子上都挂着核桃大玛瑙的光头男人急匆匆从入口处走进会场，身旁人群簇拥，拍照的手机都快戳到了脸上。

2015年，8千多名微商聚集在深圳湾体育场。他们穿着舞台服，在镁光灯下唱着《我是一只小小鸟》《改变世界》等歌曲，主持人是汪涵，随后还有明星登场，至上励合、信和飞儿乐队的出现都让人群发出尖叫。

“我身边很多朋友的品牌，是通过在座的很多了不起的团队推行的，感谢在座的每一位朋友，丰富了我身边所有人的生活。”汪涵在开场时对全场微商人说。

张勇把这一切看在眼里。他的名号叫“勇哥”，也是一位微商服务商。这微商春晚就是张勇创办的，至今已经办了3届，也见证了各种“人生巅峰”的时刻。

2017年年底，在蔡依林唱过《日不落》之后，十几个微商品牌创始人穿着晚礼服和西装，分别在礼仪小姐的带领下，款款步入舞台中央。万人的体育场掌声络绎不绝，宏伟的音乐下，这些微商品牌创始人们向观众席挥手——这是张勇特增的表彰行业代表人物的环节。

微商春晚表彰行业代表人物

“微商是一个渴望成功，又很需要被认可的群体，哪怕做到几千万过亿身家的的，也不好意思对外面说自己是微商。”张勇对界面新闻说，“我们给他们一个跟明星同台的机会，让他们登台，这都是他们在家里从来没有过的体验，当时有很多人是瞒着家里人偷偷摸摸来的，结束后都激动得哭了。”

一个微商艾灸品牌的创始人告诉界面新闻，除了单纯的供货，品牌还要定期带代理出去团建，增长见识，教授产品知识、销售技巧，沟通技巧等。“可以说是再生父母。”

在去年的年会上，他让一位五十多岁的妇女作为优秀代理上台发言，结果她一上台就跪下了，在那使劲哭。“她农村来的，老公有偏瘫，没有一技之长，种田为生，后来代理我们产品，从代理一步步做到总代理，还学习了知识，收入从一个月两千到后来一个月能赚两万。”这位品牌创始人说，“上来就给我们跪下了，说感谢微商改变了自己的命运，哭得眼镜都挂脸上了。”

渴望被认同的人生：“明星都不敢这么炫”

微商从业者很吃这套。

在那位妇女跪下后，十几个人也陆续上台，互相抱着哭做一团。

在一位不愿具名的微商服务商眼中，做微商生意的大部分来自社会底层阶级，没什么文化和一技之长。“夸大宣传什么的也是符合这群人的特征。”他说，“做微商的不会是企业白领或者公务员，都是些全职妈妈或者下岗员工。这些群体高不成低不就，自己不愿意去为他人打工，却对提高经济的欲望非常强。”

“目前来说，没有比秀自己，炫富刷屏营销更合适的。因为它需要呈现感的东西，而且微商这么做也是为了一种被认同感，一个存在感，觉得我至少还算是比较成功的。”他见过行业里一位微商发家的老板，买了一辆劳斯莱斯，镀金的，到哪都开这辆车，“明星都不敢这么炫。”

而外界似乎不能理解这种浮夸的方式。

社交网络上甚至开始流行起来了微商行业“喜提”文案，例如“xx小姐加入微商三个月，通过自己的努力喜提和谐号。微商新女性，左手事业，右手家庭。他青春洋溢，买部大型车，就是为了让微商团队的家人们有位置坐。”这样带着嘲讽的文案段子在社交网络上不断被反复演绎。

但开上劳斯莱斯，“喜提”豪宅的只是少数。2000万微商从业者中，顶级群体体量不到十万分之一，一年赚上千万元，已经跻身金字塔顶端，一个微商品牌的小代理存活率只有6%。实际上，微商的神话在2015年就陆续破灭，并在后面两年进入漫长的调整期。到2017年，近50%的品牌几乎消失。

微商代理们逐渐发现，财富是属于金字塔塔尖的，普通代理消耗得只能是身边朋友。

人脉资源很快枯竭，而少有亮点的产品，也难以维系正常的复购，囤货在手中难以销售的情况更是比比皆是。与此同时，逐渐饱和的微商从业者让这个渠道逐渐拥挤，钱不再是发发圈就能拿到的了。

对品牌方而言，还会发生各种意想不到的事情——同质化的产品;无监管的抄袭，挖团队等恶意竞争;难以管理的团队;在长久规划，资金实力，运营能力上的欠缺，都在加速品牌方的洗牌。之前那位在年会跪着感谢微商的妇女，几个月后就产生了团队内部矛盾，有人质疑利益分配不公，闹到团队分为几波势力，互相抢人。

这是微商里最害怕的事之一，象征着金字塔的即将崩塌。

而屡次爆发的负面事件，待商榷的经营模式，自嗨的“炫富”方式，微商上在外界的眼里也逐渐负面。2015年5月，央视播放“改头换面，传销进入朋友圈”的报道，让行业性质在官方口中定了性，并持续至今。

（编辑：辽源站长网）

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