微商镀金师：靠“卖货”可以改变人生

999元加一次微信、晒7位数账单，设计各种“人生巅峰”的时刻……微商顶层从业者们不直接卖货，而是制造了一个物欲世界。他们通过放大人们对权贵与生俱来的渴望，从而构建起自己的微商网络。

“好夸张哦，几千人排队在那刷卡?听起来跟疯了一样。”眼前女孩子瞪大眼睛感慨道。

“那场成交了几个亿，”郑九洲沉在办公椅里面，语气平静，“首先要装逼，请几个明星，嗨嘛，然后请人介绍公司模式和产品，然后请专业的人引导大家刷卡......”他随意地抛出几个方法论。

“天呐九哥，我能加你一个微信么，我们之后慢慢聊合作。”这位女生显然被他谈论的内容吸引住了。

“可以，加好友999元一个。”

郑九洲是深圳落地荟服务社群的联合创始人，工作是给想要在微商行业里发财的从业者提供建议，教授规则，在各类资源中牵线搭桥。他在这个行业内还有一个更有名的名字叫“九哥”，很多人慕名来向他求教，就像刚刚那位美容行业的女生，正想用微商的方式发展加盟对象。

类似的对话，郑九洲每天要上演好多遍。

他的微信头像是衬衫加西装的标准商务风格。画面二分之一的地方罗列着6个分别为作家、创始人、顾问、意见领袖、导师和主席的名号，一条蓝色色块醒目地贯穿头像，上面标注着“诊断短板，对接资源”等能提供的服务。

这几乎是微商顶层从业者的标配头像风格。他们不卖货也不做代理，而是设计一套微商世界的“运行规则”——利用各种让人心悦诚服的办法，放大人们对财富与社会地位与生俱来的渴望，笼络起一个个微商关系网络。这些人也不在意外界贴上“浮夸”“炫富”与“土豪”的标签——因为他们是造梦者，吸引着拥有“一夜暴富”臆想的人们纷至沓来。

如同一个个藏在手机屏幕后面的“了不起的盖兹比”。

微商会销现场

微商大师：“跟周杰伦我都可以坐下来吃饭了”

入微商前，郑九洲是从雅芳区域销售经理，一步步做到上市公司COO位置的，待遇不错，但天花板也触手可及。2013年春天，他从高管的职位辞职，正式进军微商行业，用微商行业里普遍的“x哥”名号行走江湖。

“微商已经创造了一个时代。”郑九洲称。“我们错过了上一辈的下海经商的时代，也错过了直销的机会，2000年刚起时，我们又错过了电商的时代，现在微商这个时代还没有出现东西，我们还可以淘到金。”

那是微商的“战国年代”。

“微商”最原始的状态便是在微信朋友圈上卖东西。最常见的叙事，是2013年以“俏十岁”为代表的一系列面膜品牌在朋友圈派发免费面膜，无意间引发了运用朋友圈销售的微商爆发。刚刚兴起的行业没有规矩，人人皆能成霸王。微商从业者少，渠道宽大，模式新鲜，“随便做一款产品“都能火。郑九洲代理过的一款漱口水，按照他的说法，最多的时候挣了110多万元每月。

这些微商基本上都是某个产品或者品牌的“代理”，向自己朋友圈内的人销售商品。大部分微商的模式，是将代理商分为几个层级，拿货越多层级越高，便享有更低的进价，可在向下一级销售货物时赚取更多差价。除了赚取差价，“下线”发展到一定程度时，组织者也会给予相应等级的奖励。即“层级分销+团队奖励”模式。

这个模式下，赚钱的核心在手下有多少人，而不是卖了多少产品。

层级越高者获利越多，并拥有滚雪球的利润。做品牌创始人，或成为统领庞大团队的团队长，或认识各类业内大咖，手握大把人脉资源，才有机会成为微商中“喜提”豪车豪宅的那拨人，否则你就只是众多代理中的一员。

所以郑九洲很快就发现，做代理并不“挣钱”。

“微商是以人为中心商业模式，那传统和电商都是以产品为中心，所以它的整个专注的点完全不一样，颠覆了原先的所有销售模式。”深圳微商协会秘书长刘大刚告诉界面新闻，“原先，我们所有的东西都会偏重于产品，产品怎么好。但是现在微商所有东西是偏向人，我的人怎么好，我这个社群有多么好。所以它整个的设计的逻辑都不太一样。就是以人为中心，产品只是载体或者是一个工具。”

郑九洲决定成为微商界里的咨询师，与微商品牌创始人接触，成为上层的“上层”，牵线搭桥，对接资源，从微商最核心的人脉需求入手。

这需要把自己塑造为一个“大师”。

此前的微商代理经验提供了帮助，郑九洲常会在公开场合给微商从业者“培训”微商的套路，告诉大家怎么招代理，例如在各种直播平台上，年轻一些的女孩还可以做网红——拍网红视频，可以吃播，或者唱歌、讲段子和做化妆美丑对比等等。

而一周前，最前沿的吸引代理模式是送电视剧《延禧宫略》的高清资源。

如果要获得添加微信好友的机会，需要先支付郑九洲999元。不过这近千元只是买得留在他微信朋友列表中不被删号，并可提问的机会，并不意味着完全拥有这位军师，他的咨询费面谈一小时一万，做顾问三个月30万。

当然还有不断的“造势”和“借力”。除了那微信头像上那一大堆头衔，郑九洲也会在朋友圈发些“是谁偷偷转账给我6万“，“感谢江总送一部iPhoneX”，或是7位数的银行账户余额截图等。

以前的郑九洲还会为能与TVB小明星合影兴奋，现在“跟范冰冰跟李冰冰跟刘德华合影都是一个很简单的事情，跟周杰伦我都可以坐下来吃饭了。”

郑九洲的朋友圈

“这是我的格调。”郑九洲说。 “因为要用这个吸引更多人，只有别人看到我做微商真的有成绩了，才愿意加入，炫是最直接的方式。”

微商大会：被镁光灯放大的“人生巅峰”

这样的经验分享和对于财富生活的窥视，不过是个开始。

郑九洲也会介绍自己的“客户”去举办例如让那位女孩惊讶的成交几个亿的大会，专业术语叫“会销”，是微商的经典招商套路之一。

（编辑：辽源站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!