探秘：直播产品的商业化模式
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在商业价值上，直播服务方既可以看做是一些小团队踩着直播红利发大财，又可以看做是直播平台自我触角的延伸和产业链的布局。总之，占据越多的高地，产业基础越牢固，发展也就越迅速。 探索直播产品商业化的路径以上都是从直播产业链的角度分析在每个环节如何产生商业价值，但是具体回到直播产品上来又该如何实现自我商业化道路呢?做为一个平台化直播产品，在产业链任何环节都可以布局，在任何环节都可以产生商业化价值，具体要看当期阶段的能力范围。有一点毋庸置疑的是，直播行业最终也会走向生态化。基于以上产业链的商业价值分析我们可以列举些跟直播产品商业化相关的进行思路 (这里只说泛娱乐直播)：
(1)直播功能层面 现在的直播平台在直播功能上想进一切方法进行可能的变现，比如打赏，直播间内容游戏互动，付费直播、私密直播。后面可以接入功能开放收费等服务，如更多直播间互动玩法开放，竞价排名，店铺权限开放等。基于直播功能层面的不断创新，从基础功能体验到升级功能体验，让收费项目变得越来越多。另外，基于社交关系的收费也是非常好的探索之路，成为粉丝的付费，加入组织的付费等等。 (2)用户等级层面 对主播、粉丝、商家等建立金字塔等级模型，实行会员制、马甲制、权限制等收费，不同级别的用户之间在个人信息展示上，消息展示上，动效上，功能使用上等进行拆分。层层递进，激发用户攀比欲望。此外探索在增值业务层面的收费，比如类似QQ秀这样的外在展示服务，主页装扮，定制化服务等商业模式。 (3)网红产业层面 开展“造星计划”，布局网红产业，打造网红集签约、培养、生产、营收于一体的商业体系。建立网红平台，鼓励创造优势内容，对接商家和广告主，开展TOB服务，实现商家和网红的自主交易。将网红产业打造成直播平台集资源聚集、内容生产、交易服务一体的平台模式。 (4)内容版本层面 结合网红产业布局，鼓励优质内容生产，并布局内容分发产业。打造IP作品，建立不同主题生活相关视频、行业相关视频，建立“圈层生态”文化。对内容进行版权布局，结合视频/电影产业等打造更高质量的内容和版权。 (5)直播技术层面 对自身直播技术进行“开放共享”，提供更多接口和内容分发支持。如果有条件，进行模块式直播式接入服务，帮助传统企业和其他互联网平台的接入直播技术。扩大品牌影响力、内容分发能力、生态共建能力。 (6)广告商家层面 对已有的直播平台进行渠道和广告变现，接入商家和广告主，探索更多B端服务模式。提供更丰富的直播功能，开放给商家和广告主，让其能自主实现交易变现。 (7)周边产业层面 比如直播硬件、直播策划服务、行业赛事、流量卡服务等周边产业的商业化布局。 当然对于泛娱乐直播的商业化路径和变现渠道还有很多，直播产业的生态链每个环节都是可以商业化的部分。在“直播+”领域，更多与各行业结合的商业化路径更是存在无限的可能。随着直播产业的生态链也在不断的扩大，更多的可能性在随着技术发展和社会环境的变化会被探索出来。 最后总结下，本文从直播产业链入手，分析在各个环节的商家价值，并基于具备的商业价值探索直播类平台可以存在的商业化方向和变现路径。当然，因地制宜，合适的策略应该匹配自身的业务模式，如果此时的你遭遇变现瓶颈，或许这篇文章的一些观点能让你有所启发。更多的直播商业化探索仍在路上，期待更好的模式和结果出现。 作者：水度力子，微信公众号：jdccPM，一年咨询顾问，两年产品经验。曾就职世界 500 强外企，两年创业经历。产品，运营，咨询分析。 本文由 @水度力子原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |