探秘：直播产品的商业化模式
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如果你经历了过去两年的直播行业的创业风口期时，现在的你一定面临着用户增长瓶颈，商业化能力乏力的困境。直播在资本和舆论的双重推动下，用户关注度疯狂增长，用户质量也参差不齐，但随着用户新鲜感一过，流失也相当严重，各大平台都在使出浑身解数来打这场防御战。其实在我看来，防御战最关键问题不是留住那些本就是“凑热闹”的非直播受众用户，而是要探索出一条针对真实直播受众用户的商业化道路，才能保证直播行业的稳定繁荣。那么如何寻找一条有效的商业化模式才能对用户进行沉淀和变现呢? 探秘直播产品商业化要从直播行业的产业链入手，从产业链中探索出适合自己的商业价值。本文将从两个方面来进行阐述：
解析直播产业链中的商业价值我们先看下完整的直播产业链，从整体功能角色上分，可以把直播行业分成 5 个模块
(在新标签中打开，即可查看大图) 内容提供方在内容提供方中，可分为人、管理、培训、内容四个模块，分别对应网红/主播模块、经纪/公会模块、培训/整合模块、内容/版权模块。 (1)网红/主播模块 这是直播产业链最上游也是最核心模块，用以为直播平台生产内容，也是面向粉丝用户的最直接群体。国内外的网红产业发展已经有很多年了，按照类别可以分为明星红人、KOL/网红、领域达人、职业主播、素人主播。大小和层级按照先后循序排列，并且在角色之间是可以相互转变的，即一些网络主播也会有名气后跟明星同台参加综艺节目，最终可能会发展成明星;一些明星也会时常去直播平台直播，娱乐娱乐;也有一些主播发展发展就在某一个领域深耕，成为该领域的达人专家，尤其在游戏类和电商类居多。我们一般将前面四个划分为一大类，因为他们有一定粉丝基础。素人主播划分一类，主要指像你我这样普通的用户，没有粉丝基础，或是直播尝个新鲜，或是刚开始踏入主播行业。我在另一篇文章《万字长文，深度解读网红发展之路》有深度解读网红这类群体的发展史，感兴趣的读者可以看看。 对于直播产业的商业价值来说，网红产业呈现出金字塔和倒金字塔模式，即头部效应，1%的人赚了99%的钱。所以直播平台占据头部网红资源越多，商业价值就越大，商业化能力就越强。这也是为何各大直播平台不断砸钱请明星网红直播，签约大主播的原因。第一是粉丝用户相对集中在这些明星网红上，第二是这类网红吸金能力强。可别忘了，用户和赚钱能力是直播产品的价值衡量标准哈。 (2)经纪/公会模块 中国的网红产业发展不像国外，尤其美国等西方国家。在美国网红产业大都以个人为单位发展，打造品牌和影响力。中国因为特殊的阶层关系和资源的集中等原因，都是以经纪公司或公会的形式运营，对明星来说有经纪公司的运作就不怕不火，对网红来说有公会的运作就不怕直播冷清，对平台来说跟公会的合作能带来大量网红和内容，而对经纪公司和公会而言，掌握渠道和资源，控制网红产业是其不断输出和盈利的筹码。所以可以看到很多明星在经纪公司的包装出名赚钱后，都自己单飞，成立专门的工作室，并以新的经纪公司运营签约新的明星进行培养。很多头部主播和网红也是在有粉丝基础后，跳出公会单独和直播平台签约，并以新的团队化形式运作。所以不要惊讶于经纪公司和公会在国内那么流行，这也是“中国特色”一种。其实，在中国自媒体人也是有很多的嘛。 对于直播产业的商业化价值来说，具有经纪公司/公会，是掌控直播产业链上游的核心资源，是将网红进行产业化运作的赚钱机器。另一方面，与经纪公司或公会合作，是决定平台网红产出、管理和培养的必要条件。尤其对创业公司而言，有公会的运营，能很快渡过启动期进入发展期。也能减少平台本身的运营成本，更便于管理和发展。 (3)培训/整合模块 这个模块可以看作是围绕网红产业发展的服务行业，分为网红学院和网红平台。前者是为了对网红产业进行培训、打造、包装并为各大公会和平台进行人才输送的基地，一般针对小网红和素人主播;后者是为网红进行自我展示、资源对接、合作代言的交易场所，一般针对有一定基础的网红和主播。这两者一般都和公会和直播平台打通，包括在资源层面、信息层面、数据层面等打通。这类公司的特点是不具有网红资源，但是确实网红资源流动最频繁的地方，甚至超过直播平台的流动。 对于直播产业的商业价值来说，能够占据培训/整合模块的网红学院或平台，有点像铁路产业链中的交通枢纽，大家都从这里过，你就收点路钱就够了。网红学院的商业价值在于为素人主播提供了一个学习平台，能够不断为主播端注入新鲜血液，网红平台的商业价值在于资源在手，商家我有，打通交易对接，交易产生社会价值，想想淘宝就知道了。 (4)内容/版权模块 直播平台除了网红是核心元素，还有一个核心是内容。我们知道网红是生产内容的上游，但是它只是UGC内容的上游，真正的高质量PGC内容掌握在内容制作商手里，最高质量的PGC内容当属于电视台节目和电影节目等动辄几百万起家的制作。这对于一般的直播平台尤其创业公司来说想都不会想，但如果有得到这批内容的版权，那将是一笔巨大的优势。这也是视频/音乐行业打得你死我活，不惜大手笔砸钱的本质原因，得版权者得天下。当然内容制作方面还包括很多其他的小团队，专门打造低成本PGC节目，有些与个人合作打造PUGC内容。另外，在版权方一侧，很多优质节目的版权资源都集中在少数版权方手里，在版权侧还包括掌握出版发行渠道等方面。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |