探秘：直播产品的商业化模式

整个内容提供方负责直播产业链初始端的网红和内容的生产及管理，但在直播行业中最中心的模块还属于平台运营方，因为他们是连接用户和网红，用户和内容的中心力量。其实平台运营方主要就是直播平台，因为大家都很熟悉直播平台了，我们就简要说下。目前可以把直播平台简单划分为两大类：

• 泛娱乐直播
• 直播+

泛娱乐直播的特点是，以网红生产内容为核心，以网红和粉丝用户互动为支柱，以社交关系搭建为目标。重点在于不断新增主播人气，不断让主播和用户产生社交关系，进而实现商业变现。

“直播+”指直播做为工具属性服务于各个行业，“直播+”其实是直播发展的必然趋势，任何互联网产品最终都要与生活各行业结合，帮助社会和人类解决问题，这也是“互联网+”战略目标。“直播+”就是“互联网+”的一个例子而已。直播+行业的结合有很多种，比如电商、游戏、教育、体育、企业服务、旅游等行业，目前发展最好的是电商、游戏、企业服务三类。

这两大类的模式在商业价值上有着区别，泛娱乐的商业价值在于内部的运作机制，用户黏性、社交关系层级、贡献值、活跃度等指标。“直播+”的商业价值在于对行业创造的价值，比如直播+电商，考察直播的商品曝光率，成交率，交易额等。在“直播+”当中与不同行业的结合，在产品设计逻辑、运营逻辑、盈利逻辑上也有很大的差异，商业价值也要根据具体解决的问题去评估。

传播渠道方

其实直播平台本身就是一个传播渠道方，但是由于直播是个新兴产物，在互联网行业没有扎稳根，多以起步阶段还是要借助于其他传播渠道来曝光，打造影响力了。这里的传播渠道方其实就是我们常说的互联网渠道，但直播本身属于视频类产品、社交类产品、内容类产品，所以从传播渠道来说可以分为社交类渠道、门户/网站/新闻/流量类渠道、视频类渠道。此外由于“直播+电商”的发展，电商类渠道也成了重要传播领域。

• 社交类渠道目的主要帮助网红进行直播外粉丝积累和互动，帮助直播内容进行分享传播。
• 门户/网站/新闻/流量类渠道目的主要是帮助网红、软文、直播内容进行分发，尤其是小视頻的内容分发。更多曝光、下载、引流等。
• 视频类渠道目的是直播内容的分发，包括小视頻等内容。
• 电商类渠道目的主要是对商品渠道，变现渠道进行扩充。

在商业价值上，传播渠道方掌握着流量，在互联网时代有流量就有价值，直播平台在前期借助于其他渠道传播推广，扩大自己影响力。另一方面直播和传播渠道方也是相辅相成的，其也为其他渠道贡献内容和流量，比如微博和一直播的集合，火山和今日头条结合，now直播和QQ空间结合，淘宝和直播的结合等等。当直播平台自身具备流量基础，具备分发优势时，那其自身也就是传播渠道方了。

服务支持方

在整个直播产业的最底层，也是最根本的保障层，当属于服务支持方。包括内容监管方，广告电商主，支付方，视频云服务，智能硬件，应用商家。没有他们直播产业根本无法运转，更不会有现在的门槛低，发展稳定、繁荣、便捷的景象。

• 内容监管方：保证了直播产业的秩序，制定相关法律法规维护秩序，让直播产业能 健康的超前发展，为社会做出实在的贡献价值，而不仅仅的资本推动的虚假繁荣。
• 广告电商主：因为广告主的存在，因为商家的诉求，才为直播产业注入发展源动力，保证其商业价值的存在。
• 支付方：没有网络支付的普及，直播产业的这种变现能力不会发展这么快。很多创新该功能也是基于这样的支付环境和基础搭建起来的。
• 视频云服务：想想没有直播技术的发展，没有云商的服务，搭建一套直播平台需要多大的难度。也不会有一年内 400 家直播平台的快速兴起，视频云供应商保证了直播平台的低门槛接入和稳定运营。
• 智能硬件：正是智能手机的普及，直播各种硬件设施的普及，摄像机、无人机、gopro等运动相机等具备了接入直播功能，才使得直播门槛那么地，能很快在社会普及开来。
• 应用商店：虽然apple store的政策被无限吐槽，但不能否认他对整个社会和直播产业加速的商业化做出了贡献，使得人们更容易接触到直播产品。小程序的问世也将为直播平台打开一扇新的大门。

在商业价值上，当你的布局切入到服务支持方的任何一个环节时，你都是占据了这个产业的基础资源。任何一个环节都能为你带来竞争优势和变现能力，商业化价值也会更加明显。

直播服务方

正是由于直播行业的存在，才使得更多人有了基于直播服务创业的机会，如资源整合服务，直播方案策划服务，直播场地服务，直播设备和专业团队，直播平台搭建服务，直播技术支持服务。都是围绕直播行业和资源的变现能力。

• 资源整合服务：讲网红资源、广告商家资源、传播渠道资源整合在一起，面对商家和企业进行销售，面对直播平台销售，甚至面对直播平台进行销售。可以单个销售，可以组合销售。
• 直播方案策划服务：面向商家/企业进行单场直播策划服务，从方案策划，脚本策划，直播内容传播等都全包。要知道这个世上不懂直播的商家和企业一大把。
• 直播场地服务：很多平台，企业，网红和公会都没有专门的直播间，租个几千平米大厂房改造成直播间，专门提供直播场地租恁服务，那也是一笔很丰厚的收入。有条件的企业、商家和公会，总想要有自己的直播间。因此提供专门的直播间搭建服务，整套打包销售更能够赚很多。
• 直播设备和专业团队：有些商家或需要直播频次少，不需要自己购买设备和搭建直播间，这时只需寻找专门出租设备，提供拍摄团队的企业即可。甚至占据设备上游，制造专门的直播设备用以户外和会场等直播也是很赚钱的一件事。
• 直播平台搭建服务：由于直播产业的蓬勃发展，很多企业想在自己的产品上接入直播功能或开发新的直播产品。在搭建自己团队成本很高的情况下，可以考虑寻求专门的直播平台开发团队帮助搭建。所以建立专门的直播团队抓住直播红利是很不错的选择。
• 直播技术支持服务：很多直播平台在发展起来后，都会采取“开放”战略让自己做的更大。通过支持小的直播平台生存，为他们开放直播内容接口，并打包现有技术的API接口开放给小直播平台接入。既帮助自己内容分发传播，又帮助扩大品牌影响力。

（编辑：辽源站长网）

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