分析：投资人说 99%的MCN网红机构都不值得投资？

按照目前的行情，即便是上市公司，现在也不一定有愿景娱乐这样的流水和利润。

事实上，头部的MCN机构月流水都不算差。

不久前，小娱跟无忧传媒高层也聊过营收和融资情况。他表示：“我们现金流很好，对融资需求没有那么迫切，有好的投资机构也可以一起聊一聊。”

无忧传媒头部达人 毛毛姐

一家MCN机构用钱的地方主要有哪些呢？主要有两大方面，第一，签约达人费用；第二运营成本。

最早，签约头部达人是需要每年付保底费用的，从几万到上百万不等。但现在能值付保底费的头部达人已经不多，而且，越是头部的MCN机构，甚至可以直接跟达人之间谈分成模式。

鉴于MCN机构自身盈利能力好，因此，对股权投资的需求并不那么迫切，即便对资金有需求，也主要以债权为主，而非股权融资。

“我们想融资，能不能以债权的方式融资。免去了他们退出的压力，每年我按照分红给到股东。”一家头部MCN机构的创始人表示。

具备1%投资价值的MCN机构，究竟长什么样？

考虑到退出问题，目前的MCN领域，大笔出手投资的更多是产业资本，而非财务投资机构。

比如新浪微博，猫眼，以及上市公司传递娱乐，都有投资和收购了MCN机构。

站在产业的角度，MCN作为一种年轻的内容形式，是具备投资价值的。

一种是MCN的内容价值，如果MCN机构能产生精品内容是具备价值的；另一种，如果内容质量不精致，那就要看他账号的数量，也就是量的价值，那就具备一定营销价值。

这两种逻辑恰恰是从2016年开始至今，在MCN领域投资逻辑的变化。

“最开始投MCN是按照红人的逻辑来看，现在我们投MCN是把他当成一个营销工具。对于MCN而言，主要是前端红人流量，和后端货品，如果无法控制流量，那就控制货品供应链。所以，带有供应链的MCN机构可以一看。”刘迪说。

在刘迪看来，如果是直播跟MCN一体的机构更好，他们更看重机构的带货和营销能力。前端很多传统货源公司，是非常希望新媒体机构能够帮他们实现线上销货的，而仅仅头部的MCN公司接不过来，一定有腰部的MCN机构去赚这个钱。

这样的结局就会变成，一些MCN运营机构跟供应链合作成立合资公司，拿着传统上游供应链的商品去做自己的自有品牌。

相当于一家网红公司切到了消费领域，最后还是做品牌的逻辑。但是做品牌，没有一个公司比营销公司更懂。“所以，我是想找一个带有营销基因的一个MCN公司。”

事实上，很多电商直播的MCN都在往品牌这方面转型。不久前，李佳琦在一次公开演讲中也提到，他未来也要成立自己的品牌，美ONE也不再是一家MCN公司，而是一家IP商业公司。

淘宝直播另一家头部MCN机构构美也在走类似的一条路。在MCN之上建立一家品牌公司，将旗下多家MCN机构作为销售渠道，销售自有品牌产品，从而克服MCN营收波动大。

此前，芒果文创投资过两家MCN机构，一家是娱加娱乐，另一家是微念（李子柒所在的公司）。

“MCN公司有很好的现金流，和影视行业类似。我们要看它是否具备持续生产爆款的能力，有各方面的综合实力能拉长网红的生命周期，保证不断有好的内容产出，保持一定的影响力并进行流量转化，变现。总体来说波动性和随机性还是很强。”芒果文创执行董事崔玮表示。

崔玮认为，市场上值得投资的mcn公司并不多，如果要看，“一定是能够展现出平台化和持续生产能力的公司，有一些过往的成功案例，纵向可持续发展，横向可以做到规模化的那种。”

上述上海投资机构的投资人表示，与其投一家由主播MCN向品牌转型，不如投资一家懂互联网运营，有网感，把MCN当成销售渠道的品牌公司，比如花西子、半亩花田、完美日记等品牌。

“红人去把控货端流程比较长，难度更大，但品牌，本来就需要把控渠道，现在只不过是在原来基础上多了一条MCN的渠道，逻辑上更顺一些。”

MCN更新换代速度快，背后的投资逻辑也在不断变化。正如一位朋友开玩笑说，5G时代连视频下载门槛都没有了，谁会知道未来短视频会发生什么变化呢？（来源：剁椒娱投 文/蓝莲花 编选：）

（编辑：辽源站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!