深度拆解：直播带货的现状与未来？

随着越来越多的卖家进入直播领域瓜分流量，未来吸引买家「留步」直播间，将会变得越来越困难，如何在直播带货行业展开差异化竞争，将决定是否能够在红海到来时，依然能继续赚取「利润」的关键。

3. 企业应抓住直播带货时代的机遇

与头部网红合作进行直播带货，对品牌来说已经是一种较成熟的商业模式，直播带货也是企业营销数字化的一种典型模式。

近期有个新现象，就是CEO们亲自下场进行直播卖货。

林清轩董事长孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜等企业掌门人，均直接下场卖货。

对中小企业和商家而言，直播带货有着天然的私域流量构建优势，

这是吸引年轻消费客户群和开拓新营销模式的重要抓手。

每个CEO都有其独特的人设，做直播带货意味着对品牌进行强背书。

对企业而言，直播带货不能仅仅只以卖货为目的，更重要的是信任感的传递，应重「直播」轻「带货」，口碑的打造远比带货更重要。

企业主也可以尝试将直播带货打造成产品的「第二场发布会」。

在未来，可以预见，会有越来越多的品牌会「上CEO」，让CEO亲自下场直播带货。

这对于打造个人IP以及品牌的私域流量，有着至关重要的意义。

直播带货，从网红直播，到明星直播，从各地方县长直播推货，再到CEO下场直播带货，直播电商正逐渐成为刚需，直播带货会成为推动中国电商甚至说中国新经济继续增长的一个新火车头。

4. 腰部以下主播的未来

现在，是不是除了几个耳熟能详的头部主播外，其他人做直播带货，就一定没戏呢？

并不是这样的，头部主播能做到家喻户晓，其中一个原因是：媒体只报道头部的力量。

以抖音在2019年9月11日至10月10号的达人销量榜为例，粉丝量在10~100w粉丝的账号占比最多，其次是100~300w的账号。

这也就说明粉丝量并不完全决定视频的爆款能力，腰部及底部的视频主还是有很大的发展潜力。通过持续深耕视频内容，深耕直播质量，持续深挖自己的护城河，持续推动自己的「飞轮」，还是有就会「狙击」前方的头部主播。

此时直播带货持续红火，也并不意味着它是一个 猪都能飞的风口。

但对我们来说，值得关注的并不是这一行业的崛起速度，而是这一行业带来的变化。

社交电商行业，发展了5年，也迭代了5年，每一年都会有新的机会和新的玩法诞生，直播卖货虽然符合商业发展的趋势，但并不意味着它就是最终的形式，可能只是一个过渡期的现象。

如果仅仅贪图这个直播带货的发展速度，那大概率会付出代价。但如果能抓住这个行业带来的新机会，则很有可能有所收获。现在躬身入局，依然还有机会。

四、探讨：如何扎根

在各大互联网巨头、各大头部主播和KOL的竞争如此激烈今天，腰部和底部的主播，如何扎根？

1. 直播带货的关键—— 「人货场运」

如果说「人货场」理论重新定义了新零售，那如今围绕着「人、货、场、运」中所有商业元素的重构，则是直播带货的关键，其核心就是能不能真正提高效率。

（1）「人」：专业+信任+粉丝经济

商家，选取专业的网红主播、业内KOL、当红明星甚至是行业大咖等角色成为流量中心，

输出专业内容，为品牌做信任背书，提升用户的购物体验。

消费者，从主动搜索商品改为接受主播推荐选品，

消费体验得到提升，实现粉丝经济变现。

根据中消协在3月31日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》来看，消费者对主播的产品宣传这一环节满意度最低，对主播的信任度也占了一个较高的比例，主播的专业能力以及在消费者心中的消费感，都是吸引消费者下单购买的一个重要因素。

消费者对主播的信任度增加，就意味着会对该主播带货的品牌增加信任感，这同时也激活了一个从用户到粉丝，再到买家的信任增强回路。

以李佳琦、薇娅为例，他们能够将直播带货做到这么大的规模，还是跟他们的专业能力以及在粉丝心中的信任感是分不开的。

因此，若想要在直播带货领域扎根，持续推动自己的专业技能以及信任感的飞轮，是必不可少的条件。

如果你不能真心为用户着想，那用户也不会无条件信任你。

（2）场：时间+空间+情景+互动

与传统电商相比，直播带货的场景具有更强的聚集效应，营销效果明显（网红类似线下百货为流量中心），与线下渠道相比，直播电商渠道费用低，运营成本低，且不受时间、地域限制。

合适的时间——粉丝们的闲暇时间、不重合的时间。

（编辑：辽源站长网）

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