深度拆解：直播带货的现状与未来？
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一场疫情，把直播带货推向了新的热潮，那直播带货真的是未来的一个趋势吗？现在入局直播带货还有机会吗？直播带货的红利期还有多久？ 今天我就斗胆和你一起分析直播带货，以下是我个人的一些观察和思考，希望能给你一些启发。 一、现状：持续火爆4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀， 3小时卖出1.1亿。老罗的加入，让原本就火热的电商直播更加热闹。 4月2日，携程董事局主席梁建章以直播的方式4折预售湖州高星酒店，一小时内，创造了2691万GMV。 4月6日，朱广权+李佳琦组成的「小朱配琦」组合，直播当天累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。 4月10日，罗永浩也推出「湖北专场」直播，只用了 11 秒就卖光了 60 万斤的湖北橙子，该场直播支付交易总额「超 4000 万元」，总销售件数「超 43 万」，累计观看人数超 1150 万，收到近330万打赏。 4月12日晚，央视主播欧阳夏丹携手明星王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓，以及66位快手达人直播，带来热干面、小花菇等12种湖北特产。这场公益直播在快手平台的累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，连同快手达人发起的「谢谢你为湖北拼单」直播，当晚一共卖出6100万元的湖北农副产品。 4月13日晚，人民日报携手「淘宝一姐」薇娅推出「湖北冲鸭」公益直播。所有鸭脖鸭掌等均一上架就秒光，听说把武汉未来10天的鸭子都抢光了！ …… 疫情黑天鹅下，许多线下业务进入停摆，而直播带货行业却如日中天，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，除了携程之外，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。 各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利，紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。近半个月以来，消息接二连三：微博宣布正式推出「微博小店」，斗鱼上线「斗鱼购物」，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，除了淘宝、快手、抖音「三国杀」之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货。 在这个大半个互联网都在直播带货的时代，老牌电商玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果， 在「流量获取」和「转化率」两方面成效卓著。 但尽管如此，这并不代表所有入局者都能做好直播带货。
二、剖析：为什么火1. 猛击传统电商痛点
（1）信息量越少，买家就越少 传统电商在商品上提供的信息有限，仅仅通过图文的方式来展示商品信息，有些商品甚至是只有图片或只有文字，这就让买家心中有疑惑：不好好运营的商品，还能买吗？ 有些图片经过修图处理后，往往比实物更美观，这就造成了卖家秀和买家秀之间会存在一定的偏差。 而以直播的形式，可以让买家看到真实的卖家秀是怎么样的，买家可以得到更多关于产品的信息，可以更快速地做出购买决策。 （2）一切不重视用户体验的产品，很难树立其品牌效应 传统电商展示的维度较单一，买家需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。 而直播带货通过多维度、立体化的呈现方式，通过主播对产品的体验、答疑，通过相关平台对商品的审核、背书，形成一个相对系统化的推荐，解决了买家购前的体验问题。 主播可以帮用户多维度了解产品和服务，实时解答用户心中的困惑。 直播时主播们不能胡乱解答问题、胡乱报价，因为很多懂行的用户都在盯着，稍有不慎，直播间立马就变成大型「翻车现场」。 很多时候，卖产品，同时也是在卖服务，产品购前的服务做得不好，卖家会直接放弃继续购买这个产品的念头。 （3）信任感是品牌的竞争力 传统电商要获得好的口碑，要获得买家的信任，最重要的是靠品牌的背书，具备信服力的品牌能带来巨大的价值。 直播带货，在头部主播的个人IP和产品品牌这双螺旋效应的加持下，更是给产品带来了巨大信任感。 这份信任感，提高了买家在购买时的消费决策速度，最终形成的效果是：凡是某某某推荐的，尽管买买买就是。 而且，无论客户是否决定要购买，在一场直播下来，就相当于为某一产品做了一次广告，相应的也提升了品牌的知名度。 比如在老罗直播前，可能很多人都不知道小龙虾有信良记这个品牌。 品牌在消费者心中信任度和知名度的建立，是在当下存量市场的年代中极为宝贵的资源，因为这是一个品牌可持续可见的竞争力。 （4）直播带货具有其天然的社交属性。 传统电商缺乏社交行为，虽说足不出户也能买到千里之外的商品，但仿佛总缺点什么？ 直播是实时互动的，不仅可以向主播提问，而且可以进行弹幕交流，同一时间很多用户分享经验、刷弹幕、下单购买，一起购物，一起找茬。 商品好不好用，适不适用，价格是否公道，立马在弹幕区就能看到，对没想买或没有想好买不买的用户会产生一定的影响。 2. 短暂的供需失衡据国商证券发布的报告估算，2018年整体直播电商产业带货规模约2000亿，2020年直播电商规模还将高速增长。 直播带货，在今天来看是一个充满红利的「行业」，会出现红利，是因为出现了短暂的供需失衡。 我们先来看两条增强回路：
对于电商平台来说，买家越多，卖家就愿意来卖东西；卖家越多，买家就愿意来买东西。这就是传统电商的增强回路。 而如今，当电商加上了直播的元素，这个增强回路就会被打破。
由于进入平台的用户越来越多，卖家就愿意来卖东西来做广告，这时就诞生了专业/非专业的卖货主播。 卖家越多，平台的用户也就越多，同时主播也会随之增多，这也给商家带来了越来越多的买家。 随着粉丝逐渐增多，买家也越来越多，随着买家增多，也有越来越多的卖家集聚到平台上。这就是现在直播带货行业的增强回路。 现在有大量的用户被吸引到了抖音、快手等平台上，这是一个巨大的流量池。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
