深度拆解：直播带货的现状与未来？

中国消费产业正在面临一个前所未有的机会，由三大浪潮构成：

• 第一层浪潮，极其强大的供应链体系；
• 第二层浪潮，层次丰富的消费市场；
• 第三层浪潮，高速发展的移动互联网。

这三个浪潮「同时」叠加在一起，释放的能量会是超乎想象的。

消费市场广阔和移动互联网高速发展这两层浪潮想必大多数人都懂，这里浅议一下供应链体系的重要性。

这是一个相对较简单的一个商品，从品牌商到买家的供应链条：

直播带货进一步精简了销售渠道环节，主播/KOL们作为直接的销售渠道，降低了渠道的成本，品牌商可以通过主播触达更多的买家。

许多中间环节和渠道的成本进一步减少，产业链成本进一步降低，从而使得商品售价降低；商品售价降低，买家自然也就愿意下单买买买；买家越来越多的同时，也就意味着商品销量越来越高，这就要求品牌商和主播带货团队同时具备强大的供应链体系和敏捷的反应速度。

品牌商通过主播直达买家，能够快速了解买家的对产品反馈，并迅速将反馈回研发和设计团队，进行产品的二次研发和进一步的优化，大大提高了产业链的效率。

因此拥有强大的供应链系统，是当今时代的一个重要的「浪潮」。

成熟的供应链+广大的消费市场+高速发展的互联网 这三个浪潮叠加在一起，就形成了一个高效的自我供需闭环，这就是当前中国消费的基本盘。

也正是在这基本盘之下，直播带货也顺势蓬勃发展。

4. 疫情加速了直播带货的发展

2020年伊始，在新冠肺炎疫情的影响下，世界格局逐渐发生重大变化。

线下业务转型到线上的趋势逐渐加快，被迫放缓的线下市场逐渐发现通过直播的方式，可以带来巨大的流量增量。

@中国日报 4月17日消息，国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，推动经济平稳运行，在稳定外贸外资基本盘的同时，一定要扩大内需。

中国的消费潜力比较大，现阶段由于疫情外出消费减少，后期会不断释放，得到一定程度回补。

直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长得更快，表现更加强劲。

据极数提供的《2020年中国互联网发展趋势报告》来看，由于2020年新冠疫情以及春节因素叠加的效应，视频日活用户规模创历史新高，峰值DAU超5.5亿。

在大部分人都宅在家的期间，外出买买买的次数减少，线上娱乐的次数增多，线上娱乐化的产品也逐渐增多，在多重因素的叠加下，使得直播带货行业也得到了迅速发展。

同时各大互联网巨头也竞相入场，抢夺这一波红利，更深层次的原因还是看中了直播带货带来的强大的转化率和流量红利。

直播带货，能在今天这个时代获得迅速的增长，是因为它解决了传统电商模式的许多痛点和不足，这背后是一波 涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。

三、未来：还有多远

2016年直播进入许多细分行业，淘宝直播上线，开启电商+直播的新模式，为电商平台注入新能量。

2019年直播电商爆发，进入电商直播元年。据《2020年淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播带货能力在2019年全面爆发，连续三年直播引导成交增速150%以上。现在在直播领域，这个趋势非常的明显。

直播带货如日中天，市场竞争日趋激烈，蓝海早已成巨大的红利，那是不是会一直这么火下去呢？未来是不是会一直增长呢？

这，不一定。

1. 网络效应即将造就「赢家通吃」局面

在直播带货的红利期时，无数的卖家、互联网巨头涌进来，想要分得这一份红利，由于互联网总的资源量是有限的，随着网络效应的推进，很快，直播带货行业即将触达其临界点，可以预见还有大约半年的时间，大部分主播就开始不赚钱了。

获得最多资源的主播拥有的正向增强回路，会逐渐激活其他竞争者的负向增强回路，最终导致直播带货行业出现「赢家通吃」的局面，这时，红利期也就即将变成一片红海。

今天主播们看起来赚的钱似乎都一样，但其实差别很大。一些腰部、底部主播今天赚的是这波浪潮的红利，赚的这波红利，不是靠实力赚来的，只是正好赶上了时代潮流发展的趋势。

头部直播主未来也会受一定影响，但是他们赚的「利润」是相对长期的，因为这些头部主播有他们自己的「护城河」。

因此我预测，在今年，直播带货行业将进入最后的「决战圈」，到最后，必然是有大部分没有「护城河」的主播会被淘汰掉，没有跟上时代浪潮的品牌，也许很快也会被其他品牌后来居上。

2. 红利减少倒逼平台规范化管理

直播带货的最终落脚点是「人」，是买家。为了吸引足够多的买家，将流量用户转化成买家，平台就必须培养自己的头部网红，通过足够多的网红来推动流量聚集的网络效应。

根据前面的分析，在新的商业模式上线后，必然会存在一段时间的红利期，随着大量商家的涌入，红利期会变成红海，竞争会逐渐进入到白热化阶段，这时必然也会衍生出许多问题。

比如早期的淘宝「假货横行」，早期的拼多多「尾货与假货横行」……如今的抖音等平台亦是如此，假货泛滥也是如今众多平台的顽疾之一。

没有电商基因的直播平台，在产品监控和用户体验上依然有很多的提升空间。可以预见，随着红利期的减少，一定会倒逼平台进行规范化管理。

有电商基因的直播平台（电商+直播）在品控能力方面有天然的优势，比如淘宝、京东一类，必然是比缺少电商基因的直播平台（直播+电商）要有一定的优势，比如抖音、快手一类，但是也面临着直播内容同质化的问题。

以淘宝直播为例，虽然平台致力于打造以PGC为主的内容生产，但是直播内容依旧是以UGC为主。

放眼看去，除了主播不同，直播的内容和形式并没有太大差异。

（编辑：辽源站长网）

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