新东方26年：俞敏洪的生意经

其次，一直以来的老对手好未来，似乎比新东方更早看到了在线教育的重要性。从2010年开始，好未来旗下学而思网校“录播+直播”模式、双师课堂、小班直播+个性化辅导等各种产品模式，彻底转变为一个在线直播平台。

2019财年Q4，学而思网校单季收入同比增长204%，注册学生人数同比增长146%。整个2019财年，学而思网校贡献了近17%的收入和39%的注册学生人数，势头强劲。

就连徐小平也承认，好未来是一家有着互联网心脏的教育公司。他毫不避讳地指出，好未来所有的营销和口碑，都是通过互联网建立，几乎全部免费，而新东方则过于依赖演讲营销与口碑营销。

此外，近年来在线教育的兴起还催生了一大批新兴机构，比如vipkid、51talk、猿辅导、跟谁学等等，“颠覆新东方”的口号不绝于耳。早在2016年，vipkid一家的营收已经占据在线少儿英语行业市场规模的一半以上，稳居第一名的宝座。

据iiMedia Research数据显示，预计2020中国在线教育用户规模将达3.05亿人，在线教育市场规模将达4538亿元，其中K12用户群体持续增长，将突破3000万大关。

新入局的玩家势必会分走部分客源，如何与这些竞争对手争夺有限的用户成为新东方在线面临的一大问题。

五环外市场争夺战

2018年8月，俞敏洪在亚布力论坛夏季峰会上发表演讲时表示，像拼多多这样的互联网公司，其实是在利用人们的低级趣味赚钱……此言论一出，便遭到众多网友的集体炮轰。

事实上，就在俞校长diss拼多多的前一个月，这家成立仅三年的电商平台已经在纳斯达克上市了。并且，因为撬开了五环外的广阔市场，拼多多让那些一二线的“高级趣味玩家”们大开眼界。

在教育口，下沉市场同样是一个不得不被重视的关键区域。

一方面，一二线城市的市场逐渐饱和，进入存量阶段;另一方面，多如牛毛的教育机构接连涌入，本土培训团队已经开始蚕食下沉市场。

融中研究院数据显示，截止2017年，我国一二线城市共有小初高在校生4359.7万人，而在更广大的三线以下地级市有1.2亿小初高在校生，他们渴望更好的教育资源。

但目前的问题是，三四线城市因为消费升级、人口红利所导致的对优质教育资源的需求增大，而自身生产力却无法满足新增的需求，这已经严重的制约着市场的发展。

所以对于一向走“高端路线”的新东方来说，五环外市场既是挑战，也是机会。

其实早在2015年，俞敏洪对集团组织结构进行调整时就提出：“新东方将大力开拓二三线城市市场。”在和大区并行的位置上，新东方还直接增加了二三线城市学校拓展事业部。

此后的三年，新东方选择线上线下双向出击：一方面成立了新的全资子公司“双师东方”，用线下双师模式开设新东方双师学校在中小城市发展;另一方面，新东方在线成立子公司“东方优播”，用在线单师模式做并线突围。

2015年下半年，双师项目在新东方内部悄然启动。2017年3月，双师学校事业部从集团拆分，作为子公司“北京双师东方教育科技有限公司”独立运作。

简单来说，双师课堂就是“1个线上主讲老师+1个线下辅导老师班主任老师”。主讲老师通过直播进行知识讲授与课堂互动，辅导班主任老师在班内负责维持课堂秩序、实施进出门测、课前准备、课后答疑讲题、布置和批改作业，以及跟家长联系沟通。

双师课堂不仅解决了三线及以下市场供需矛盾，更能节省三个成本：经济成本、时间成本、机会成本。线下和线上模式各有难以克服的弊端。可以说，双师模式是最早切入低线下沉市场，解决师资问题的利器。

公开资料显示，从2016年至2018年，双师东方陆续在泰安、开封、常州、 秦皇岛、安阳、邯郸、中山、银川、绍兴、湖州、焦作、东莞、海口等多个三线及以下城市筹建了几十所双师分校。

除了双师课堂，新东方在线下的东方优播则被认为是新东方通过线上来进军下沉市场的中坚力量。

据北京师范大学的相关报告显示，其调研的在线教育用户中，三四线城市使用总时间最高，其次为二线城市、特大城市和非城市。可以看出，三四线反而更期待通过在线教育来改变命运。

在白热化的在线教育赛道，新东方在线一直面向一、二线城市，对于下沉市场的触达不够，随着完成对东方优播的全资收购，新东方在线表明了在下沉式市场的决心。

东方优播成立于2016年6月，其主要关注K12相关业务，利用互联网技术，以虚拟课堂的方式将新东方的K12业务在三、四线城市做进一步拓展。

与在线直播大班课不同，东方优播采用20人小班课在线互动直播方式，双向视频，根据城市开设课程，渠道下沉建城市服务中心。截至8月初，东方优播暑假低价入口班招生人次已突破20万，转化率达20%。

“下沉”，在这两年已当仁不让地成为行业战略高频词，正成为更多教育企业搏命逆袭的核心。不过资本求快，教育求稳，作为一个慢热的市场，下沉赛道更需要沉下心来细细耕耘。

从互补型投资到全产业链布局

2018年3月23日，尚德教育在美国纽交所敲响了上市的钟声，这个自2014年起壮士断腕砍掉所有线下业务，通过“颠覆自我”转型在线教育的公司终于给股东和投资人的一个交代。

对于新东方来说，尚德的上市则有着更非同寻常的意义：2015年以1.7亿元投资尚德，是新东方最成功的投资案例之一，同时也是迄今为止最大单笔投资。

尽管徐小平曾常说俞敏洪因“不太愿意玩钱”而错过了很多早期并购的机会，但不可否认的是，俞敏洪在“并购”上还是有着独到的眼光。

事实上，凭借20多年的市场积淀以及行业内的先发优势，手持巨资的新东方在教育市场跑马圈地，以大手笔构建自己的教育生态圈。

2006年上市后，一家独大的新东方对资本布局的初试是以垂直领域兼并收购为主。在此背景下，新东方提出了互补型的战略投资布局：

“在自身最核心的主营业务基础上，考虑在幼教、职业教育，或是在非学科类学习，或K12内容研发领域进行投资拓展，构建教育生态圈。”

2010年起，新东方陆续试水小额的投资、并购，金额主要在2000万人民币以下。

从2013年开始，新东方在教育领域的投资布局逐渐清晰，并提出了“四圈战略”：

第一圈，坚守地面教育，以新东方地面教育和资源为核心;

第二圈是把线上线下教育结合，发展O2O教学模式;

第三圈是建立新东方控股的护卫型系统;

第四圈则是参股跟新东方业务互补的新公司，以起到护卫新东方发展、交换资源的作用，扶植其长大后，投资对象未来可以独立上市或由新东方收购控股。

（编辑：辽源站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!