钱的另一种价值交换方式：卖了36套二手房

记得有次给客户办理手续，正好赶上对方非常较真，即使我已经做的很完善了，他也会千方百计从中挑刺。作为经纪人我也能理解他，毕竟这么大金额的交易，有时需要找点心理安慰。当然也有特别好的客户会把我当朋友，请我吃顿饭，替我介绍新客户。

工作的前两年，我的业绩经常大起大落，非常不稳定。好在我心态不错，业绩不好的时候，我会转移注意力，不会纠结在某件事情上。

之后反思一下，自己哪里出问题了，也许是资源积累不够，也许是自身有些细节做得还不够。状态不好就调节一下，下个月再好好干就可以了。实在不行，大不了在网上买点东西，购物之后心情就好了。

慢慢的，我喜欢上了现在的工作，干起来非常有热情，每天接触不同的人也十分有趣。能帮他们解决现实需求，买到合适的房子，我心里也会特别有成就感，就跟上学时考一百分，拿到奖学金是一样的快乐。

很快，我实现了当初来北京的第一个目标：工作两年后，在老家买了一套属于自己的房子。

工作进阶：4年半卖出36套房

以前，我们公司平台不算大，需要对接各大房产信息平台的端口，用第三方平台推我们的房源，从而获取客户资源。

每个经纪人都会在第三方网站买一个店铺用来发帖子，不断地刷新自己的帖子;线下再通过店面接待获取客源，去社区开发客源。公司的运营成本很大一部分都在线下的店面铺设，基本每个小区都会有自己的店面。整个房产交易的流程运作相当成熟，包括后续交易，还有贷款专员、过户专员等等每个环节都流程化。

现在，随着网络越来越发达，公司的app也越做越好，已经能够帮助我们获取足够的客户资源，包括很多选房流程也都可以在线上完成。业主的房源出售依托于公司平台来交易，成交率也会高很多，因为公司所有的客户资源都是共享的。

每套房子最佳的出售周期是第一个月，正常的出售周期一般为三到四个月。房子会有专门的经纪人来维护，在销售期里就需要反复和业主们交流。而我们经纪人，就是要保持和业主的这种日常维护才能更好地完成业绩。最重要的是了解需求，因为业主的需求可能随时在变。

基本上每周至少1到2次的业主沟通，平均每个业主需要带看30次客户才会成交，多的甚至要100次以上。

二手房跟新房不太一样，会有不足。要不就是小区太旧，要不就是价格不合适，买二手房买不到十全十美的房子，怎么选都会有遗憾。

每个客户群体需求不一样，年轻人注重交通;生二胎的需要改善房;中年人更注重小区环境。做了这些年的经纪人，我认为最重要就是要多跟客户沟通，及时获取客户所需，才能为他匹配更合适的房子。把整个服务做细，让客户更舒适。

这其中并不需要太多生搬硬套的技巧，只要实话实说，真诚待人就会很容易被对方接纳。

我觉得这种服务跟海底捞是一样的，把服务做到极致，客户想不到的事情我们先替他想到。站在客户的角度，思考他真正的需求，千万不要去逼他、骚扰他。客户有自己的标准，我只需要按照他的标准找到合适的房子就可以。

另一方面带客户看房的功利心一定不要特别强，不要总想着客户什么时候买房，能不能马上买?功利心强的人其实是很容易被人识破。

不要去苛责回报的到来。放平心态去付出，自然会有回报。

为了强化我们的专业职称，公司每年都会组织贷款、税费等专业知识测试，类似于高考，考试时间1个半小时，一共130道题，分为单选、多选、判断，还有案例分析题。对待这种事情我通常会特别专注，每次都认真准备，成绩也一直在店里排前两名，公司排名前10%。

随着日积月累，我现在的客户资源越来越稳定。4年半的时间里，我卖了36套房子，平均每年9套。我越发觉得自己是在做一件有意义的事情，是帮普通人办一件提高生活幸福指数的事情。

做一个简单正向的人，才能拥有更多可能性

对我来说，好的生活质量就是和朋友、家人在一起融洽的生活气氛。遇到事情和困惑，有人倾诉才是幸福的。

我乐观随和的性格，遗传自我爸。他性格超好，特别喜欢照顾朋友，和周边邻里的关系也相处极好。我特别喜欢和像爸爸这样积极正向的人相处，自己也会变得越来越阳光。如果总是和喜欢发牢骚的人在一起，就也会跟着变得悲观。我也很在乎朋友，特别怀念大学时，大家在宿舍里聊天、卧谈的时光。这种氛围特别好，至少说明我还年轻。

因此，我一直以来不喜欢独自居住，而是选择和朋友们一同合租房子，这样的生活我才觉得有滋有味。我想要的东西不再去计较价格;我在意的家人可以有能力去照顾，这对我来说，才是最重要的。

工作第二年买房，一方面是希望能通过房子存下钱，给自己一点压力，另一方面也希望能给家里人提供更好的生活环境。

虽然老家的房子不是特别贵，但一个女孩子又是大学毕业不久，能达到这样的薪资水平也不容易。

记得我买房那天就用了2个小时。当天，我仅了解了下户型和环境，中午和我妈吃了个饭回来就把定金交了。

我觉得只要能满足我的需求就没问题，挑来挑去只会让自己更难做选择。只要优点能盖住缺点，就是好的。这也是我思考问题的方式，一定要看到事情好的一方面，不要把注意力放在那些缺陷上。

在工作上我也是如此，哪一份工作都有好与坏，在房地产这4年半，大大小小的纠纷我经历了不少。让我一直坚持下去的原因就是这份工作能够从精神、物质上满足我的需求就足够了。

今年，我工作上最主要的目标是打破自己的瓶颈，多读一些书充实自己，让自己能往更高层次去发展。在20大几30未满的年龄段，我需要用突破来解决当下自己过度安逸和舒适的状态。

前一段时间，我去公司应聘过店长，结束之后我又反思了自己，如果真的给我一个店来打理，是否能够很好的管理起来?

此时此刻，我觉得自己还不能胜任，索性不如趁着现在好好沉淀一下，才有能力成长为店长或做更多的事情。

二手房这个行业，现在信息很透明，比之前发展成熟了很多。

我记得14年刚来时，黑中介、小中介公司遍地都是，很多租户租两个月，中介就跑了，租户押金和房东的租金都无处可寻。如今经历了市场的规范，我非常看好这个行业。在一线城市里，二手房的需求量绝对是源源不断的。

从传统理念来讲，像我们这种普通的北漂，想要立足就得在北京买套房子。我下一个目标就是在北京买房。我想，我离目标已经越来越近了。

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作者：平行生活实录(来源豆瓣)

（编辑：辽源站长网）

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