小红书品牌账号运营及投放50条

尤其是没办法导流到除小红书以外任何电商平台及社交平台（淘宝天猫，拼多多，微信） 。私信中无法回复用户微信号，以及淘宝店名（这点通过异形字可以解决，但非常影响转化）。不要再和你的供应商要求导天猫店或者落地页了，这是平台规则，清楚平台的特点，不在这样费力没结果 的地方浪费时间。

19、品牌合作人 的筛选，通俗一点讲，就是小红书大v网红的筛选。对于品牌来说，kol的筛选有几个最关心的点。

哪里寻找合作人？

如何判断这是一个优秀的合作人KOL？

如何拿到相对低的报价？

20、对于刚接触小红书的品牌来讲，目前小红书进行了大刀阔斧的版本迭代，小红书的KOL也进入了全民MCN时代。

品牌可以通过小红书品牌合作人后台来寻找各个相关领域的KOL。但是有别于抖音的星图，在小红书品牌合作人平台目前无法直接下单。还是需要品牌联系KOL所属mcn机构或个人进行交易。

21、虽然目前品牌合作人 后台无法进行下单交易，但目前平台最大的价值在于对价格的锚定 ，合作人及mcn机构会通过登录平台，更新自己的价格。因此，作为品牌，我们至少心里有杆秤，媒介的报价不应比平台报价高太多 。

22、另一种方式就是寻找靠谱的媒介供应商 ，这其实最考验的是品牌方在这方面平常的资源积累，因为媒介水很深哈哈，所以不在文章里详细展开讲。

23、小红书平台如何判断一个品牌合作人账号的质量 ，一般有几个维度需要特别注意：

账号本身的内容

账号的广告发布频率以及数量

账号藏赞，评论等数据，后台数据（需要向KOL索要），阅读量及曝光量 数据

账号最近是否有爆文 产生（高权重），由于小红书平台阶梯式流量的推荐机制。

如果一个KOL每篇笔记无论是广告还是日常内容的藏赞数据的非常稳定在200，300，基本可以判断这样的账号做过数据维护，也就是我们通常所说的买赞评 。

因为个人KOL很难做到每篇文章平台都会被平台推荐（广告也是一样的数据就更奇怪了），因此，一个健康的KOL数据应该是有所起伏 ，而不是一成不变。

价格，这个不用说，品牌们都希望追求“极致性价比 ”。

24、我们用一个小v的账号来判断一下账号的质量。满分为5颗

首先，账号本身内容有些杂，但和简介中描述的输出内容一致，主要集中在护肤，探店，还有包包开箱。

分享过程中经常有真人出镜，有字幕带一些音乐，证明up主本身对内容输出有基础的了解，照片有加入标题及标签 ，爆文会围绕一些长尾关键词 来输出。

因此，从内容的角度来说可以有。

账号广告发布频率相对符合小红书规则，不超过账号本身输出内容的百分之20。

账号本身粉丝1.8w，但是藏赞数量9k，属于减分项，这里只能打

跟KOL沟通后，拿到了后台数据，惊喜的发现，这个账号的阅读量和曝光量相对这个级别比较稳定，也没有账号被限流的状况。因此这里可以打

最后，这个账号最加分的点在于持续输出的过程中，经常会有周期性的爆文出现，这是一个流量的加分项，可以给到

最终，在合作人平台上确认价格之后，性价比还可以，因此这个账号可以作为进入品牌投放的列表里。综合评价应当有

25、品牌需要确定投放的账号最近没有被小红书警告的违规记录 ，经常不节制的接广告，会导致账号权重降低、限流、影响内容曝光。

26、单独拎出来一条写，品牌合作人的配合程度，以及责任心，也应当是判断这个账号优质与否的标准，不放鸽子，信息及时响应不失联。另外愿意配合客户修改，可以有一些自己内容上的建议，这样的账号，打起交道来哪怕报价稍稍高一些，作为品牌方也愿意持续合作。

27、小红书平台上推广的另一个渠道，素人推广，通俗一点讲也就是普通水军账号，作为品牌，首先需要了解素人投放的核心目的。

对于新品牌，在小红书品牌词 下需要有一定的内容声量（收录内容）。

在品牌产品本身相对应的众多关联词及核心种草词下产生声量。

28、以一个新品为例，当用户从随机的渠道获得品牌信息时，选择在小红书对品牌词进行搜索。页面如下图，在品牌词下出现的笔记，均为在小红书中，被品牌词收录 的笔记内容。讨论数量的多少决定了品牌的热度，笔记内容的质量是影响用户最终决策 的重要因素。

29、任何平台上的推广都是一场流量掠夺的战争，在小红书上也不例外。素人生产内容天生的劣势，导致其作用比较单一。

但过河的卒子当车使，在小红书素人铺量的核心作用，就是为了关键词占位 。

30、和百度seo的关键词策略类似，小红书也许要品牌持续的对与产品相关的精准长尾词，关联词 进行挖掘，并利用内容，抢占关键词下的位置。

31、相比较品牌合作人，我们会从多个维度来判断，对于素人，因为数量的原因，我们虽然也会从多维度来考量，但会有所侧重 。考量品牌素人在执行过程中的优劣，需要依次看以下几个指标。

收录率，包括小红书收录率，品牌词及关键词收录率

标题中关键词是否植入

图片的美观程度

优化藏赞

权重由高到低，素人生产内容，是最考验团队执行力 的过程，大量铺设不违规的内容，一方面需要对平台的规则非常了解，另一方面手里要储备足够的素人资源。

32、笔记没有被收录，在小红书就不会有任何的曝光，导致素人在铺设的意义为0，因此作为品牌不要介意在笔记中加入“利益声明 ”。我们明确自己在小红书做推广的第一目标是获得曝光及流量，这时候安全的收录是最优先应当考虑的事情。

33、推广笔记表明“利益相关性”，不会 降低笔记曝光！真正会让笔记没有曝光的原因，和账号本身的权重 ，还有内容的关系最大。品牌站在用户角度思考内容生产的方向，大方的让博主做利益声明，一般用户反而不会特别烦感，反倒是藏着掖着，刻意推荐，这样的笔记曝光量会非常低。

34、所谓违规笔记 ，一方面就是含有大量敏感词汇的内容笔记，例如：涉及到各种降价福利，活动福利，折扣等诱导性的词汇，以及之前说过的其他涉及购买及引流的敏感词。希望看自己的笔记中是否包含敏感词的，可以在微信上搜索小程序，“小红书敏感词查询”。

35、被发现大量推广笔记违规的品牌，会被小红书做全平台限流，得不偿失。

（编辑：辽源站长网）

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