王俊宏：拆解新一代消费者的心理和需求

这里大家如果不是很理解，我可以讲一个真实的故事，这个故事我听完之后，我在想好象一个品牌崛起的故事，蒙娜丽莎这个画大家都知道是达芬奇的作品，世界名画。最早这个画展在卢浮宫，不知名的，1911年被馆内油漆工盗走，这个事情连馆的人都没有意识到，还是被公众给认出来，后来警察开始介入调查，选择这个画，因为毕竟这个画是毕加索的，在各大报纸的报道还有重金悬赏之下，这个画越来越多的老百姓，注意这个画，这个画越来越出名，两年以后这个盗贼想将画出售，他觉得风头已经过了但是被经销商认出来，被逮捕了。这个画重新到卢浮宫，到卢浮宫十万观众看，所以说这幅画造就了成为世界名画的地位。

这个故事和品牌营销没有很大关系，但是好像又有关系，至少你知道了今天为什么这个画这么出名，你知道了这个品牌溢价能力如此之高，比其他的传统品牌高很多，这个就是的价值，也是这个市场有意思的地方所在。

回过头看一下今天的陈道明，当年他的个人魅力，大家都知道，成为当时所有人的男神，多少人因为看到陈道明央视广告，身上的大衣，他的个人魅力让你奔着店铺来买，这就是商品价值，这就是品牌的价值和内容。

还有这件王俊凯的衣服，拍完之后，是什么人一直在问哪里可以买这个休闲衣服？是我们很多经销商的小孩，才十几岁初中生就问着，吵着爸妈要买王俊凯身上穿的衣服。虽然初中生不是我们的客群，但是这是很有意思的现象，这个时代就是对人格化品牌的追逐时代，在这样的时代，所有的商品都应该有活生生的人背书。大家对人和情感的兴趣远大于对物的兴趣，从物转移到人是从弱关系转换到强关系，从理性沟通到感性沟通的过程。

所以我觉得品牌在一定程度上是做心理学，做品牌认知是所有企业家，所有老板应该做的责任和义务，不只是德，做品牌不是德，是义务。利郎在18年前，我们带着简约不简单的商务哲学理念和商务休闲立足了中国当时商务男装的领域。18年后的今天，我们重新解读“新商务”，其实就多了一个字，但是这个“新”我们用了18年，足以表现今天“新”的力量，今天新的着装理念。

商务这个词很宽容的，现在大家今天谁不是商务的呢？今天它包容更多的场景，更多的风格，更多的客群，最后我想说利郎其实很简单，我们只想做好一件事情，就是让男人穿得更帅气、得体、自信，这件事情变得更加简单。

世界给我们每个人是独一无二的，我们也觉得我们和世界是挺搭的，就像这句广告词一样，这是今天的演讲内容，谢谢！

（编辑：辽源站长网）

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