私域流量案例：教育培训行业如何玩转私域流量？

例如，学员交流依赖UGC和及时性，通常要在群里完成；如果客单价比较高，可以提供老师一对一的私聊辅导；如果客单价比较低，建议拉群，统一在群里进行Q&A以及作业的辅导；课程内容比较严肃，可以增加更多有趣、轻松的相关视频，在群里发布；课程的资料、习题的答案，可以以公众号推文链接的形式放在公众号菜单中。

需要注意，如果能形成”独到价值“是出类拔萃的。例如围绕用户量身定做的学习报告，定期提供用户感兴趣的偏向娱乐类的小知识等。

2. 引导用户至微信生态，并构建流量池关系

以辅导、交流、督促学习等服务做为“独到用户价值点”，通过试听课、体验课、9.9元课活动等为内容形式，可以很好地吸引大量潜在学员添加助教/班主任的微信。

面对老学员，也同样可以通过活动等形式吸引添加助教微信。

这样就完成了流量池的头名步：获取并聚集流量。

将用户导流到微信生态”流量池“后，需要考虑的是如何将不同类型的用户，用不同的方式去承载。例如，学员和家长的关注点不一样、不同层级的学员需求不一样、潜在学员和老学员需求也不一样。

我们要做的是尽可能准确地给每一个学员打上标签，方便查询和跟进。然后尽可能将同类用户拉到一个群内。

（社群运营如果人群精准，氛围会十分好）

3. 利用私域流量做指向增长的用户运营

用户增长是核心目标，但如果我们在所有运营策略上始终盯着它，很容易忽视中长期价值。

将用户进行分层和分级处理后，需要做的事核心可以概括为两点：高频的、持续性的日常维护，以提高用户的粘性和对服务的认可；相对低频的、有周密策划的周期性裂变活动，以将用户价值“变现”，将用户转化为付费学员以及拉到更多的潜在学员。

日常维护的一些具体方法和案例可以参考上面的头名点。需要注意的是，由于不同的用户需求不一样，因此对于不同的用户应当要尽可能提供不同的内容及服务，这正是我们常常提到的“精细化运营”的思路。

对于学员/潜在学院的变现和转化，其核心的玩法是“梯度转化”。通俗来讲，让愿意付费的用户付费，不愿付费的用户转发，不愿转发的用户关注公众号/进群，不愿意关注号的用户浏览。

总结一下，对于私域流量营销来说，招生、续课、老带新（就是裂变）是核心的3个销售转化点。

以微信个人号和微信群为核心的私域流量玩法，优势在于通过“督学”的环节，契合学员价值与商家价值，在完成1次转化的同时，积累流量池资源，便于做裂变增长。

后依旧要补充一点，任何玩法和工具都不能生搬硬套，理解私域流量模型背后的核心逻辑，结合课程特点和用户特点，才能真正让你的课程增长起来。

本文转载于微信公众号：私域流量研习社（ID：shequnshe），未经作者授权，禁止转载。

【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们付费及进行处理：shanliqiang@aiyingli.com

（编辑：辽源站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!