低成本微信裂变方法

比如：你找某咖做一次投放，说分销可以赚钱。可是即便他发起一次分销，终可能也就赚到2000，而他的投放费用已经3000，实在不划算。这样做还容易留一个“我是微商眼里只有钱”的恶名，怎么看都是得不偿失。终撬动这些点的成本，都会逐步提升。

发起裂变的渠道成本不断提升、同类型活动的泛滥、用户敏感度和参与热情逐渐下降、微信阴晴不定的达摩克利斯封杀之剑……四者的合力让一次成功的裂变变得越来越难，再也不是只要我裂变就包打天下。

现在心也凉凉了，该怎么办呢？

任何一场裂变活动，本质上都是在和微信的规则作博弈，都是和张小龙的耐心赛跑，同时也都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。

这几个细节不可不看：

1. 出新

无论是道高一尺、魔高一丈，还是魔高一尺、道高一丈，只有不停创新才能一次次突破封锁。

规则永远是滞后的，你无论如何合理利用规则、寻找漏洞，一旦引爆刷屏，终都是难免会被封掉。关键在于：你要减缓微信方的反应时间，只有巧妙包装的新模式才能迷惑监管。

另一个角度说，也只有新的模式，才能不断用户，避免他们的审美疲劳。

在这里，mvp永远是正确的，如果没有把握，你就在小范围内测试，测试全新的游戏规则，测试全新的压力模式和激励模式，测试全新的设计范儿。

2. 产品设计

这是一个看脸的时代，用户对“设计感”的追求几无止境，所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。

如果一上来他们的目光就被深深吸引，那么不信任感也会被“颜值”自然消解。

3. 渠道基础

冰冻三尺非一日之寒，一次精心策划的裂变活动需要系统设计和漫长积累。

你要建立社群，把“易感人群”聚集到一个地方，这样活动一开始就可以很快引爆。比如：鉴峰团队推的网易刷屏课，一上来就在运营人的社群中传播。

你要组建关键人的投放渠道，这些关键人可以是kol，可以是权威专家，可以是超级节点，甚至可以是帅哥。优先动员关键人的力量，抓住他们的诉求，“投放”他们的朋友圈，一定是重要的。

社群和kol投放非常关键，设计再好的方案，没有这样的冷启动，也只能不温不火、等待机缘巧合某一刻突然火了。

4. 时势把握

做好菜要火候，环境的剧变往往会成为病毒爆发的契机。

一方面，你可以直接“蹭热点”，围绕火的事件和情绪直接引爆。

另一方面，你要控制传播的节奏，以确保每个用户社交网络中的“传播密度”，要通过实时数据、集中放榜等形式，制造“大家都在参与”的紧迫感。

5. 及时止损做预案

前面说过，一次大规模的传播裂变，几乎必然遭遇微信的封杀。那么你必须得准备plan B。

如果微信封了你怎么办？付费的用户是不是就没法获得服务了，如果引发大规模的投诉怎么办？

6. 找一个微信不好动的“靠山”

当然，还有另一种可能：你不会被微信封杀。比如：成为拼多多、摩拜、朋友印象这样腾讯投资的“亲儿子”，不过你还是得小心，毕竟微信狠起来自己人都干。

或者背靠某个政府公益活动，大腿粗到让微信投鼠忌器。

大公司不是慈善家，对于微信来说，无论公众号还是小程序，首先是帮助他丰富生态体系、巩固战略纵深、拓宽使用场景和粘性的。否则，他凭什么把流量开放给你？

更何况，国家对互联网企业的监管趋向严格，也使微信有更多的“名义”下手，他可能只是整治某一类现象，顺手就把看着不顺眼的你给灭了。

所以，增长黑客确实是“黑客”，病毒传播也确实是“病毒”，从一开始就在和平台方进行一场猫鼠游戏，你得有这个自觉。

不过这有什么，有什么比“玩流量”更让这个不安分的群体兴奋呢？

当然，如果你不想沦为一个纯粹的公关公司，产品还是要过硬，一次次地流量引爆，终还是要有一个自己的平台去“托底”，去聚拢所有的流量、构筑宏大的事业。如果只是沉醉在“增长黑客”的炫技中，你赢得多少流量，后都是要还回去的。

拼多多在微信端爆发之后，黄峥已经开始发力app端，以之作为流量承接的主阵地。在中老年中火爆的美篇，已经转战小程序。而allin且发誓要做40个小程序矩阵的朋友印象，则要通过各种方式把流量印象朋友印象母体小程序，app则是辅助。

利用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队，猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路。

总之，从现象级传播，到战略级产品，这是一条必经之路。

说到底，互联网生意就是基于流量的规模生意，app、小程序或者公众号，本质都是流量汇聚和转化的手段。过去大家看好app，因为它是边际成本低的流量汇聚转化手段。现在app的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，“裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。

打开一款app，看一看底栏icon，其实每个app都是一个功能的矩阵，每个功能承接不同的作用，引流、留存、延伸、转化。从这个意义上说，一群可以互相跳转打通的小程序、群、公众号、私人号，又何尝不是一个功能矩阵？

所谓异曲同工。

快2020年了，在这个投资人纷纷表示“流量红利已经消失”的时代，让我们一起打脸玩传播，好好玩它一场。

原标题：裂变！裂变！这里有一份完整的微信流量“薅羊毛”指南

作者：张俊，微信公众号：阿辩论（ID：bianlunlove）

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（编辑：辽源站长网）

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