低成本微信裂变方法

当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：低的成本、巧的手法，攫取微信后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。

近这半年，裂变很流行。人口红利已尽，流量成本太高？

我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就好了。换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。

当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：低的成本、巧的手法，攫取微信后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。

只有没本事的男生，追女生才会一味用钱砸。同理，对于流量党们来说，只有没本事的公司和运营，才会一味砸钱买量。

17年以来，薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动，通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说2个月营收就达到5000万。

17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆发，一周时间飙升到每小时420万pv，半年后仍旧保持着10万左右的日活。

18年1月，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，终学习人数突破21万。

2月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点提前关闭。

3月，新世相营销课推出，每万人价格增加5元，结果参与人数转眼10来万，不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。要知道，别人都是获得一个用户成本多少钱，他是获得一个用户赚多少钱。

4月，咖啡战役进入，连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能，一天斩获500万pv，3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕，只得临时下线。据统计，该公司80%的用户有分享福袋的习惯，每个福袋平均有15个以上客户领取。

4月，已经很久没有声音的礼物说斩获c轮1亿融资，起死回生的原因是小程序裂变，20多万份商品通过礼物说小程序在3天内被用户送出。

5月，来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内传染朋友圈，转眼达到180万pv而被微信限制当日访问。

6月，六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏……

仍然有一些公司仗着投资人人傻钱多、或者自己有钱任性，疯狂砸钱投放“抢占心智”，粗暴补贴培养使用习惯，但这些都是上一个时代的“土法子”。数据说明一切，裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。

你想裂变吗？

别激动，在开始裂变之前，我们必须明白：

“裂变传播”并不是万能灵药，创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”，我们看见的往往都是终成功刷屏的案例，而大多数无疾而终的，则根本来不及进入我们的视线。

下面，就让我们做一个“工具箱”，让你自由拼盘。

总结了一个工具，简称为5w1h1t公式，具体就是what、who、where、when、why、how、tool。

再具体点就是：

“裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具”

1. 易传对象

事实上，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。

就像《引爆点》一书中说的：

流行的事物首先本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播。

试想：如果今天你做一个政府高精尖且非主流领域的大工程，想要在网上裂变传播，这可能吗？

仅仅让人们弄明白这是什么都需要巨大的成本，更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关。

在网上裂变的东西都有如下特征：

本身有炒作点。新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是头名位的。

社交属性强。传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心理引发分享，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。

形态轻，执行成本低。如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，出类拔萃不存在。

基于以上几点，实际上已经跑通的有：

知识付费卖课程，比如：网易精选课、新世相营销课。

聚合平台卖会员（优惠券），比如：三联中读会员、知乎读书会会员。

连锁平台卖标品（网红爆品），比如：抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。

连锁平台高产能，比如：连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击，咖啡车间的边际成本远远低于咖啡门店，很容易低成本规模扩张，在占据成本优势的同时已经开始盈利，这就确保了足量的产能。毕竟作为创业公司，他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

2. 裂变玩法

我们常说，这世界上赚翻钱的办法，都写在刑法里。那么在社交网络中容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。

常见的打法有：

拼团：这个看拼多多就行了，不赘述。

分销：这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名，基本的手段看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。

求助：抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。

测试：这也是张小龙深恶痛绝的，测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显显了。

创作：裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到近流行的“我的卧室画”，都是这方面的典型，一定要记得作品上加二维码了。

打卡：另一种装逼模式，今天为我又读了几本书，今天我又背了多少单词。

逗趣：适合朋友间逗乐、整蛊的一切，出类拔萃是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？

礼物红包：前面说过，礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗？

（编辑：辽源站长网）

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