电商出海进入下半场，有哪些投资机会 ？

新兴市场是包括我们在内的投资机构重点花精力耕耘的。因为人口多，人多的地方代表有红利，而且年轻人特别多，对应的未来消费的主力人群越来越大。但是人多坑也多，比如说客单价非常低，去年一个订均差不多10美金。第二是履约难度大。第三他们现金交易国家，我们的货卖给当地的消费者前是收不到款的，需要货到付款，这样对于消费者来说不履约的概率很高，因为我收到货了，我可能觉得不好，我心情不好我现在就不要了，这些怎么办？那边如果进行二次销售的难度是很大的，你面对在当地开一个二次销售的仓等等一系列的问题，这些是对于新兴市场大的一个坑所在，另外政策的变动也很大，无论是对于零售的还是外汇，税务方面都会有影响。

新兴市场的机会方面，其实大家都在看大的比如说平台型的机会，像之前百亿级千亿级美金的机会，结合现在的阶段从更务实的角度，可以从这几个方面重点考量一下：头名个电商，电商是说国内的云集的模式，这个在东南亚的市场有很大的机会，在印度也是。我们从收入成本分析这个事，可以看到客单是刚性的，因为人均收入水平没有起来之前，短期就是客单价。物流和支付这个环节基础设施需要漫长的过程，所以翘楚可以盈利造血的点就是获客上，社交电商通过裂变、分享等方式可以把原来投放的获客成本打下来，从而获利，所以这是我们看好电商的巨大机会。

另外是B2B赋能，一个是印度，一个是印尼的。印度的是Uddan独角兽的公司，它是做了一个印度的阿里巴巴，包括WOOK也是给线下做2B的供货，我们觉得契合了当地市场零售和流通的现状，也就是传统零售占主导，中间环节多，所以现在他们如果能够把中间环节干掉可以为当地流通创造很多的价值。

还有My Glamm是线上非常火的化妆品牌，Aice是雪糕的品牌，是中国蒙牛的团队在那边做的。所以大家看电商的时候，线下传统的渠道都不要忘记。大家可以研究一下爱雪是从0到1的过程花了3年的过程，跟快销的打法非常像，而不是互联网的打法。

还有对于全球性市场的机会，线上大家了解的可能多一些，比如Shein是线上的zara，他们做到 100、200亿人民币的规模，规模非常大，发展非常快。它做的是一个基本上围绕大众人群，客单价相对比较低、款式颜色都做的非常出色，而且供应链能力是国内做的出类拔萃的，或者说我们不把它叫做电商，而是服装驱动。它是属于线下服装公司，把服装供应链和选款一系列做好，后通过电商变现而已，另一家是美国非常棒的一家公司Fashion Nova，主打的是拉美，性感风格。另外一家是土耳其的电商，它是针对人群的。

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（编辑：辽源站长网）

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