电商出海进入下半场，有哪些投资机会 ？

头名，以美国跟欧洲为例，包括日本也在里面，这些市场规模很大，需求很旺盛，同时基础设施是非常的完善，所以这个市场其实是很好的大市场，当然竞争也比较激烈，所以对应的我们觉得必须要做差异化的打法，无论是流量来源还是产品本身都要发生变化，包括DTC是很好的方式，我们总结为欧美的市场是品质驱动，存量里面再进行一个挖掘升级的方式。

另外新兴市场不同国家差异度也很大，印度和东南亚、中东和拉美这几个分类开不同的市场也是我们关注的海外市场。总的来说这些国家的供给是不足的，因为当地的工业发展很弱，中国有这么强的生产能力和产品能力，只要是把货能够低成本地运到那边，理论上可以打开当地的市场。

第二，是当地市场线下零售本身是落后的，是很传统的方式，这种情况下电商的红利更加大，是非常好的蓝海市场，所以我们总结为是流量供应链双边驱动的增量市场，我们可以快速占领当地的市场。

以欧美市场为例举几家公司，代表现在做的几家公司背后不同的模式和逻辑。

头名，安克是中国现在跨境电商增长、利润率都是TOP级的，去年也有50多亿的人民币的销售，它是海外原生的，早就是做美国市场。他们早做充电宝，围绕充电宝把电源这个品类打穿，这个公司的打法深耕一个品类，把这个品类做成当地市场的NO.1，后面也会扩品类，围绕3C差异化的品牌继续的扩展，再往国内走，从线上往下走，这是他的路径。

第二，科沃斯扫地机器人。我们可以看到2017年它海外代工的业务占六分之一，它是国内原生，通过新型的方式进入到海外。

第三，包括像Shark NINIA，九阳的，它直接把美国头部的小家电公司收购了，这样就有了两个品牌，这样对应的不光是研发和业绩，直接撬动了当地的渠道，使得九阳在美国也有现成的渠道覆盖了，这三种路径都是非常好的。

另外这个大家可能知道人不多，InstantPot，这个是非常好的品牌，是加拿大的华裔做的高压锅，但是美国这个品牌头名个联想的就是高压锅，就像凉茶就是王老吉、加多宝的概念，我觉得安克的路径跟他有点像，2017年黑五卖了3个亿人民币，这是有点恐怖的。

（编辑：辽源站长网）

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