效仿奈飞 爱奇艺刚学就栽了跟头

此前在2018年，芒果TV所属的上市公司芒果超媒在第三季度的营业收入为21.96亿人民币，归母净利润2.4亿人民币，在爱优腾全部亏损的情况下芒果TV却率先盈利。目前国内长视频平台的亏损困境普遍在于成本（各大视频网站为了买版权使出浑身解数）降不下去，服务费提不上来，甚至为了互相抢占用户，各大平台会员常年打折，谁都不敢冒险第一个涨价，但这次率先涨价，说明爱奇艺确实扛不住了。

对于爱奇艺而言，想要稳住自己行业地位，就需要改变现有的盈利困局。对于会员收入占比过半的爱奇艺而言，扩大营收无非是在提高会员收入上下功夫，而提高会员收入要么通过提高会员订阅人数，要么提高ARPU值。但从2018年以来，爱奇艺的会员订阅人数整体增速在逐渐放缓。

因此提高ARPU值成为摆在爱奇艺面前的一条路，模仿奈飞涨价也就变得理所当然。龚宇对此向往已久，在今年爱奇艺公布2020财年第二季度报告后的电话会议中，龚宇就提到，会员已经九年来都没有涨价，主要是是因为竞争的关系，并表示这个价格还是太低了。第三季度电话会议上，杨向华也称「大概2018年下半年开始就为这次涨价做准备，然后进行了多轮的用户访谈」。

03 奈飞难做

很明显，爱奇艺此次涨价，是要走奈飞的「通过大投入打造优质内容吸引付费用户——付费收益继续投资优质内容——反哺用户和行业——持续增强原创实力、创造更多高价值内容」路线。

步调定了，但路并不好走。虽然龚宇和杨向华都提到，为此次涨价做足了准备，但从奈飞的「前事之师」中，也能看到涨价的风险。

在2011年，奈飞首次降价，当时奈飞把视频流从旧的DVD邮寄服务中分拆出去，对于想要这两项服务的订阅用户来说，费用增加了60%。在作出这个调整之后，奈飞失去了60万名用户。此后在2014年4月及以后的三次提价，也都无一例外会引起退订率的反弹。

可以看到，奈飞每次涨价后需要面对退订率激增的风险，对于爱奇艺而言，涨价同样要提前准备好面对退订率激增的风险，这个风险对常年亏损的爱奇艺可能是致命的。

虽然涨价刚过去5天，但用户对此的态度却十分明显，在微博发起的投票显示，参与投票的10万人中涨价后不续费的比例在87%，对于爱奇艺而言，涨价确实是场豪赌。

此外，在奈飞在降价后，曾遭遇国际上竞争对手以低价策略抢占市场，对国内的长视频平台同样适用。目前第一梯队的腾讯和爱奇艺选择涨价，但第二、第三梯队的优酷、芒果TV、搜狐视频、咪咕视频等并未表态，而且在阿里执掌优酷、注资芒果TV后，市面上的其他视频平台如果同样选择以低价策略抢占市场，对于爱奇艺来时，将是不小的打击。

国内外商业环境不同也是一大影响因素，如今国内用户的版权意识并未完全觉醒，此前《庆余年》等爆款剧集被全网盗播，就给平台带来不小的损失。现阶段国内用户对内容付费的欲望并不高，国内免费小说平台的流行就是一个例子。

对于爱奇艺而言，涨价后首先要做的是打造优质内容和爆款剧集，但在文娱行业并不存在通用的爆款公式。单拿最容易出爆款剧集的IP改编来说，近年来IP改编逐渐趋于理性，「大IP+实力团队」的组合成了业内标配，但谁也不敢打包票模式化生产爆款。此前在爱奇艺和《沉默的真相》、《隐秘的角落》同一时期上映的《谋局》，同是紫金陈作品改编而来，但并没有取得相同的成绩。

因此爱奇艺能否继续创作出迷雾剧场式的成功还是个未知数。如果之后平台的付费内容不尽如人意，将会带来多米罗骨牌效应，届时爱奇艺将面临更为严峻的局面。

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（编辑：辽源站长网）

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