对内对外烧钱，还顾自去门店化，独角兽爱屋吉屋终将归隐？

众所周知房产交易的金额较大，门店可以说是代表着房地产中介的信用和荣誉。房产交易不是简单的下单、发货行为。标的金额大，客户在考虑时会去现场看、并进行多方面对比，门店给人的形象是稳定的存在，所以门店是有必要存在的。

而当那个追求不一样的少女回过神来的时候，市占明显已经守不住了。2016年是房市很好的年份，“造福”了一大批房地产公司，比如我爱我家、安居客等。然而爱屋吉屋却与市场背道而驰，市场占有率开始不断下滑。

权威机构的检测数据显示，2016年3月份爱屋吉屋在上海的市场占有率下降至2.3%，4月更是下降到了1.5%。同年北京房产中介二手房成交套数榜中，爱屋吉屋排第五，市占率为1.91%，2017年跌至第七，市占率仅为0.48%。

由此可见所谓去线下中介门店，看似减轻了资产投入。但实际上，对于原本就很“重”的房产中介行业，却埋下了重重隐患。爱屋吉屋不得不面对现实——回归到了传统租房模式，于是2016年上半年就开始开门店。曾经执着于互联网思维的爱屋吉屋已经和传统中介没什么区别了。

或许正如搜狐号新闻报道所说，爱屋吉屋2015年如不烧掉10多亿人民币打造互联网中介，只需花费5亿即能在北京、上海开出3000家门店，或许会是除链家之外的线下第二大品牌中介。就算2016年停止广告投放，按当年火爆的交易行情，无需一分钱广告投放，来自线下的自然流量就能满足获客，每店每月完成2笔交易算是中下水平了。所以，如果2015年开出3000家门店，2016年一年的总成交量将达到7万套，GMV也将超过1400亿。

总结

爱屋吉屋颠覆性的闯入曾被称为行业的“独狼”，并担任了推动行业、加速行业大洗牌的角色。作为一家房地产中介行业的后起之秀，在上海房市也曾一度在市场份额上冲进前三，直逼中原与链家。

但是从2016年开始，爱屋吉屋一直在走下坡路。截至2017年7月两地的总成交量竟然只有1400套，比估值10亿美金时的成交数据下滑了10倍。数据证明，爱屋吉屋的风光已经不再，甚至将逐渐淡出市场。

爱屋吉屋的落幕其中部分原因也是来源于迷信互联网思维的神话，前期无直营门店的做法导致失去了可持续的房源与客源的开发。尽管爱屋吉屋前期高调融资，但是持续地亏损也的确是事实。总结起来一句话，就是入不敷出。爱屋吉屋花钱买的这个教训真是昂贵了。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

（编辑：辽源站长网）

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