已经掉出第一梯队的努比亚 还有机会涅盘重生吗？

互联网发展由pc端转向移动端的潮流中，抓住机遇的小米通过高性价比的手机产品成功跻身IT企业坐拥600亿美元市值。而当年小米强势入局手机市场，传统大厂们为了应对互联网手机小米的入侵，分别推出了努比亚、ZUK、荣耀等子品牌予以应对。

如今国产智能手机市场依然火热，甚至会出现由国产手机带动的创造性的变革，消费者不再迷信洋货。但是作为巨头中兴的子品牌，努比亚似乎已经淡出了人们的视线。曾经努比亚也因推出过创新性的窄边框手机而备受瞩目，而今天再出新机却只有少得可怜的关注度，到底是什么原因导致了努比亚的掉队呢?在即将到来的5G时代努比亚还有可能缩小和头部玩家的差距吗?

华米OV及iPhone瓜分市场份额，先锋努比亚时代落幕

智能手机行业竞争激烈，更新换代速度极快。中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示，中国智能手机行业呈现负增长，Q1手机出货量仅为8737.0万部，同比下降26.1%。智能手机行业红利期已过，市场主要份额由头部企业占领，马太效应明显，而许多传统大企业在激烈的市场争夺中逐渐掉队。

1、Iphone及华米OV占据了83%的智能手机市场份额，头部效应明显。

艾媒咨询今年3月发布的《2017-2018中国智能手机市场研究报告》显示，2017年中国智能手机市场由中国手机厂商引领，华为以20.9%的销量占比成为中国智能手机销售量最高的厂商，OPPO、VIVO紧跟其后。iPhone、华为、OPPO、VIVO、小米占据了83%的市场份额，头部优势明显。同时各大品牌还不断压低毛利率提高竞争力，以小米手机为例，净利润率仅1.31%。智能手机行业竞争白热化，手机沦为快消品，其他手机品牌无法像头部企业一样通过占有率优势实现盈利，只能被逐渐淘汰。

2、努比亚背靠中兴，但是由于思维落后最终掉队。

努比亚问世时间非常早，早在2012年就诞生了，当时小米手机才开放第二轮购买，还未形成大势。而努比亚的出世是带有一定光环的，由深圳市中兴移动通信有限公司组建的努比亚团队独立运作，采用全新运作机制。拥有中兴的储备资源、市场经验，以及大量的自主开发专利，是中兴通讯旗下高端智能手机品牌。在中兴的技术支持下，自主研制出了中国国内首款无边框手机，首创了“全网通”，Z5mini(2013年上市)是全球首部全网通手机。努比亚品牌在中国区域推广使用后，形成了独特的竞争优势，从当时京东的排行来看，nubia Z5S mini排在了第一位，拿到了4万多的销量，一时风光无线。

但是之后努比亚没有把握住机会，未紧跟市场需求。在竞争激烈的智能手机市场中，其他手机厂商开始打造自己的生态圈，提高手机性价比，从用户的角度出发，搭建平台。然而努比亚还是传统手机制造商思维，最终掉队。

难扛中兴转型大旗，努比亚掉队的五大原因

2013年以前中兴手机的全球销量也接连几年稳定在5000万台上下，而从2013年开始，中兴手机让出了销量前五的位置，开始走下坡路。在国内手机市场上，小米、OPPO、vivo脱颖而出。中兴推出努比亚子品牌无非是为了应对互联网手机的崛起，亦是为了在互联网时代实现自我救赎跟上趋势。努比亚的诞生无疑承载着重要使命，然而到2017年努比亚全球销量仅1000万部左右，而2017年的小米全球销量达到了5094万部位列当年国产手机销量第五名，而第一名的华为销量为1.02亿部。可见努比亚并没有扛起中兴的转型大旗，反而掉出了第一梯队，而其掉队原因或是因为以下五点。

1、市场切分缺乏战略眼光，用户定位不精准。

定位的精准对于智能手机尤为重要，比如华为定位商务人士、小米为发烧而生、OV主打三四线城市群体都获得了相应的市场份额。而努比亚主打互联网概念针对高端市场，可前些年苹果、三星、华为等厂商牢牢占据高端，作为一个新兴的子品牌，努比亚遭到了它们的围剿。碰壁高端市场后努比亚又转而低端市场，可为时已晚，中低端市场早已被小米、荣耀、OV等瓜分，从而努比亚不得不为当初的定位失败而接受这尴尬的处境。

2、努比亚品牌名表达不顺畅，多种形式削弱了传播效应

努比亚手机的品牌名粗一听不知所云，不如苹果、小米、锤子、魅族这些名字好记，这些名字相对具像，而就连比较抽象的魅族，听上去也能明白其中文意思。通过网上查阅资料可以了解到努比亚是nubia的音译，nubia是云彩的意思，意味着美好。这么一来努比亚从最开始取名就对国内的用户不够友好，让人感觉有种大厂的傲慢和固执。并且努比亚和nubia两种品牌名表达方式，导致关键词不聚焦，更加削弱了品牌的传播。

3、未出现爆款产品，缺乏品牌辨识度

努比亚手机没有突出的亮点，尽管最早推出无边框手机，有专业级的拍照技术，推出“可以拍星星”的手机，但是都没有在营销中着重强调，因此未出现爆款产品，这让努比亚品牌非常没有辨识度。而同类竞争对手小米“为发烧而生”就让人记住了它的高性价比，oppo手机“充电5分钟通话两小时”、“前后2000万，拍照更清晰”让人记住了它闪充和拍照功能。这次推出了Z18主打全面水滴屏，但是实际上还是有边框，并且全面屏在当下满大街都是，oppo还做出了滑盖隐藏摄像头的设计，与之相比让人印象不深。

4、产品价格和品控没有优势，同时售后服务未跟上。

努比亚坚持走中高端路线，首发的机型价格在2000元左右，在当时千元机普遍有非常流畅的使用体验，这时产品价格没有优势，未一举打开市场。除此之外努比亚品控不行，没有大品牌该有的品质，小毛病特别多。许多用户反映电池用到一半就非常卡，划屏也卡顿，甚至还会自己关机，还有相机不能对焦等等问题。而努比亚不像其他品牌，售后点遍布全国各地，还有专门的体验店等等，质量不过关售后服务又没有跟上，导致最开始对该品牌有期待的用户尝试以后不愿意回购，口碑较差。

5、留有传统厂商后遗症，未有全面铺开销售渠道。

（编辑：辽源站长网）

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