新零售风口下品牌方如何玩转线下媒体，这四个维度或许告诉你答案

流量的本质是用户时间，对比2015年、2016年、2017年的数据就可以发现，用户花在互联网的平均时间已经没有显著的增长了，几乎都在四个小时左右，互联网发展到今天，线上的流量天花板已经越来越逼近了。

一个很直观的例子就是小米，这家以互联网营销擅长的手机巨头曾经一度用互联网思维取得了不错的市场份额，但是在2015年和2016年手机销量出现了瓶颈，直到后来创始人雷军嗅到了新零售的商机开始着手布局线下渠道，2017年实现了销量逆袭重回世界前五。

小米依靠线下渠道的流量成功逆袭，阿里提出新零售，京东提出无界零售，苏宁提出智慧零售，这些曾经扬言要革线下生意的命的互联网信徒和拥趸者，现在都在大力布局发展线下渠道，这一切都在预示着，线上的流量已趋饱和，线下的流量又重新进入了风口期，逆势增长大有井喷之势。

品牌方们如果对线下流量的玩法还停留在投投电梯、公交、地铁、机场、公路广告这样的认知里，那无疑正在错过线下这个巨大的流量池，要知道任何有价值的流量，一定是越来越贵的，把握住流量的机遇、抓住流量的风口，对于品牌们来说已经变得异常重要，先生今天就从四个角度，跟大家详细阐述一下线下流量的四个玩法。

1.移动化时代也需要移动化媒介，竖视频让受众线上线下无缝连接

最近这几年移动化的浪潮彻底冲击了我们的生活习惯，我们平均每天花四个小时的时间在移动设备上，无论是使用习惯，还是视觉习惯都逐渐移动化，已经形成了移动化的阅读和体验习惯，线下媒体如果能适应用户这一习惯的改变，势必能赢得用户的好感与青睐。

以视频内容为例，在家里看电视、在电影院看电影、在学校公司看投影、在电脑上看视频，智能手机没有普及之前，用户看视频的习惯决定更加适应4:3和16:9的“宽幅画面”，品牌方们如果拍tvc广告，基本上也只需要产出宽画面的视频格式即可。

但是智能手机的普及，大家看视频的大部分时间都是在手机上，为了适应用户的习惯，短视频平台都在大力推广竖视频内容，在这些平台上，9:16的竖视频内容更能得到平台的推荐；移动化直播平台也冲击了传统的直播行业，带动了主播们逐渐形成了用手机直播的氛围，这些都预示着，用户看视频的习惯，正在从传统的16:9的宽视频，向9:16的竖视频方向转变。

如果品牌们能够率先洞察这一趋势，在选择线下媒介投放的时候，优先选择适应用户这一习惯变迁的媒介进行投放能够最大化商业价值，提升广告自身的竞争力。但是遗憾的是，在先生的印象里，视频类媒介进行移动化适应的平台少之又少，不过依然有一些具备创新意识的媒介平台进行了调整和适应。

竖视频的潮流也席卷了线下的媒体。众多电梯媒体中，新潮传媒就首先将线上的用户习惯成功嫁接到线下，我们可以在写字楼、小区、商场等场景看到新潮传媒的竖视频电梯广告，不仅符合移动化用户的视频观看习惯，全面屏时代的到来，9:16甚至是9:18的竖视频比例都已经习以为常，能够给用户提供更加广阔的视野，包含更大的信息量，这无疑也提高了竖视频的吸引力。最关键的是，竖视频视野更集中，能够更好地吸引用户的注意力，给受众带来更沉浸的观看效果。相比较宽视频，这样的视觉体验更加具备冲击力和穿透力。

毋庸置疑，随着用户习惯的移动化，线下媒介如果能适应这一趋势及时作出移动化改革，不仅仅能提高媒介对于用户的吸引力和好感度，同时也能更好的为品牌提供更高质量的服务。品牌方们只有选择这样有竞争力的及时适应用户习惯的媒介，才能获取更加优质的流量，从而实现更佳的传播效果。

2.场景化营销带来更加沉浸感的用户体验，同时也面临创意难、成本高等挑战和问题

线下媒介相比较线上，一个独特的优势在于因为真实存在有了空间感，所以能实现场景化营销，能够给受众提供给更加融入感和沉浸感的用户体验。对于线下媒介来说，如果能够充分利用这种场景化的优势，是可以实现用户从被动的接受广告到主动的体验广告的状态转变，从而给品牌方带来更加深入心智的营销效果。

场景化玩法的关键就在于高度利用线下媒体的特点和属性，结合品牌自身的调性和产品特征进行场景创意的设计，这其中有一个规律，封闭的线下媒介能产生更好的场景化效果，比如小空间场景的电梯媒体和大空间场景的地铁媒体，都产生过一些效果不错的场景化营销案例。

先生最近对线下媒体中的电梯媒体比较关注，因为电梯有狭小、封闭、隐私等特点，因而具备天然的场景化属性，顾家在新潮传媒的配合下，一起把电梯包装成了卧室的模样，让用户一进入电梯就进入了一个睡眠的场景，用户乘坐电梯的过程，就是感受优质睡眠状态、体验品牌的过程。通过这样的体验，让用户将顾家床垫与好睡眠关联起来，提升了品牌的好感度，也让顾家对新潮传媒的电梯新玩法有了信心。

但是大家稍微留意一下就会发现，整体而言线下媒体的场景化玩法并没有产生太多成功的营销案例，先生的印象里也只有那么几个， 这背后的原因，在于线下媒体的场景化营销也面临着一定的挑战和问题，这些挑战的存在，导致场景营销的品牌落地案例本身就数量不足，就更别提成功的场景化营销的案例了。

首先，场景化营销面临着创意难的挑战。传统的投放，一套海报或者一个TVC视频就可以打发线下媒体了，对于创意要求更多的是集中在广告创意上，但是场景化营销对于创意的要求更高，广告创意不仅仅考虑品牌自身，还得充分考虑媒体的属性进行深度结合，并且还得与线上的社会化营销进行联动，这显然给场景化营销的入门提升了门槛。但是相信品牌方们会逐步认识到场景营销带来的品牌效应，愿意为场景化营销投入更多的人力和精力去提升创意，当然这需要一定的时间。

（编辑：辽源站长网）

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