十六年智能家居行业的销售、团队分工、经验分享

　　黄总：一是可以参加由装饰公司或其他建材商织织的促销活动，因为这些人在组织活动时，一定会把之前一段时间累积的一些意向或潜在客户都预约过来参观，这时你如果带套智能模型去参加，相当拉风的，能捡大量现成的潜在客户。效果还是非常不错的。

　　二是也可以与装饰公司建立合作伙伴关系。

　　智家网：与装饰公司合作伙伴关系，好多会要求给他样板房装套系统 ，这成本可不低啊，而且要是合作效果不好，想拆都难，因为拆了就彻底把人得罪了。

　　黄总：是的，能够与一些实力较好的装饰公司建立合作关系，其实作用是非常大的，但就怕你说的这样，所以我们都是直接放一套模型给他们，合作得好，不断的订单合作，那我模型一直放着也划算，合作效果不好，几个月后我找个借口把模型抱着，也不得罪人，而且成本要低非常多。

　　智家网：其实这模型平时也可以带去人多的地方演示宣传，肯定有大量围观，咱都不提现场签单，目光放远点，在一个区域里，长期经常演示宣传，都可以提高很大知名度，看过的人，刚好有朋友亲人在装修，聊天中就会说在哪看到什么智能家居，可以了解。

　　黄总：是的，平时空闲就让业务员出去宣传，虽然见效慢，但对长远非常好。

　　智家网：听说您还招募了一大帮免费的合作伙伴，是什么情况呢?

　　黄总：因为公司自己养一帮业务员，到他们能胜任工作需要很长时间，每月仅底薪开支都非常大，还不一定能留住人。

　　智家网：所以好多人撑不下去就倒闭了。

　　黄总：但是现在想当老板自己创业的年轻人这么多，手上没太多钱，又不愿意打工，我就想，怎么样把这帮人招募进来合作。

　　智家网：嗯

　　黄总：我不要求他们要开店或公司，更不要求他们要库存备货。他们只要投入不到一万元投一套演示模型，就可以加盟合作，再没钱刷个信用卡也能自主创业了。

　　智家网：这样门槛是很低的，其实还是很多人想入行做智能家居的，只是随便代理个品牌都要较高门槛。这样吸引力还是很大的。

　　黄总：是的，我们就作为他们的总后台，他直接以我公司名义从事业务活动。我们提供培训，售前服务，做方案，谈单支援，施工、安装、调试、售后等一切服务，他们与我合作，只要负责搭桥，拿钱即可。

　　智家网：这样对他们来说，很容易上手。

　　黄总：而且没风险，模型我买过来5000左右，给他一万，并承诺他如果合作效果不好，三四个月甚至半年，模型可以拆旧回收，我也不亏。换谁都有兴趣。回收了，我整修下，还是一万给新加入的人。

　　智家网：这样可不断的有新人加入，不适合的出去，沉淀的都是铁杆合作人了。

　　黄总：几个月我就在我们市发展了几十个合作伙伴，而且这些模型出去，就让我把代理的库存消耗得差不多。

　　智家网：大家明白了没有？对于初入行者，对从事这一行业前途并不清楚时，贸然投入巨大成本去建设一个体验厅内，成本、风险极高，天才模型可以在入行前期，暂时替代体验厅，即可以通过以上方式极大提高业务效率，又可以降低风险与成本。大大提高入行存活率。那我们应该怎么样来选择这样的演示模型呢？

　　黄总：首先因为智能家居是高新行业，名字都高大上，消费者是会有很高的心理期待的，这时如果用功能简陋的模型演示，会给客户造成非常大的心理落差，导致至少直接放弃，功能完整极为重要，直接决定谈单成功与否。

　　智家网：是的，要是为了省点成本，选择功能简陋的演示设备，肯定得不偿失，随便因此 丢一个订单的代价，也比买十个模型还贵。

　　黄总：是的，稳定性也极为重要，你看，万一给客户演示一半，突然卡住，不只是丢脸的问题，那是要丢单的。所以不能只看外观，采购的时候一定一定要注意内在区别。有些小作坊，虽然款式不错，功能貌似也多，但功能都是用线路粗爆连接，全部做死，有问题也根本无法排查，也无法修改。实际上专业的智能模型，通过集成电路主板，完全双向开放接口，比如天才模型，能够自定义的功能是要丰富数十倍的。也稳定太多，还方便售后排查，才有保障。

　　智家网：款式规格您有什么建议呢?

　　黄总：对于我们智能家居从业者来说，最重要的是如何向客户进行功能完整、稳定的展示，从消费者的角度，他关心的也是我们可以带给他什么样的功能体验，至于什么款式的模型，不太错的，毕竟他又不是买房要看房屋结构或装修效果。功能完整、稳定到极致，才是最最最重要的。

　　智家网：是的，您说得太对了。

　　黄总：方便携带也非常重要，因为客户想约到公司很困难。模型的最大使用价值体现，在于带出去。所以不只是功能稳定，结构稳定也极为重要。

　　智家网：没错，款式做得太花俏、结构太复杂的，反而不利于结构稳定和方便携带。这点肯定很多人，尤其新入行的，根本不会想到这些，也许就上当了。