淘集集爆雷 社交电商烧钱揽客的路走不通？

社交电商的天然属性其实就是流量，但是流量都是有成本的。社交电商的流量其实呈现出两端化的特点：前期获取流量的成本比较低，后续转化的成本高。“淘集集曾经在低线城市采用手推车扫码注册送钱的方式获取流量，但是后端运营跟不上，这种获取流量的方式其实成本比较低。但是后期的转化基本上依赖的就是周期性的流量转化——流量持续的周期越长，或许还能活得比较滋润。周期效应不明显，则极有可能亏空，毕竟前期流量获取的成本比较高。”北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东分析认为：“国内的流量洪峰现在基本上集中在一些电商购物狂欢节上面，淘集集的经营手段相对极端，有时候一些商品甚至不要钱，或者打一折，在这种情况下，流量洪峰的红利或许对于淘集集这样的社交电商来说是一个噩梦，但是又不能不参与。在高流量的周期过去之后，该类电商就有可能出现资金链断裂的情况，而社交电商的流量周期不会很长。淘集集看成是流量电商的一个代表，这类电商具有的特点是，以流量支撑运营，玩的是周期效应。一旦周期效应不明显，这类电商的经营压力就会压垮自己。”（来源：重庆商报-上游新闻 文/孙磊）

（编辑：辽源站长网）

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