从公众号写手到月入百万的CEO，杜绍斐：最懂300万直男的理工男

以 Zegna 西服套装为例，一件传统的 Zegna 成衣需要 30000 元，其中运营成本及分销利润就占据了 17000 元。而在「老爷会」定制，只需要 7000 元。(来源：网络资料)

▲「老爷会」涉及的定制面料较多，总 SKU 在 4000 个以上

当然，「老爷会」并不是主打性价比的品牌，相反它的定位是奢侈品。挤出原来的奢侈品品牌多余的水分，让很多不懂西装的直男用最合理的价格买到品质最好的西装。

性价比虽高，但售价仍旧不便宜。抱着花几百元买一件西装想法的直男可以不用看了。

慢生意

涉足定制生意后，这个全新的行业也给杜绍斐带来了全新的认知。

有一次，老爷会最资深的一个量体师在给一个重要客户量体时，竟然认出了对方。原来早在 20 年前，这位客户刚刚大学毕业就曾经到这位量体师的小店里做过西装。

杜少感慨说，在互联网这样以月计算的行业待惯了，真的很难想象 20 年专注一件事情是一种什么样的执着。

「很多创业者恨不得一下子做出 1000 万用户，三年就在纳斯达克敲钟。」

经过这件事后，杜少决定让自己的团队慢下来，下沉到行业内部。这也是为什么「老爷会」并没有急于收割大号「杜绍斐」的流量，而只是选择性地导流。

说到底，杜少不希望只是做一个媒体电商，而是想把「老爷会」做成一个原创品牌。

媒体电商是一个流量生意，一切的目的是提高购买转化率，简单来说就是通过阅读原文来卖货，薅羊毛。如今线上流量这么昂贵，显然这笔账是算不过来的。

「杜绍斐」A轮投资方，头头是道的董事崔璀告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，投资「杜绍斐」就是看中了背后的人群。

这些 20 岁出头的年轻男性本身就具备很高的用户价值。对于这些大多数没接触时尚的直男来说，「杜绍斐」意味着一种价值观和认同感，这是形成品牌的基础。

杜少认为，做内容的真正价值是影响用户的想法，产生情感联系，最终才可能从内容中孵化出品牌。

「假如我们只是在T恤上印个 LOGO，其实现阶段也可以赚钱。但我希望『老爷会』的西装，未来那些从来不知道『杜绍斐』的人也会去定做。」

这也和杜少的性格有关，虽然文字风格很不羁、观念超前，但本质上说杜少仍然是一个保守且谨慎的人，这样的人或许才更适合做一个长久的品牌。

（编辑：辽源站长网）

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