从公众号写手到月入百万的CEO,杜绍斐:最懂300万直男的理工男
死忠粉们 虽然如今创办了公众号,粉丝数百万,可其实杜少以前都没怎么写过文章。 「我是理工男,误打误撞进入自媒体行业,对写文章这件事一度非常犹豫。」 起初,杜少没有把公众号当做主业,只是保持一周一更的频率。兼职做了半年之后,积累了5- 6 万粉丝。没过多久,他发现公众号的用户粘性以及活跃度都特别好。 以至于最早的团队成员都是他从后台里挖来的。 最初只有几千订阅的时候,杜少看到有一个女孩天天在后台写老长老长的读后感,结果她成了团队的第二名员工。 还有一个哥们儿每天留言,一个个挑错别字。 直到有一天,杜少“忍无可忍”,他在后台和这哥们儿聊上了。结果就把人家从上海挖来北京,现在这个读者已经成为团队的商务负责人。 这几件事让杜少意识到,阅读量的数字背后,实际上都是一个个鲜活的个体。写自媒体文章本质上和运营产品是一样的。 从此,他不再畏惧文字了。 「杜绍斐」在发展中经历过三个阶段:
最让杜少得意的栏目是去年年底立项的「真实故事」栏目,这是原生新媒体里少有的重度采访。为了这个栏目,他邀请了GQ新媒体的特稿写手何滔来做导师。 「自媒体虽然是一股冲击传统媒体的力量,但是我做久了才发现,最终还是要致敬行业。」杜少说,真正的好内容不会是快餐式的转载整合,而是经得起时间沉淀的一手采访。 商品即内容 如果说,「杜绍斐」已经处于一个相对成熟的阶段了,那么「老爷会」则是未来。这个原创西装定制品牌的出现,也给「杜绍斐」带来了包括头头是道,以及华人文化基金的投资。 2016 年年底,在自媒体圈打拼了一年多,杜少真切的感受到所谓单纯的内容生产者会在 2017 年迎来一波洗牌。真正会留下来的只有两种人:
田翔则是从另一个角度看待品牌的,他认为「杜绍斐」用两年时间获得了足够的用户认知和忠诚度,但是需要跳出原有的圈子去覆盖更多的用户。 这时单靠文字已经很难了,而商品作为一种内容载体,实际上更容易获得用户认可。毕竟很多时尚品牌都是靠商品,而不是文字发家的。 商品即内容,在这一逻辑上,杜少自然而然想到了定制西服。这不仅是一个生意,更是一门传统手艺,同时也是传统互联网难以涉足的高端服务行业。 为了服装生意,他找到了朱子奇,现在后者已经成为「杜绍斐」合伙人。朱子奇是英籍华人,英格兰精算协会会员,曾经担任伦敦安永精算咨询经理等,也是在服装行业里非常资深的前辈。 这点让田翔非常佩服,毕竟不是每个年轻人都有能力让行业大佬帮自己打工的。 说回「老爷会」,杜少的做法是将产业链上原本暴利的部分压缩,缩短产业链的环节。他将原料、供应链、量体师以及用户通过老爷会的平台糅合在一起,从而大大降低了成本。
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