做微商怎么引流 怎么地推有效果
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如果我们的地推的对象是宝妈人群，地推的地点可以选择在妇幼保健院，儿童摄影馆，儿童服装店，儿童玩具店，儿童游乐园、儿童游泳馆、早教中心、幼儿园、产后康复中心、产后美容中心等等场所。总之，只要是宝妈或宝宝经常出入的场所都可以考虑进去。 如果我们的地推对象是有美妆需求的人群，地推的地点可以选择在美妆店铺、美容养身馆、美甲店铺等一些具有时尚潮流气息的场所。如果地推的对象是大学生，可以出现在大学校园、大学附近商业地域，比如大学附近的网吧、餐饮店等。 如果地推的对象是有减肥需求的人群，地推的地点可以选择在健身房、胖子服装店、餐饮店等场合。 有些同学也许会思考，为什么餐饮店也是减肥产品的地推场所？原因很简单，减肥产品的目标人群有两类：一类是既成事实想要减肥的胖子，这一类是我们都可以想到的目标人群，这是利用目标人群的追求心理，追求苗条身材。 还有一类是目前不是胖子，但因某种行为会产生肥胖，并且恐惧肥胖的人群，这是利用目标人群的恐惧心理，害怕失去现有的身材。而餐饮店正是第二类人群经常出入的场合。 所以，对于做减肥产品的微商，不要只把目标聚集在第一类人群，第二类人群也是你的目标人群。 如果地推的对象是有生鲜水果需求的人群，地推的地点可以选择在卖生鲜水果的商场或小区菜市场，也可以是小区内其他场所。针对生鲜水果产品，还有一个场所非常适合地推，那就是有大妈跳广场舞的地方，比如一些小区附近的公园等露天场所。 像有些产品的目标人群比较广泛，属于大众消费品，不用特意区分人群。地推的地点可以选择在人流量比较集中的大型商场、步行街等场所。 好，当地推的地点选择好后，我们还需要进一步的细分地推位置。 地推的位置分为两类： 第一类：直接进入目标人群的活动场所。 直接进入目标人群活动的场所是最佳的地推位置，也是地推首先需要考虑的位置，因为这些位置会最大程度吸引目标人群的关注。 例如，如果我们想引流减肥人群，我们可以直接和健身房的老板商量，给我们在健身房里面规划一个地推位置。如果我们想引流宝妈人群，我们可以直接在儿童游乐园里面规划一个地推位置。 第二类：目标人群活动场所的附近位置。 有些时候，直接进入目标人群的活动场所并不会百分百顺利，因为有些场所会因种种原因不允许在场所内开展地推，这个时候我们就需要考虑活动场所附近的位置。 例如，如果不能在健身房开展地推，我们可以选择在健身房的附近地推。假设二楼是健身房，那我们可以在一楼大厅开展地推，也可以在该栋楼层的门口附近开展地推。因为这些地方都是目标人群的必经之地。同理，如果不能在儿童游乐园地推，我们可以选择在游乐园的一些必经之地开展地推。 在确定了地推位置后，我们需要了解清楚是否能在规划位置开展地推。因为并不是所有位置都允许随意开展地推，有些位置是需要经过相关场所负责人的批准才能开展活动。 所以，在开展地推之前，我们需要了解清楚场地协调沟通的对象。在和场所工作人员沟通的时候，我们还要搞清楚活动过程中有哪些避讳，并就人流量等问题向负责人取经。 比如说，大学校园一般不允许外来宣传团队进入，这时候就需要学生组织介入，所以建议先找大学生就业中心沟通，以帮助大学生创业为主题交流；或者可以直接找学生会或社团负责人合作，他们在学校的人脉很广且信任度高，通过他们的关系去推广自己的产品比较靠谱，当他们内部需要做活动时在经费上要多给予支持，互惠互助。 再比如，小区一般需要提前和物业沟通，以促销送礼品的名义比较容易通过。平时要保持和物业的关系维持，每逢节假日要做好情感和赠品的关怀。 大型商场地推，一般需要提前和商场协商，还要缴纳场地费等，人力物力都是一笔不小的开支，根据自身预算来决定。 广场、步行街、公园或菜市场附近，一般只需要选择一个好一点的位置即可，相对而言，管理不是很严格，但如果需要场地沟通，按照相关的规定协调沟通即可。 总之，需要协调沟通的场合就耐心和相关工作人员仔细商讨，地推过程中按照相关的规则来执行即可。如果场地沟通失败，我们也可以按照上面讲述的方法，在活动场所的附近位置开展地推。综上所述，地推的地点选择要随机应变，灵活的选择地推位置。地推位置的选择直接决定着引流的精准度，也是地推成败的关键指标。 四、地推时间 好，我们再来看地推第四个要素，地推时间。 当地推的地点选择好后，我们就要确定好地推的时间。微商在发朋友圈的时候，发圈时间的选择直接决定着该条消息的触达率。同样的，地推时间的选择也决定着目标人群的关注率。 地推地点的选择必须充分考虑到地推的时间，我们上面说过不同目标人群地推的诸多适合场合，但并不是任何时间点，这些目标人群都会在该场合出现和停留，只是说这些场合目标人群出现和停留的概率会相对较大。 根据上面的描述，我们知道地推时间的选择有两个要素：一个是“出现率”，另一个是“停留率”。 出现率： 出现率是地推活动开展的基本前提，如果目标人群在你选择的地推地点都不出现，那地推就是纯扯淡。有些同学也许会说，目标人群不出现，一定是地推地点选择不合适。这个结论有点片面了，因为这个话题出现在地推时间的标题中，所以除了地点选择不合适外，还有另外一种原因，那就是时间选择不合适。 例如，如果我们想引流宝妈人群，按照上面的地推地点选择要求，完全可以选择在儿童游乐场。但是，如果我们工作日去儿童游乐园地推，会发现引流效果很差。原因很简单，因为工作日，儿童的父母可能都在上班，没有时间带孩子去游乐园玩。 所以，此时不是地推地点的选择有问题，而是地推时间的选择有问题。根据经验，儿童游乐园最佳的地推时间应该是周末或节假日，比如六一儿童节或寒暑假等。 停留率： （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |