做微商怎么引流 怎么地推有效果

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微商做地推已经不是新鲜的东西了，毕竟现在流量那么贵，像网上一个精准的粉丝几乎卖100以上，所以地推加人引流是非常好用的一个方法，不过没有掌握方法，即使加人也很容易被删，那么今天我们就聊下微商地推加人的方法。

有位同学说，她是一名微商团队长，由于经常看我的课程，觉得做本地市场是一条很不错的出路，于是她带领本地的团队成员一起去做地推。

但是做了几次后，感觉效果不是很理想，出现了一系列的问题。比如，引流的人群不精准，参加活动的人群不多。再比如，很多人当场加了微信，领完赠品后又删掉了等等问题。她问我，微商究竟应该如何开展地推？

这位同学遇到的问题，其实总结起来就一句话，就是不知道如何去正确的开展地推。

这位同学做本地化的想法是对的，这的确是一条出路。谈到地推，相信做过微商的人都不陌生。因为谈到本地化，几乎所有微商都会同一时间想到地推。

也许对于很多微商而言，地推就是微商本地化引流的唯一路径。其实并不是这样，地推只是微商本地化诸多引流策略中的一份子。

微商线下地推其实并不难，但是现在的问题是，很多人并不知道地推应该如何去开展？地推需要注意哪些事项？就像这位同学，知道地推是一个很好的引流策略，但是并不知道如何去开展地推，结果效果不理性，其实这是很多微商尝试线下地推遇到的一个通病。

接下来，针对这位同学的问题，我简单的讲一讲地推需要注意的一些要素。

一、地推目的

首先来看地推的第一个要素，地推目的。

微商地推的目的主要分为三类：

第一类是引流。

第二类是零售。

第三类是招商。

引流和零售也许都可以理解，招商可能稍许模糊。原因在于招商并不是个人微商和团队微商需要主推的事项，招商一般针对的是微商品牌方。例如，每年都会举办的广交会、美博会等各大行业展览会，很多品牌方都会前往参展，借此宣传自己的品牌，达成相关意向合作。

品牌方的参展行为，也可以理解为地推，只不过相对于我们理解的传统地推，要高大上很多。在地推课程中，我们只讲解引流和零售类地推知识，不讲解招商类地推知识。招商类地推概念之所以提出来，仅作为一个知识的普及。

作为微商，我个人认为：地推应该以引流为主，零售为辅。

道理很简单，在微商的营销中，成交客户之前必须建立足够的信任，没有足够的信任，很难通过地推这种单次活动成交客户。

当然，这里并不是说微商地推就不需要成交客户，能当场成交客户皆大欢喜，比如一些客单价低，诱惑力大的产品地推成交率还是比较大的。但并不是所有的微商产品都拥有这个属性。

所以，对于微商地推而言，我们要摆正心态，能成交是好事，不能成交也没有关系，因为我们地推的目的是以引流为主，零售为辅。

有同学也许会问，地推以引流为主，那成交怎么办？

微商地推和传统地推有一个显著的区别，那就是传统地推是以零售为主，而微商地推以引流为主。微商相对于传统地推销售人员而言，有一个显著的优势，那就是我们熟知微信营销，我们知道如何在微信中和客户建立信任，通过一系列的转化技巧从而实现线上成交。

在微商线下地推中，我们无需过于看重现场成交率，要不然我们和传统的地推销售人员就没有区别了。要记住，引流和宣传才是微商地推的主要目的。

引流最重要的手段就是获取目标人群的微信号。所以，微商地推的成败取决于目标人群微信号的现场获取率和后期留存率。

有同学疑惑了，为什么又多了一个后期留存率指标？这里有两个概念，一个是现场获取率，一个是后期留存率。虽然说微商地推的目的是引流，但引流的目的是为了后面的成交。所以，微商地推的最终目的还是为了成交客户，只不过把成交的时间从现在推迟到了未来，把成交的地点从线下转移到了线上。

所以说，现场获取率并不是衡量地推成败的唯一要素，它必须和后期留存率相结合。

我们知道，很多地推的参与者往往在领取赠品后会删除地推方的微信。如果你曾经做过地推，应该能体会到这种状况的发生率其实还是比较高的。所以，获取率再高，留存率不行，地推依然是失败的。因为留得住才有未来成交的可能，留不住一切都是扯淡。

二、地推对象

好，我们再来看地推的第二个要素，地推对象。

地推的对象需要根据地推的目标人群来决定，地推的目标人群分为产品零售人群和产品招商人群。接下来，我们来详细分解下这两类人群。

产品零售人群：

零售的目标人群需要根据产品的属性来决定，一般产品包装的标识标签中都有写明适用人群，没有写明的也可以通过产品的功效来判断零售人群。品牌商或上家在进行产品培训的时候也会告知相关的零售人群。

在判断零售人群的时候，我们需要注意一个事项，那就是正确区分产品的消费人群和使用人群。在大部分情况下，消费者和使用者是合二为一的。例如，买化妆品的消费者一般都是使用者。

但有些特殊产品，消费者和使用者可能是不同的人群。例如，微商母婴产品中常见的纸尿裤等婴儿用品，消费人群是父母，使用人群是婴儿。再例如，老年保健产品，消费人群是子女，使用人群是父母。

通过观察会发现，这种消费人群和使用人群不一致的情况，往往会发生在使用人群为年小的婴幼儿童和年长的老年人群。所以，在遇到产品使用者为上述人群的时候，要特别留意区分消费人群和使用人群。在消费人群和使用人群不一致的情况下，地推的目标人群要更多的针对消费人群，因为他们掌握着购买的决策权。

产品招商人群：

招商的目标人群一般分为三类：

第一类：微商创业人群。

适合微商的创业人群主要有六类：全职太太和全职宝妈、在校大学生和高校毕业生、希望实现创业梦想的有志青年和不满足现状的在职者。这六类人群创业的成功率会相对较高，因为他们都有想创业的动力和理由。

第二类：传统生意老板。

这类人群往往容易被忽视，但又恰恰是微商最需要招商的人群，因为他们本身就是经营生意的老板，他们拥有的人脉和资源都比第一类人群更加的优质，而且他们的从商经验也更多。只要掌握了正确的微商运营方法，他们的招商和零售业绩会裂变的非常快。

第三类：产品零售对象。

微商有一个显著的特征，就是消费者很容易升级为代理商。在大众创业，万众创新的时代背景下，微商创业成为了一种时髦的现象，加之微商创业的成本低，导致很多消费者在使用产品满意后会选择加入微商创业的浪潮。

三、地推地点

地推的地点需要根据地推的对象来决定，大致原则是要选择在目标人群经常活动的区域。为了更好的理解，我们接下来用一些案例来诠释。

（编辑：辽源站长网）

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