一位年销售额 6 千万的淘系女装老板娘的私域品牌打法

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再发一个关于衣服的推荐：

这样的内容很多很多……我们观察了R店铺老板娘多个微信号的朋友圈，大部分内容都是以这样的文艺风格为主；过于琐碎，或者调性不符合人设的内容，基本不存在。

可以看出，这些微信号发布的内容都是经过精心挑选和编辑的。相信大家看完这些朋友圈内容，一位文艺、热爱生活，有着独特的审美，有着曼妙的灵感，热爱工作的女装设计师形象，一定会浮现在大家的眼前。而顾客们看到这样的内容，反应一定会更强烈。

试想：顾客们刚买完R店铺充满文艺风格的衣服，带着好奇之心，加了R店铺老板娘的微信，然后发现老板娘居然是一位很有想法，很有灵魂，很有才华的女子。那顾客一定会更加愉悦，因为她知道自己手中的宝贝被赋予了更多的灵魂。

这就是店铺的品牌和私域的调性没有产生割裂，没有让顾客来到私域后产生失望。这就是个人品牌的输出，给予了顾客一波又一波的愉悦感；这样的愉悦只会让顾客对于店家的产品更加喜欢，更加忠诚。

2. R店铺做私域内容非常克制，宁可舍弃转化，也要保持住私域的氛围

虽然R店铺老板娘的朋友圈，内容发的也比较多，但我们在不断观察之后会发现：

虽然发的多，但不会有刷屏之感，时间一定是精心设计过的。

R店铺的朋友圈尽可能避免过于强转化的文案，避免硬广，甚至连宝贝链接都不会放。

即使是上新预告，R店铺的私域内容也尽量以克制为主。

相比大部分卖家将顾客引到私域后，疯狂的刷屏，疯狂的发链接，疯狂的群发骚扰顾客，R店铺可以说是少有的，具有克制精神，比转化更重视品牌和调性的卖家。

因为她非常清楚私域对于她的意义之所在：我的店铺卖的不是衣服，卖的是岁月静好，卖的是逝水年华，我的顾客正是因为向往这些美好而选择了我，那我应当在私域中，继续把这些气质优雅地传递出来。

我们最后再做一个对比，你觉得哪一种推广更能打动女人的心？

三、私域是店铺品牌最好的营销场，一定要珍惜

很多卖家一提到做品牌，就觉得要花钱、要投放、要拍广告片、要找小红书的大V、找微博的大V来做广告。

但你看R店铺，用非常简单的手段，没有多花一分钱，纯靠图+文案，就连图也是拿店铺里的商品图复用，就在私域中，做出了顶级的品牌输出。而这种输出持续，密集，不讨人厌，成本为零，将R店铺衣服的逼格，调性，润物细无声地传递给了顾客。

你可能会问，这样的品牌输出有什么用，还不如多卖几件衣服来得实在。

我们再来看一个例子，同样的衣服，有视觉和品牌支撑，前者就能比后者卖出更贵的价格，收获更高的毛利。

只要你能不断向顾客输出顶级的品牌价值，那她们就能接受更高的溢价。

只要你能不断向顾客输出顶级的品牌价值，那她们就不会离你而去。

而私域，就是女装品类向顾客输出品牌最好的营销场。哪怕你在私域中输出的仅仅是几张图，几句文案。但只要你做到用心和克制，就能始终让顾客感受到你品牌的存在。

所以，各位女装卖家们，你们的私域看起来还是像微商吗？你们的私域还在对顾客们狂轰滥炸吗？或者，你们是否连私域都没有建立起来呢？

我想，这些问题，足够所有的淘宝天猫女装卖家们，慢慢思考。

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（编辑：辽源站长网）

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