我付费买的裂变干货，竟然是……

不是让用户帮你改个好评，或者帮你完成业绩，而是在高效解决用户问题的同时，进行无门槛的试用、试听、货到付款等等。这会最大程度的缓解用户对你的不良印象，甚至转变为好感，然后我们对用户说“你能不能试用下我们的新产品，帮我们提点意见”。之后以你对用户的了解为基础，再加上一些日常的运营手段，相信对你的复购业绩会有很大帮助。

（2）新用户在哪里

如果我们日常工作里有一些积累，那我们肯定是能接触到一些关系比较好的同行或者KOL，在他们那就有我们大量的用户。无论是人情还是利益，去想办法拿下这批资源。如果我们没有积累，我们是刚入行的新手，或者是公司在新行业有项目的情况下，在做竞品分析的时候，我们肯定是要进到竞品的一些用户群里和行业垂直的社区里。我们可以观察圈子里用户的活跃度来接触他们。

在我们去直接接触新用户或者渠道的时候，一个好人设的buff效果非常重要。这个buff能让别人自动的向你聚拢，并且产生莫名其妙的信任感。你在一个环境里是活泼的、专业的、乐于助人的、爱分享的……各种形象都能吸引来不同的人。

我们可以通过内容出品的方式来吸引用户。比如你在群里发言、网站投稿、社区发帖和回复。

很多平台会有流量分发，那我们就把同一篇内容发到多个平台上去。抖音，一个视频发出去给几百流量，那我们就多手机多账号多次发。即便是微信公众号，我们可以去投稿啊。所以只要我们想，我们就能接触到大批用户。

着重说一句，现在大家对垂直社区的关注下降了很多，但是你必须要明白，在垂直社区成为KOL是一个很强大的背书。你在垂直社区不仅能打造自己的人设，获得精准流量，还能获取到很多信息资源和行业动态。我们在这些平台引流的时候，个人资料、私信、评论、回复等功能一定要用起来。

还有的就是一些商务和渠道方面的合作，比如你可以和同行做置换互推（我推你的文案课，你推我的裂变课）；如果是新团队，没有置换基础，那可以在成本合适的情况下和同行做合作活动（同行要举办活动，我可以赞助或者分销）；可以和有相同用户群体的异业伙伴进行合作（K12公司和游乐场联合活动）；可以找那些做社群的人合作分销等等，这些都是获取精准用户的好办法。

我们可以在不违规的情况下在微信生态里获客，我们可以在其他平台吸引用户到我们的微信私域里。我们只是在从前的裂变流程前，加强了养用户的环节，其他的都没有变。

还有一点，除了微信，还有哪里的用户最多？从前在微信热热闹闹的裂变游戏，是不是在QQ也能玩一轮呢？

如果你觉得我上面说的办法都太慢太低效，接触用户再获取他们的周期太长，那我们还能怎么去获客呢。想想上个月的头像刷屏事件，人家也没有二维码，但是无论是传播、品宣还是新增用户数据来说，都是大满贯。所以在各个平台都开始限制推广的时候，我们不妨重新考虑下传播、考虑下品牌、考虑下用户体验。（上个月刷屏的复盘）

2. 别看不起线下流量

不知道为什么，自从“互联网+”的概念兴起后，大家就越来越看不起线下流量。但是你知道吗，瑞X英语在北京份额那么大，靠的是地推。一家传统技能培训学校（对不起找不到名字了），只有线下校区却年收入上亿，靠的是地推。连前阵子做校园推广，骗了很多校园代理上千万的一位姑娘，也是做的地推。

这些都不是我胡说八道，都是行业内的大佬出过数据的。虽然前两年大家收割线上流量做的美滋滋，但是近年来，流量枯竭，获客成本越来越高，综合起来，反倒是做地推这种人和人的实际接触沟通更划算。尤其是做在线教育的朋友，我十分建议把线上课堂和线下活动穿插起来做。

因为线下活动的面对面的价值是无法取代的，这是一个群体的行为，真实存在的用户之间的接触和激励是非常大的。

所以，重拾线下渠道，在当前形势下，不失为一个好办法。大家不都戏称么，所有事情都是个轮回，之前有用的办法，过了几年可能还会有用。

据我所知，大家不太看好线下，主要是因为接触到的流量不够多，效率不够高，不像网上push一条内容可能有千万人看到，而且人力成本看起来十分大。可是我觉得这还是和行业、项目、产品有很大关系。

比如你做教育，无论有没有线下校区，去学生聚集地，或者直接找学校合作是必不可少的吧。前阵子一个朋友做纯线上的K12课程，背靠网易大树，做起裂变来还是挠头。我问他为什么不去和幼儿园合作呢，他无奈的说：没资源啊。

所以既然线上裂变的路有重重阻碍，为什么不去试试接触线下的精准用户群呢。你在线上和社群渠道谈合作，和你在线下找连锁校区谈合作，本质上是没有区别的。

还有做旅游的小伙伴，你要是做国内游国外游，我可能确实没有什么线下的好办法去帮你找到精准用户，但是如果你做周边游呢？

还有做零食做礼品做超市酒店蛋糕店打折卡的朋友们，你们倒是各企业跑一跑，谈一谈福利供给啊。

包括一些做到管理层的朋友，在做渠道的搭建和合作的时候，流水大一点的项目你都是一定要去线下拜访主管来面谈的。所以一定不能自废武功，线下跑一跑，一年都吃饱！

三、裂变规则的制定

裂变规则就是你对参与裂变的用户制定的标准行为。拿从前我们常见的海报裂变来说，最主要的规则就是：把海报发到朋友圈，集满X个赞/邀请X个人助力即可得到一份礼品。我们一般接触的裂变助力人数大概都是三五个人左右，要求助力太多就会有一个问题。

现在发这种带二维码的海报到群里肯定是不方便的，因为群主会限制，所以只能在朋友圈发。那如果只在朋友圈发，想凑够太多人数帮自己关注公众号是非常不容易的。于是用户就会让七大姑八大姨等行业不相干人员来帮自己助力，这就非常影响活动质量，和我们平时刷粉是一个逻辑。

所以参与门槛不能太高。

低门槛的就相对容易传播。如果你觉得门槛设置的低，用户获取成本太高，不划算，那就要降低活动成本，或者提前预估好付费转化率，不然就是自己在阻碍自己的传播。

除了导流到公众号，我们其实还可以导流到自己的用户群里和企业个人号里，意思就是说海报上的二维码可以是多种的。而且如果你把每个群的总人数限制在100以内，每个个人号每天加人的人数限制一点，那应该就不会触发限流，这个具体人数你可以一点一点去试。

（编辑：辽源站长网）

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