从“都可以”到“爱谁谁”，佛系创业者整出了一个道系项目

她个人认为这些观点很可笑，不仅忽略了创业者的初衷，而且不考虑项目本身为社会所带来的价值，“都想着用户规模是多少，日活多少，如何变现，两三年内目标能做到多少，却丝毫不管项目能够帮到多少人，这还有什么可聊的?”

“爱谁谁，爱咋地咋地!”随心随性的“佛系”创业者满霖，创造出一次如此“道系”的项目路演。对平台价值与前景充满自信的她，在“怒怼”投资人后愤然离场，一时间在当地创客圈名声大噪。

但让团队没想到的是，这“名气”却为她们带来了更多的烦恼。

“那之后市场上就多了不少类似关怀女性心理健康的社交APP，有些还将领域扩大到妇科疾病和身体保养。”她发现，这些平台显然是有备而来的，除了名称相近之外，很多APP一上线就开始派发大量红包，吸引用户注册，有的在很短时间就放出了顺利融资的消息，“有朋友问我错过了融资机会后悔吗，我说谈不上后悔，反正也无所谓。”

在满霖的带领下，团队似乎也充满了“佛系”思维。面对大量同质化的APP烧钱、抢用户，她们竟然不闻不问，依旧我行我素的做着现有平台上用户关心的内容。

通过平台的调研结果，她们随后上线了“律师咨询”板块，吸引部分律师入驻平台，为用户提供相应的法律援助。“只要能产生价值，我们就不怕竞争，这一点我很硬气。”满霖认为项目的意义在于帮助他人。只要用户认可，自然会有价值，不用担心资金问题与发展前景，更不担心同行的竞争。

“硬气”心态成就了随性“佛系”项目

“京东还年年都亏呢，咋没见CEO天天提这事儿?”

满霖告诉懂懂笔记，就在 2017 年初，因为整个创业项目未曾盈利，也没有变现的有效手段，有部分创客圈专业人士及创业媒体纷纷发表文章，评价这个在当地小有名气的项目缺乏可持续性，连她怒怼投资人的事情，也被视为是炒作行为。

对于这些“流言”，满霖并不在意。但团队却开始恐慌了，有团队成员认为项目再不尝试盈利，或许就真的维持不下去了。于是，在朋友的压力下，她开始琢磨：是否应该让项目做得稍微“世俗”一些?

“毕竟，大家一起花时间精力和自己的钱长期养着这个APP也不现实。”所以，满霖终于开始正视项目“盈利”的问题。她为团队设下了创业两年来的首个“盈利”目标，那便是收支平衡。而大家首先想到的，便是通过广告方式让平台变现。

不愿将大量时间浪费在营销公关上的几位姐妹，连广告招商也显得十分“佛系”，仅在APP首页位置登出了一则小小的招商信息。不想，此举竟然引来很多广告主的咨询，更有部分广告公司希望能够代理这个平台的所有广告资源。

“因为用户质量高，而且活跃度高，所以广告招商效果不赖。”满霖告诉懂懂笔记，虽然大量广告意向找上门是好事，但她却不愿意因为“黑五类”广告坏了口碑。

于是乎，无论广告位和价格高低，一律都要经过专人审核，不正规的妇科广告、保健品广告等，均被拒之门外，“钱多钱少无所谓，但广告不能坑人。”

紧接着，为了向饱受家暴折磨的女性朋友提供更好、更专业的法律援助，APP上的律师咨询板块也开始“试水”有偿咨询，收费方面采用的是众筹模式，因为她们希望能尽减轻用户的经济负担： 10 位用户，每人只需交 380 元，就能共同“包”下 1 名律师，提供 30 天内不限次法律援助。

“这些咨询收入，平台与律师之间采取了二八分账的模式。”满霖表示，由于提供了有偿法律咨询服务，能够吸引到更多专业知识过硬的律师入驻平台，为用户提供更为有效的法律咨询，甚至成功帮助部分女性逃脱了家暴困扰，“对于入驻律师，我们只要求专业和用心，因此在用户和律师之间形成了良好口碑。”

交流的过程中，她向懂懂笔记展示了项目的具体经营情况：截止到去年 12 月 30 日，后台注册用户数超过了 100 万，一个月内登录三次以上的有效用户数为 25 万人;入驻平台的兼职律师为 316 名，在平台上使用自助或人工咨询服务的用户占总数的3.6%;全年广告、法律援助分账收入为 374 万元。

“赚得有点多了，所以我们打算捐一半给相关的慈善机构。”面对这样一个很“道系”的项目成果，作为“佛系”创业者的满霖却认为是“无心插柳柳成荫”。

毫无计划、毫无目标的项目，最终成就了她和几位姐妹共同的事业，她也用实际行动与数据，给了曾经质疑她们、质疑项目的“专业人士”一记响亮的耳光，“我们最大的价值不是如何变现，而是帮到那些有需要的人。”

在创业大潮中，很多互联网创业项目都讲究紧抓风口，把握红利，一开始就将愿景和目标卡得严丝合缝，让团队都透不过起来。于是乎，团队执着于用各种“数据”讨好资本，但却忽略了项目本身所能创造的其他价值。

像满霖这样的“佛系”创业者，虽说给人一种毫无追求、胸无大志的感觉，但从某种程度上而言，或许更容易让项目经受市场的考验，让创业者和团队走得更远、更稳。

“佛系”创业者的优点在于“没脾气”，不在乎短期内的投入和回报，只做“自己喜欢做的事情”，并小富即安。或许，这更是一种重视用户、夯实产品基础的途径，最终让项目在高速发展的商业洪流中，稳健崛起。

有朋友对满霖说，这是“佛系”性格打造出的硬气的“道系”项目，也许对吧，或者说心态成就结果。

（编辑：辽源站长网）

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