刚刚，据说快手融资10亿美元，一半中国人撑起了180亿美元估值？

据《财经》多方求证获悉，短视频平台快手即将完成新一轮 10 亿美元融资。上一轮领投方腾讯将继续跟进，B轮投资方红杉资本中国也在此轮跟进。同时，快手目前已经启动IPO辅导，预计最快 2018 年下半年在香港上市。

此次投后估值 180 亿美元，与去年 3 月的 30 亿美元相比，翻了六倍。

快手官方数据显示， 2017 年 3 月快手日活为 5000 万，总用户量达到 4 亿人; 2017 年 11 月，快手日活跃用户翻倍，超过了 1 亿人，总用户量也超过了 7 亿， 7 亿人，是什么概念?相当于一半的中国人。

快手“进击”的2017

大部分创业故事的开端大多平庸、黯淡中间还夹杂着各种艰辛，以至于大多数人们很难从最初嗅出日后发迹的端倪，快手便是如此。

快手在高速成长中被认为low、低俗，但是坐拥 7 亿用户的快手到底有多火?投资方红杉资本中国的曹曦表示，第一次试用快手就停不下来。马化腾在投资时道：“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享，拉近了人与人之间的距离。”

火爆全国的时候，快手却成立 6 年都没有做过品牌推广。

宿华十分低调，他极少出现在大众视野。 2013 年他第三次创业，加入了快手。当年两公司合并，一共只有 10 个人的团队全部是工程师，没有人真正做过用户产品。所以在做产品的设计、设定和规则时，更多是从用户的需求出发。宿华表示，当时没有经验去借鉴，也不太关注他人的产品，只想帮用户去记录生活。抱着这样一个目标去做，反而有一个相对比较独特的定位“这定位有它存在的价值，也是我们的使命，更多的是想清楚自己想要为用户带来什么价值。”

很多人都觉得快手是走二三四线城市路线，其实不然。对此，宿华的解释是，这是中国社会形态决定。

“我们在做的时候把所有的用户做了一个抽象，当做一个人来看。这一个平均人的属性是什么样的，代表社会的属性。”宿华解释道，“中国今天整个人口结构里只有7%的人生活在一线城市，93%的人不在。那这个平均人的属性当然是二三线人的属性。假如中国93%的人生活在一线，我们做的产品肯定更偏向于一线城市。这个问题答案不是可以去做，产品是针对最普遍存在的用户去做设定，而中国的现状是这样。”

快手从最早做的照片到动图到视频，从 7 秒支持到 17 秒到 57 秒，再到直播，转变的背后是年轻人社交的驱动。而快手的定位一直是生活的记录分享，短视频只是其中一个信息的格式。用户迅猛增长，快手改进了推荐算法，在人和人之间推荐智能匹配上面做了大量自主学习改造工作，极大的提高了用户体验和效率。

加上此轮融资，快手一共拿到了 6 轮融资近 14 亿美元，其中不乏晨兴资本、红杉资本中国、百度、腾讯等一线投资机构和互联网巨头。与此同时，腾讯在投资后没多久，关闭了其 2013 年上线的腾讯微视。快手已经不能被忽视了。

短视频们的商业化

互联网产品的商业价值是由其用户基础和平台调性共同决定。对品牌来说，快手的优劣点都很明显，单一的APP和媒体矩阵相比差距也很大。对刚商业化起步的宿华来说，需要精准的找到适合的方式。

短视频时长短、内容精、长尾效应高、重复率低、可以精准投放，从盈利模式上有着天然的优势，一直被公认为是“离钱最近的媒体”。数据显示，预计到 2020 年，短视频内容消费贡献的广告营收将是今年的 10 倍，达到 600 亿元人民币。

“只要有用户、有播放量，就一定可以商业化。”此前一下科技创始人韩坤曾表示，直播商业模式是逐渐潜移默化的：一、用户打赏;二、当明星、媒体、大V都开始直播直播，流量更加集中，商业广告随之而来。最有效的是把用户和客户做到有效的连接，商业模式自然而然就来了。

目前 3 种主流短视频商业化生态有：基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式。

还有当下引爆市场的在线答题模式，获得市场认可并呈现扩散趋势，不少人开始思考在线答题未来的商业空间，而引入广告，是很多大佬和科技、商业从业者对在线答题平台未来商业想象空间的预测。

快手的商业化起步非常晚，很多产品当用户达 500 万时就开始做广告商业化，而快手到日活 5000 万才开始。过去5、 6 年都未做过推广，在变现方面宿华更多是借鉴行业的经验，此前他规划的商业化路线也比较简单：第一是广告，做信息流产品大量内容的呈现，体验好点的可以快速跳过，或是一些贴片广告;第二是做直播，用户和粉丝面对面，打赏刺激内容生产;第三考虑做游戏的运营;第四是会员的增值服务，如会员特权、会员的福利等等。

目前，快手最主要的商业模式是直播，还有信息流广告、游戏等。此前有媒体估算称，快手直播月流水大概 5 亿，与主播五五分账再算上税费等成本，直播产生的月收入约为2- 3 亿元，直播创造的收入已让快手实现盈亏平衡。

晨兴资本张斐曾分析，快手平台上内容生产者可能以三四线城市为主，但是观看用户分布相对平均，视频播放量每天已经达到六七十亿次，跟Facebook体量相当。而用户在快手每天平均使用时长达到 40 分钟。广告最看重的几个指标，快手表现都不差。重点在于广告主是否认可快手的品牌调性。

据投资界不完全统计，较为熟知的短视频应用有 34 家，如下图所示。其中快手、美拍、一下科技、头条为主要玩家。从 2012 年初至今，国内各类短视频相关创业项目的融资规模近 150 亿人民币，投资机构多达 60 家。

快手要上市，其它玩家“急”了?

自去年年初，关于快手上市的消息不断。

去年年初，就有外媒报道，快手计划于晚些时候在美国上市，但具体计划也有可能做出调整。随后，快手方面向新浪科技回应，“目前还没有上市的具体时间表，此说法也并非事实。”近日，关于快手准备在香港上市的说法也此起彼伏。毫无疑问，快手最终都会登陆资本市场，美股、港股都是不错的选择。

若以最直观的商业模式——直播来看，快手最直接对标的上市公司就是陌陌。但截至发稿，陌陌(股票代码：MOMO)总市值57. 59 亿美元。加之陌陌的收入要高于快手，若大部分凭借直播模式，很难支撑快手的百亿估值。

（编辑：辽源站长网）

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