云栖小镇是怎么练成的？

这几年每到 10 月份，杭州都会热闹一下。几万人突然出现在杭州，然后到一个叫云栖小镇的地方开会。

2017 年，马云在云栖大会上发布了达摩院，也回顾了云栖大会的历程——第一届只有 100 多人来，几年后有几万人涌到这里。

云栖小镇管委会主任吕钢锋经历了所有变化。 2013 年阿里云开发者大会举办时，云计算产业园连个像样的房子都没有，施工广场上，将近 4000 人，来的人拉着行李箱，端着盒饭，广场旁边常年空着的楼和房间都成了布展、开会的地方。

但是 2017 杭州·云栖大会已经有超过 3 万平米的展馆、全球 400 多家企业参展，近 6 万人参会， 1500 万人在线观看。一位新加坡的创业者跟吕钢锋说，他原本对杭州一无所知，但通过云栖大会知道了云栖小镇，了解了西湖，也认识了杭州。

五年时间，阿里云开发者大会升级为云栖大会，云栖小镇也从无到有，截止目前，云栖小镇引进了 645 家涉云企业。“今年跟云相关的税收是 10 个亿左右，而这个区域原来的税收只有 7000 多万，将近 50 倍的增长，将来我们预计会实现每天 1000 万的税收。”吕钢锋说。

云栖小镇成功背后，是产业大势、政府引导、资本和创业者几股力量聚拢在一起共同作用的结果，这种“立足于新兴产业发展大势，政府主导、名企引领、创业者为主体”的新型运营生态模式，给中国区域经济发展打开了全新的思路。

产业

吕钢锋记得很清楚，“ 2013 年 1 月 23 日，从小镇的发展历史来看，那一定是非常重要的节点。”那天是在华通和阿里云合作的数据中心启用仪式上，他第一次见到时任阿里集团CTO、阿里云总裁的王坚。

一排人站在台上剪彩，吕钢锋顺势向王坚提到，“我们可以一起做点事情。”于是俩人约了下次详聊。彼时，吕钢锋是杭州云计算产业园负责人，三平方公里的园区内只有八家涉云企业入驻;王坚虽是阿里集团CTO，云计算却还远未被公众所接受。

没过几天，俩人在万豪酒店碰面，吕钢锋对王坚说，“我们云计算产业园区，要服务基于云计算应用服务的创业公司。”在多数人对云计算云里雾里的时候，产业园只支持云计算创业的公司，王坚觉得这比在云上创业的公司还要了不起。

2009 年阿里云宣布成立，王坚担任总裁， 2010 年上半年，阿里云为阿里金融、全网搜索、邮箱等提供技术支撑，“飞天系统”正式启用。那年 11 月，亚马逊把自己的零售网站切换到了EC2 和AWS上，Netflix 和Pinterest等互联网服务也搬到了亚马逊的AWS上。云计算才算是大行其道。

2011 年 7 月，阿里云正式对外提供服务，还宣布成立 10 亿元云基金，用于云计算生态链建设。 2012 年 8 月，王坚被任命为阿里巴巴集团CTO，阿里云总裁大会上，一位员工直接对马云说：马总，你别听王坚的瞎扯!他就是一个骗子。

云计算，此前很长一段过程，是没人相信的。

ITValue曾在 2012 年针对CIO人群做过一项调查，有19%的企业已经在部署或应用云计算，28%的企业考虑部署云计算，53%的企业尚无部署云计算的时间表。当时，ITValue创始人刘湘明要来杭州和王坚谈云计算，在社区里发了一个问题：明天我要去见王坚了，大家有什么问题要问他?

没想到大家最关心的问题是，如果阿里云不好用，怎么保证我们顺利地从阿里云迁出来?有兴趣，但保持观望，是当时大部分企业对于云计算的心态。

引导

2012 年 10 月，杭州云计算产业园明确发展方向，重点培育以云计算为特色的产业基地。

云计算产业园所处的这片园区，早在 2002 年 8 月就经杭州市政府批复成立。园区成立之初，吕钢锋便已经在这里工作，当年定位为工业园区，按照规划招来了 30 多家工业企业。但到了 2005 年，园区里的工业企业与整个之江版块国家级旅游度假区的定位不符，从 2005 年开始调整规划，发展生物医药、电子信息、新能源、新材料等高科技产业。

2010 年 10 月 20 日，国家发展改革委、工业和信息化部确定了杭州等五个城市先行开展云计算创新发展试点示范工作。“发改委、工信部当年做这个试点城市，在我眼里是至关重要的。”王坚曾如是说。

从工业园区、科技园区再到云计算产业园区，是中国经济变迁的“三级跳”。

2012 年开会时吕钢锋给管委会的十几位同事们讲要专注在云计算产业上，郑少曼在管委会工作了近四年还是第一次听到云计算，他觉得云计算可能是把多少台服务器变成一台超级计算机，“那个时候我们很难过的。”

那段时间，产业园内只有八家涉云企业入驻，很多培训机构和电商企业要进来，吕钢锋愣是把他们拦在了产业园区外。“不是说电商企业不好，因为一进来跟整个生态是不匹配的，一旦做乱做杂了之后，标识分不清楚就会让人家不知所措。”

“谁不相信都没关系，关键是我要相信。”其实，和王坚的第一次见面，是吕钢锋有的放矢。 2012 年，吕钢锋在省委党校读研究生，毕业论文研究的是云计算，吕钢锋的想法是，做操作系统必须要从源代码开始做起来，阿里云走在这条路上，“我当时跟区委区政府报告，如果我们要做云计算产业，首先要把阿里云和王坚引过来。”

2012 年 12 月 24 日，西湖区政府下发《关于促进杭州云计算产业园发展的政策扶持意见(试行)》，包括了租金减免、带宽补助、融资补贴等一系列优惠措施。“推进云计算模式下的信息软件、电子商务、软件开发等新兴产业的快速发展”。

“工业园区是以生产需求打造的，办一个工厂只要以生产要素整合空间需求，可以生产就好，云计算产业是知识密集型产业，需求更多样化，所以首先从人的角度打造小镇，打造物理空间，构建整个服务体系。”吕钢锋认为这是云栖小镇建设的总轴，而这也和原本的工业园区建设存在很大差异。

情况在 2013 年开始好转。

生态

认识吕钢锋后，王坚决定把 2013 年的阿里云开发者大会，从杭州城里的宾馆搬到云计算产业园。

那年 7 月，王坚和陈向明在喝茶，俩人多年没见，王坚多数时间都在聊云计算、大数据，那是陈向明第一次了解云计算，虽是王坚曾在浙大带的博士生，但这次和读书时一样，陈向明仍然听不懂王坚说的话，但他记住了一句，“我的梦想是在阿里云上培养出像支付宝那样伟大的企业。”

那会儿，陈向明刚就任银杏谷资本总裁，平台由省内五大传统产业集团共同发起，正对寻找突破口感到迷茫。陈向明觉得王坚找到他也是为了一个标志，银杏谷的所有股东都是阿里云的应用场景，“看银杏谷和阿里云站在一起，说明云是和大家一起的，这是个生态，不是对立的。”他和王坚达成了两项合作，银杏谷资本全面参与阿里云第三届开发者大会，并且专门设立云产业基金，投资阿里云上下游的生态链。

阿里云开发者大赛决赛后的那天晚上，阿里云携手 30 多家企业宣布成立云计算生态联盟，这是大会策划期间生出来的想法，云栖小镇是物理形式的集聚，而联盟以一个无形的组织帮助云栖小镇成长。

首批联盟成员成分很复杂，既有大企业，也有曾对阿里云公开吐槽的趣拍和玩蟹，以及因为对质量不满意搬走后又回来的Teamcola。

那会儿有人质疑“谁会来转塘这个地方开会?”王坚答道，“此会非彼会，参会者不是因会而来，而是为爱创新、想创业而来。”

但那届大会，施工广场上挤满了近 4000 人，“实际上超出了我的想象。”吕钢锋觉得振奋，“感觉云计算产业要起来了，只有蓬勃发展的产业才会有这样的盛会。”

（编辑：辽源站长网）

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