风眼 | 小米八年往事

虽然已经心向小米，但是他也有纠结的事情。对于苏峻来说，“大学教师”是一个体制内的工作，能享受许多的福利，到小米生态链创业就意味着要放弃这一切。但是最终，在刘德的召唤下，他说服了自己也说服了家人，投身小米生态链创建了智米科技。

“老师教学生，本质上也是在打造产品；到小米生态链，也是在做产品。前者是教书育人，后者是用技术去服务百姓生活。但是我内心里更希望能用技术去做成一款好的产品，服务百姓。”苏峻说。

刚成立的智米借用小米的办公位，得到小米在产品设计、供应链上的支持。苏峻的队伍也从只有自己一个人，逐渐变成六个人，再不断壮大，但在忙碌的时候，他也得自己在工厂蹲守，完整经历打模型、试产、量产等过程。跑一遍下来以后，苏峻终于觉得自己不再是一个老师了，而是一个产品经理，也是一个企业的创始人。

成立之后的第一年，智米科技实现了6亿元的销售额，第二年销售额超过了10亿元大关。同时，智米科技也成为了估值超10亿美元的独角兽公司。

如今再看小米的生态链产品，布局涵盖空气净化器、电饭煲、净水器、电风扇、空调等多个领域。已经投资超过210多家生态链企业，2017年小米生态链的收入达到了234.47亿元，在整个集团的收入占比提升到了20.5%，成为了一股不可忽视的力量。

“对于生态链企业，小米就是放大器。”苏峻用了一个贴切的比喻来形容生态链企业和小米的关系。如果没有小米，智米能做出一款不错的空气净化器，华米能做出一款不错的智能手环和手表，紫米也能做出一款移动电源。但是小米让这些生态链企业的产品、品牌和渠道放大。

对于早期的硬件创业公司来说，面临的三大陷阱，依次是产品定义和设计、供应链、宣传和销售渠道。而小米生态链企业具有别的硬件创业公司没有的优势，那就是小米在产品、供应链和销售渠道都能提供全方位的帮助。甚至，小米拥有超过1亿的用户，意味着生态链企业在成立之初就已经有了用户基础。

在苏峻做第一代小米空气净化器的时候，不管是雷军还是刘德，都在企业和用户的角度给予苏峻不少建议；刘德还亲自带着苏峻跑供应链；而早期供应链企业的新品发布会，只要雷军在北京，必定会为产品站台；小米商城则提供销售上的支持。

这一点在纳恩博身上也有体现。纳恩博并非由小米一手扶持起来的生态链企业，此前更多和小米是合作上的关系。2014年下半年的时候，小米以投资的方式进入纳恩博，纳恩博开始进入发展的快车道。标志性时间则是纳恩博随后收购了来自美国的“平衡车鼻祖”Segway。

此外，有了小米的背书之后，纳恩博在供应链上的话语权提高。纳恩博创始人兼CEO高禄峰对此深有感触，小米甚至派人和纳恩博一起谈下了电机、电池方面的合作，帮助纳恩博将供应链的成本下降将近30%。

此外，雷军本人也非常关心纳恩博。让高禄峰印象最深刻的是，在九号平衡车发布之前，产品名称一直没有敲定下来，纳恩博内部倾向于叫mini九号平衡车。有一天，已经是深夜了，高禄峰突然接到雷军的电话，雷军在电话中建议产品名称定为“九号平衡车”，简洁好记。但也没有让高禄峰必须按照自己的意见去做。不过，高禄峰在震惊雷军的敬业态度之余，也对他的意见加以思考，最终将产品名称定为“九号平衡车”。

雷军还为小米生态链企业制定了一个规则，也被认为是生态链产品取得成功的重要原因。对于硬件产品来说，定价有两种办法：其一是先确定价格和成本，按照成本去选择用料；另外就是先选择用料，然后根据最终的成本定价。前一种办法是保证利润，后一种办法则可以选择兼具品质和性价比。而雷军则要求生态链企业采取第二种办法，这也是为什么生态链的产品始终都被贴上“物美价廉”的标签。

小米电视并不属于生态链企业，但同样也在定价问题上，王川和雷军也有谈不拢的时候。小米电视1发布之前的定价会议上，当时的小米电视业务负责人王川建议将价格定为3999元，但雷军不同意这个做法，认为偏离了小米的产品策略和使命，建议把价格定为2999元。但最终，王川还是听从了雷军的建议，在发布会上宣布的价格就是2999元。

供应链危机爆发

随着手机出货量在2014年走向顶峰，小米在供应链的话语权不断提高，早已不是刚开始做手机时找不到代工厂的尴尬局面。此外，作为小米新业务的生态链和小米供应链也起到了相互的促进作用，小米供应链帮助小米生态链避免了很多创业公司都遇到的坑，而生态链不断增长的需求也为小米的供应链带来了实实在在的好处。

如今看来小米对于供应链的管理可以说是一门艺术，这很大程度上要得益于雷军的挑剔。在2013年的时候，雷军的一位亲戚来北京看望他，来的时候拎了两只甲鱼。雷军是湖北人，清炖甲鱼汤就是湖北菜中一道非常经典的菜。

但是雷军看到这位亲戚说话支支吾吾的，就问他这次过来是不是有什么事。禁不住雷军的再三追问，这位亲戚道出了实情：受所在公司领导的委托，希望能够成为小米的耳机线供应商。雷军进一步细问才知道，在事成之后，这位亲戚可以获得20%的返利。随后，雷军直接把甲鱼扔了，并在事后命令公司把这家耳机线厂商列入黑名单。

雷军对于供应链管理之严格可见一斑，但也无法避免小米为自己的年轻交学费。

在2015年的时候，小米手机出货量增速开始放缓，在2016年的时候跌入谷底，全年手机销量大跌超36%，被OPPO和vivo双双超越。

（编辑：辽源站长网）

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