遭小米打脸，起底谷小酒：“小米模式”营销能走多远？

据相关媒体报道，目前市面上小酒的品类数量多达约200个，产品成活率很低。蔡学飞告诉记者，从小酒的经营主体来看，市场上大致分为两大类型：第一是由酒企布局小酒领域，比如泸州老窖推出泸小二，洋河股份推出洋河小酒，近期郎酒又推出炫彩小郎酒。另外就是企业作为品牌商和运营商操作小酒品牌，生产方由酒企代加工。谷小酒属于后者。

“刘飞携谷小酒进入中国酒水市场，不排除他们会有创新的产品设计和品牌传播，但是归根结底要落到渠道上。如果没有畅通的渠道来完成销售的话，这款产品很可能会成为阶段性的潮流产品。”蔡学飞说。

据谷小酒客服透露，目前该产品只在有品电商平台上销售，未来可能会进驻其他电商平台。而是否会布局线下渠道，对方并未透露。

“酒水同手机等产品不同，属于消费频次较低的生活必须品，并且消费者对酒水的评价更加感性。这与刘飞之前工作的市场情况差别还是比较大的。”蔡学飞说。

在谷小酒的交流群中，已有不少消费者指出谷小酒因瓶盖存在一定问题，导致出现酒洒的情况。这在一定程度上影响了消费者的购买体验。而瓶盖密封工艺在业内是一项非常成熟的工艺。

事实上，谷小酒所属的小酒领域，同质化问题非常严重。在江小白走红后，市场上打着“青春”、“时尚”旗号的小酒不断出现，而大部分品牌都是在一段时间后销声匿迹。

“很多企业能够抓住阶段性机会和当下的潮流，但是却不能准确把握趋势。这也是导致一些企业曾一时成名而又迅速衰落的原因。谷小酒作为一款新品，能否在竞争激烈的小酒市场走出一条新路子，目前尚不可知，还需时间的验证。”赵年生说。

【来源：中国经营报             作者：蒋政】

（编辑：辽源站长网）

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