健身房今冬关店潮？全案解析浩沙、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则

其次，最近几年，行业兴起互联网新型健身房、工作室，传统俱乐部遭到极大冲击。多位健身房老板与教练向蛋解创业编辑部表示，最近两年明显感觉业务难做，不如2014-2016年的时候。而这段时间，正是新型健身房大量开门的几年。威尔士、一兆韦德这样的老牌健身俱乐部房也开启了改革，比如一兆韦德开始密集举办健身活动，大幅提高莱美课程排课量，公司成立信息管理部门，负责公司的信息化管理提升。威尔士开放更多合作，换掉香港职业经理人。

那么是不是说传统健身俱乐部正在衰落呢？并不是。

四、传统健身房的盈利模型将会被淘汰，但传统健身房不会消失

传统健身房是综合性训练场馆，能够满足一个人不同健身阶段的所有需求。

就像我们前面描述的，一个人纯小白去健身，需要经历的过程大概是先使用Keep这类线上健身App学习，然后去上团课，满足减脂、社交、秀的需求；再之后做力量训练，追求增肌与塑形，这时不会使用器械，于是请私教；学习一段时间后自主训练，再过一段时间遇到瓶颈，又请私教，突破后又开始自主训练。

在这整个的过程中，超级猩猩、乐刻、Keep目前起到的作用是分流小白健身用户，某种程度上来讲也就是培养用户的健身习惯和理念。那么后端承接成熟型健身用户的综合型健身房还是最重要的业态。

在成熟的美国市场，综合健身房与工作室的比例是2:1。目前北京和上海的健身中心总数，远超其他城市，一线城市健身房总数是4225家，私教工作室9411家，是俱乐部的2.2倍。

但是可以肯定的是，未来传统健身房的模式一定不是现在这样以销售为导向，不重视服务与口碑的模式，过去的盈利模型会被逐渐淘汰，传统健身俱乐部最终要回归到服务与内容上。

比如要做到：

1、团课内容吸引新用户

中国健身人群小，起点低，需要有吸引力的团操课程教育小白用户，之后才有二次消费。从超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看，传统健身俱乐部也需要团课来做增量用户。

2、服务增加粘性

在现有体系下，私教服务水平差广为诟病。一方面原因是健身教练水平参差不齐，数据显示，全国一半的教练从业时间不到2年。年收入过亿的零基础培训学校赛普健身，学员的平均学习时长不到半年。而专业体育院校出身的教练只当25.2%。另一方面是由于健身房以销售为主的模式也无法起到正向引导作用。所以，要提高服务，增加粘性，关键还得从教练水平、管理体系、模式等方面进行改变。

3、开发关联服务增加收入来源

与健身相关性比较强的理疗康复、美容按摩、推拿、营养补剂等都可以增加收入。美国健身房盈利结构中，周边商品与补剂占80%。

写在最后

（编辑：辽源站长网）

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