健身房今冬关店潮？全案解析浩沙、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则

导语：以操课、月卡制为主的新型健身房崛起，用低门槛、更吸引人的内容截断了俱乐部小白用户的流量，从获客上直接给俱乐部生存造成压力，俱乐部要么倒闭，要么改革注重服务与内容。

最近健身连锁品牌浩沙一夜崩盘，全国直营门店全线倒闭，相关新闻铺天盖地。

“浩沙这么大品牌都倒闭，是不是健身房不能开了？天天看浩沙搞活动做地推办会员卡，健身房里跑步机还得抢，怎么最后连工资都发不出来了？这钱都去哪儿了？”

于是，蛋解创业编辑部体验了各大健身机构的App、团课、私教等服务，采访了所有我们开健身房的学员和嘉宾，为你揭开健身房中国20多年的顽疾，也为大家剖析目前处于混战阶段的各类健身房业态背后的真实逻辑和未来可能的发展趋势。

接下来就如下问题，蛋解创业将会给你答案：

1、一家普通健身房真实收入到底怎样？

2、为什么健身房倒闭成为业界常态？而威尔士被收购堪称最好结局？

3、浩沙倒闭揭示的行业顽疾到底是什么？

4、为什么说超级猩猩、乐刻、Keep分食了传统健身房99%的用户？而他们做的都是同一件事？

5、一兆韦德、威尔士可能会怎么做？

6、今冬真会有更多传统健身房倒闭吗？

看完后，你将是朋友圈最懂健身行业的大神。

浩沙之死其实是业界常态

浩沙健身是传统老牌综合健身房的代表，全国门店数量排名前五，1999年成立至今已有20年的历史。2009年浩沙门店达到86家，成为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌。

高光时刻，浩沙单月总门店营业额曾经过亿。

但从南京四家店连续倒闭转让开始，浩沙在不到一年的时间里，经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件。今年6月份，创始人跑路算是让浩沙彻底走到了尽头。由于浩沙的会员数量庞大，涉及到全国多个省市，让浩沙倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。

那么，这一年多的时间里：

浩沙的倒闭是个体偶然现象？ 

还是行业竞争激烈和行业盈利模型弊端催动下的必然结果？

浩沙倒闭揭示的健身行业20年的顽疾到底是什么？

首先，还是请大家跟蛋解创业编辑部一起来看看浩沙的门店运营情况。

一、探店浩沙健身（欧陆店、阳光店）

6月份小编探店时，北京浩沙欧陆店和阳光店已经关门歇业。但因为小编3月份刚刚新办的年卡，所以此次探店的情况是小编作为会员的亲身体验。

浩沙欧陆店位于北京亚运村小营，北四环旁边，附近小区建于2001年，周边两公里有3家浩沙健身，59家健身俱乐部与工作室（高德地图数据），竞争极其激烈。

欧陆店一共1900平米，底商二层，包括器械区、有氧区、私教区、自由力量区、拳击区、动感单车室、操房（2间）、洗手间、男女浴室，无泳池。实际上，所有俱乐部的区域划分都如此，大同小异，他们提供的服务全面，所以也可以称为综合性健身房。这家店2018年刚刚翻修，器械非常新。

在浩沙集团现金流出问题后，这家店并不在关店计划中，这家店是因物业纠纷提前关店。

浩沙阳光店离欧陆店不到1公里，位于社区地下二层与三层，整体面积大过欧陆店，有泳池。阳光店设备陈旧，室内通气效果欠佳，跑步机坏了很多，器械未清洁，全是无数人使用过后留下的汗渍。4月份时还有一两个教练在带会员锻炼，5月份只剩下一位员工负责前台。由于系统不能使用，会员不用刷卡直接进场。店内陆续停止游泳、停止供应热水。

小编当时办的年卡是1360元，但两周之前，这个会员卡还卖1800元。

目前，附近的另一家浩沙门店，惠东店已被迈高体育收购，如今已经重新开业。迈高体育零对价收购，但需要负担一部分债务、员工工资，以及接收会员。对于浩沙其他店的会员，3年以内的会员卡，也给出补价3块钱/天（最近降到2块）的接收政策。

二、健身行业20年，关店其实是行业常态

浩沙倒闭后，会员无处锻炼，也无处退钱，引发大量维权与投诉，人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌成为热议对象。但其实在行业里，健身房倒闭从来都不是什么新鲜事儿。

中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里，2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期，部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间，北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等。2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元，青鸟健身则为8000元。

当时行业毛利率超过40%，红利期吸引了大量玩家入场。

2004年以后，健身行业呈现爆发式增长。2010年，俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一，价格战成为最有力的竞争手段。2010年以后，大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有七八百。

2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%。而需求端，2008年全球金融危机加上房价大涨，白领群体用于健身的支出减少，健身行业市场规模增长放缓。

随后的2011年，全国健身房数量出现负增长，北京少了46家，大量健身房开始倒闭。

一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性，比如，2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭；6月，武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态。

之后的几年里，健身行业缓慢发展。直到2015年，以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等为代表的互联网健身兴起，健身行业再次迎来高速发展，而这次的浪潮也极大的冲击了传统健身房。

2016年7月，率先将大型健身会所概念引入亚洲的加州健身香港总部陷入财务危机，2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最终倒闭告终。有媒体估算，加州健身香港店当时拥有会员多达10万人，涉及金额可能逾亿元。在这种压力下，传统健身房也在寻求改革，浩沙在2017年1亿元战略投资啡哈健身App，2018年推出智能化健身房。同时期，浩沙在2017年开始放开加盟。

2018年健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。

（编辑：辽源站长网）

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