行业井喷却跑路不断，健身产业因何奏起冰与火之歌？

消费升级时代，在包括电影、动漫、游戏等多个文娱类产业已经体现得淋漓尽致，看起来也是时候到体育了。事实也的确如此，国务院 46 号文件里描述未来 10 年内 5 万亿目标产值的大市场大蛋糕，体育产业井喷，全民健身兴起。随着人均收入的提升以及人们生活观念的改变，居民健身的刚性需求基础也日渐成熟。

然而与之同时，很多地方却屡次传出健身房因经营不善，跑路的消息，健身行为在全国逐渐得以兴起，但健身房的生存却也变得越来越难。

1、传统健身房难逃“线下魔咒”：高成本、低收入、获客难、粘性差

有人曾这样形容今天的体育产业，说它就是 20 年前的房地产。从理论上看这一点也不夸张，就像美国等世界主要发达国家体育产业规模已经达到一定程度，它正在作为一个潜力巨大的产业门类逐步进入发达国家的国民经济范畴，并在拉动经济增长、带动国民就业方面表现出了强有力的态势。而反观我们国内体育产业明显发展程度比较低，这也以为体育产业发展潜力巨大。

但不得不说的是，在如今这个商业环境下，依靠传统模式的健身房生存已经无比艰难，虽说在共享单车创业火热之后，资本和创业者对线下价值展开了深度挖掘，共享充电、无人便利店、迷你KTV、自助咖啡机等项目层出不穷，线下价值似乎实现了回归。但当前的这种价值回归并不是线下经济的全线回归，而是有选择性的进行回归。能够实现回归的产业往往具备这几个特点：场景化优势明显，用户流量大，商业模式可持续性强，自带流量或者有足够的造血功能。

而健身房本身是有一定的门槛而非特别大众的产业。而且一直以来受互联网改造程度偏低，伴随着全民健身的兴起，原先线下健身房的弊端不仅被放大开来，更重要的是整个健身市场呈现出明显的“狼多肉少”这一特征。

在笔者看来，传统健身房的弊端其实也来自于线下商业的通病，主要体现高成本、低收入、获客难、粘性差这四个方面。

首先是高成本，成本问题是所有线下行业都必须考虑的问题，而对于健身房来说首先就是房屋租赁以及水电费用等基本成本，除此之外还包括设备的租赁成本或者是直接购买的折旧成本，以及雇佣健身教练，服务人员，宣传广告等诸多方面的细节。

其次是低收入，虽说目前健身观念在国内已经得到了飞速的发展，然而不得不说的是这个行业依旧是个小众行业，如果一家健身房只靠办卡来回本，在当前的国内市场环境下基本是不可能实现的，毕竟目前国内的健身氛围与美国等发达国家相比还是有着相当大的差距。

然而目前市面上绝大多数健身房几乎只有办卡这一种盈利模式，而且大多数对于私人教练聘用的观念普遍也并没有那么强烈，呈现明显的负现金流特征，而且健身房往往采取年卡的方式，资金回流慢，自身有无其它造血能力，故盈利能力有限，而这也是当下很多体育产业发展过程中的通病。

再次是获客难，线下健身房获客难，这一方面体现在区域性特征明显，健身房其实很像便利店，具有明显的区域性特征，然而健身本身的刚需性程度与便利店相比却是相差甚大;另一方面，正如前文所说的那样，随着体育产业的兴起，健身房在城市的密集程度在加深，在一定范围的区域内健身人群的增长速度与健身房的增长速度明显不相匹配，竞争的加剧这也造成了传统健身房获客难度大。为了吸引用户前来只能推出各种优惠活动，然而打折本身就是对本来就不算多的利润进行压榨，而且本身增加的用户也是有限的，边际成本递减也不会达到理想的目标。

最后是粘性差，能坚持下来的年卡用户较少，再加上健身房过度销售课程本身就容易带来的较差的用户体验，更有甚者会对付费买课程的会员以及没有买课程的会员产生人为情绪的区别对待。因此会员续费率往往较低。据有关资料显示，目前国内健身俱乐部续费率约15%，远低于欧美发达国家。

以上四点大概也是传统线下健身房的通病，这就正是很多健身房为什么老是跑路的原因，用户粘性差，流失多，资金流回不来，光靠入会费很难维持整个健身房的成本运营，而且要承担高昂的房租与人员成本。原本为用户服务的教练，在很大程度上其实是扮演者销售的角色，这也进一步降低了用户体验，降低用户粘性。

然而，过于频繁的健身房跑路事件，这不仅仅是对健身爱好者们的伤害，这对于中国刚刚起步的体育产业来说更是一次沉重的打击，如何破局也成了当务之急要做的事。

2、智能浪潮与共享经济井喷：但盈利问题仍然没有解决

经过前面的讲述，我们知道传统健身房的商业模式已经到了必须要改变的时候。毕竟商业的残酷性时刻都在提醒企业一定要有生存危机感，如果你无法适应当下的生也竞争法则，不能迎合当下的用户习惯，被淘汰只是理所应当的。

移动互联网时代，用户的主体地位日益旺盛，任何行业的经营理念不再是以平台为中心的B2C而是以用户为中心的C2B。意思是说健身房这个行业要想焕发新的生机，就必须改变原先的观念，真正做到以用户为中心进行生产经营活动。身处商业模式、用户习惯不断变化和发展着的时代，企业要想立于不败之地需要用创新思维去拥抱去适应变化而不是逃避。

如今，伴随着智能化浪潮以及共享经济的井喷，叠生出了许许多多不同的经营业态，但无论是工具类的还是模式的，从本质上讲其实都是对用户体验的提高。而健身行业，无论是智能化 24 小时健身房、按次付费又或者是共享健身仓等新元素的出现其实都是对传统模式的修正以及对用户体验的新的升级。

我们今天就以 24 小时智能健身房以及共享健身仓这两个当下比较火的商业模式为例，来谈谈这些新出现的商业模式到底有没有对传统健身房进行颠覆和升级。

先说 24 小时智能健身房，这种商业模式从本质上讲其实是打破了传统模式在时间方面的限制，也少了很多各种推销课程的健身教练，这种智能健身房从智能门禁、体测设备，到会员服务都是智能联通。一站式的智能化健身管理体验， 24 小时自助的形式，不管几点，只要用会员卡或者是狠多 4 小时智能健身房采用的智能手环的形式。真正打破了运动时间的限制，这也是对用户体验的一次升级。

再说共享健身仓，这其实是共享浪潮下兴起的产物，不同于传统的健身房年卡模式，共享健身仓按运动时长计费，消费者无需花上千元购买预付卡，有效降低了参与门槛，使得健身这个行为有了普适性的特征，理论上是容易获客的，用户也无需担心天气原因影响跑步，这种新的健身模式往往可以吸引不少用户进行尝鲜。