行业井喷却跑路不断，健身产业因何奏起冰与火之歌？

可以说，无论是 24 小时智能健身房还是共享经济催生下的共享健身仓，新模式下的健身房的运营成本也比传统健身房“轻”了不少，互联网技术的应用对于传统产业往往带来的是人效和坪效的提高，不需要太多的工作人员。而且对智能化设备的应用也使得健身更加直观和有数据可寻，让每个人真正对自己的健身状况了如指掌，这不但是时代发展的趋势，也更加符合当前健身主流人群以及潜在人群的实际需求，是对用户体验方面的全新升级。

然而不得不说的是，纵然这些“新物种”有这般或者那般的好处，可有一个问题却一直没有得到很好的解决，那就是盈利模式。

先说 24 小时智能健身房，它所改变的往往是对人员的减少，但并没有在盈利模式上产生很好的创新，而且依靠单纯的商业模式的改变往往并没有太高的竞争壁垒，依旧逃不了对社区存量市场争夺的困境当中。

而共享健身仓其实也类似，它的优势在于不仅是对时间上的升级同时也是对空间上的升级，距离用户更近了，但盈利问题同样是它最大的难题，而且共享健身仓的模式本身也有很多痛点，比如对社交方面的缺乏、健身器材的缺少等等。

总的来看，各种新商业模式层出不穷，对传统健身房模式进行了很好的升级，年卡捆绑式销售已经不再是主流和长远之计，当消费者的选择变得多样化时，首选必定是性价比最高的那个。

但无论是 24 小时智能健身房还是共享健身仓，它们的商业模式依旧是围绕降本增效为核心来展开，它们只看到了传统健身俱乐部投入大，运营费用高，管理难度大，重营销轻体验的痛点，只是单纯的通过减少场所面积、使用管理系统代替人工、减少在购买器械上的投入来降低成本，或者是通过“零售”式的收费方式来降低门槛。但在盈利方式上并没有太大的突破，收入构成方面依旧单一，收入模式不健康，这一问题无法解决也决定了虽说健身房的花样越来越多，但天花板也是显而易见的。

3、节流更要开源：坪效之内求生存，坪效之外求发展

互联网时代，流量变现这一词语经常会被提到。从本质上讲这其实也是对行业收入构成进行多元化升级。

在这一方面企业和人有些类似，很多人为了追求更高品质的生活，往往需要对自己的收入构成进行改变，不再单纯的靠“死工资”，有的人去投资，有的人去开闲暇时去开网约车，这些其实都是对个人收入构成进行改造，追求收入构成的更多元化。

职场上有句名言叫做八小时之内求生存，八小时之外求发展。健身房的发展同样也是如此，前面我们提到无论是 24 小时智能健身房还是共享健身仓它们单一的收入模式使得其存在很明显的发展上线，而破局的关键就在于流量变现，在现有商业模式的基础上，让自己的收入超脱于现有的坪效。

事实上，在移动互联网高速发展的今天，流量变现的方式已经多种多样，线下价值的回归从本质上其实就是打通流量入口。无论是共享单车或者是社交软件亦或者是视频平台，它们都曾因收入问题而为人诟病，但如今它们的变现能力也会伴随一些因素进行叠加。这包括用户使用时长、用户画像描绘、广告精准化投放等等。

健身房同样也是如此，也许有人会说了健身房的流量有限，但是这部分流量却都是对体育对健身感兴趣的人群，而且往往具备一定的经济条件，对于目前正在蓬勃发展者的体育产业来说，无疑是最优质的目标用户，或者称之为准用户。这也正是这部分流量的价值所在。

比如广告变现，几乎所有有流量的产品都能通过这种途径变现，堪称互联网时代最基础的变现方式，也许稳定性较差，但按照目前健身房的发展趋势来看，品牌化规模化一定是未来的发展方向，这势必能吸引不少体育品牌前来合作。

除此之外，还有电商变现，通过线上线下相结合的方式进行体育用品销售;知识变现，通过自己的APP或者微信公众号，采取免费预付费相结合的方式进行健身知识课堂讲解都可以成为不错的变现方式，这些也势必能为健身房发展带来正向的现金流。

由此可见，健身行业的发展不仅需要开源更需要节流，而且方式其实也有很多，如何迎合当下的商业发展潮流对自己的收入构成进行优化，这是所有健身行业从业者需要思考的问题，对于企业来说，这是一次机遇，也是一种巨大的挑战。随着体育产业的高速发展，以及健身观念的不断普及，未来的健身行业一定能诞生出自己的独角兽，但对于从业者来说首先要做的就是要学会盈利，因为只有先活下去，才能有发展的机会，才能在五万亿的市场中分得一杯羹。

*刘志刚，互联网观察者，TMT领域资深评论人士， 2016 年度自媒体人。