为什么毕业三四年之后，同学之间的差距会越拉越大?

2009 年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着 2G 升级成 3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。

回到我们的目标——我为企业做营销 3 年后，把营业额提升到之前的 2 倍。

假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3 年营业额变 2 倍，那么这 3 年的复合增长率最少要多少?

拿计算器按一下就知道，30% 是比较保险的。假设起始月营业额 100 万，你进去操盘营销，营销一年后 130 万，营销两年后 169 万，营销三年后 220 万，OK 翻倍了!

这时我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要 10 倍不止的是“选行业”。

只要你能精准预判一个行业未来 3 年年复合增长率超过 30%，你可以轻松做到“3 年业绩翻倍”的辉煌战绩。

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行业蜂巢思考模型

教你正确选择行业

这样就结束了?No，让我们思考得再深一点，30% 只是一个基本的条件。

我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢”思考模型——好的行业就像一颗蜂巢，6 个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。

下面来具体谈谈各点：

1. 需求增速超过 30%，必选，不赘述。

2. 需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。

我举个例子，我认识 2 个电商老板。

一个做卫生巾：女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾 78 元一套，17000 个阅读量，卖了 4025 单，意味着平均 100 个人进来，25 个人购买。

另一个做轻断食果蔬汁：主打减脂，嫩肤，一套 480 元还要求顾客 3 天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100 个人进来，1-2 个人购买。

两个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多?差别就在产品。

一个需求人群庞大，需求强烈。

另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。

3. 行业刚刚起步，临近爆发。

按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过渡的这个阶段，冲进企业做营销最佳。

如果营业额太小，一个月 20 万，你帮他干到翻倍到 40 万，净利润按 20% 算才 8 万，老板分你 2 万都手抖，没意思。

营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。

但是 2008 年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做?

4. 离天花板至少 20 倍空间。

我们不希望辛辛苦苦做了 3 年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。

天花板怎么看?最重要的是看普及率。

2000 年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到 5 个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间?

我要选的行业至少要有 20 倍市场空间。20 倍怎么算的?

30% 复合增长率让我做 10 年，至少过 10 年好日子我才爽。1.3 的 11 次方=18 倍，成交。

5. 复制粘贴快。

市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样 2 个公司，假设他们未来 3 年的复合增长率是一样的。

一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎。另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。

假设他们两行业增速、市场空间都是一样的，我们要去那个呢?

大厨没办法快速复制，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多了。能快速批量复制的，才是最好的生意。

6. 非常依赖营销(你的技能)。

我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户。比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。

我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是 2C，而不是 2B 的。

当我一片一片拼凑出这个行业蜂巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把 A 股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……

接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来 30% 的行业复合增长率，也给不了我 20 倍的增长空间。

然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013 年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。

种植牙是什么?简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。

你可以试着按照行业蜂巢模型去思考它，就会发现它除了复制性差，其他几项都表现抢眼。

经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来”，我们的年增速最快干到过 100%，最差也不低于 30%，4 年业绩干了 10 倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。

这 4 年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个 2—3 倍?绝对不可能是 10 倍。能干 10 倍，大部分功劳要算给“选行业能力”。

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看准趋势，多一点耐心

你的赢面就很大了

（编辑：辽源站长网）

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