世界杯营销套路背后的广告道理

很多人对约翰·华纳梅克这句话只理解了一半，知道聚焦法则的重要性。却不知道这句话还有更深一层的含义，那就是浪费法则，虽然要有好的方向定位，但有了定位聚焦之后，敢于加大投入更是必要的。如果你投入不大，覆盖面不广，是不会出效果的，因为你永远不会知道是投入的那一半起了效果。

如果还不理解的话，可以看看一个关于浪费一半广告费的超级例子。他们的巨大成功，如今应该已经是没有任何人会怀疑。那就是OPPO和VIVO的广告牌，他们的广告牌现在已经占领了从国内到国外，从街道到乡镇的几乎每一个角落。

怎样，霸不霸气?你会不会觉得为什么要刷整个墙面，整栋楼的广告?那么你又会认为哪一块牌子是“浪费”的，应该省下来的呢?有一句话，“如果你想知道你的广告费是哪一半在起效果，就是你认为被浪费掉的那一半”。不信，你减一半试试，恐怕一减就没有效果了。

所以，华帝推出“退款套餐”时就应该考虑到了巨大成本的可能性了。既然消费者愿意买，你自然也要愿意卖。既然消费者愿意退，你自然就要敢于跟。只有这种魄力，才能让你营销，让你的广告取得应有的效果。

所以，做广告是企业家，是战略家的事，不是账房先生，不是会计们的事。广告的成功所获得的影响是战略上的，只要成本不伤及到目前的生存与发展就已经足够。

我觉得，上面诸位玩家的例子，将来都系可以载入广告学教科书的。好吧，感谢诸位的实力演出。

作者：甄无战 公众号：甄无战

（编辑：辽源站长网）

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