成就传统家族企业发展“守与攻”的平衡

江阴市高新区管委会大楼由于使用年份较长，内部很多区域呈现出老化现象，特别是其变配电室运行至今已有16年，电气元件老化，电气设备使用寿命也随之衰减，这对于整栋大楼的稳定供电及安全使用都造成了隐患。此外，由于大楼内空调系统供能方式的调整，使原有电力系统的用电负荷增大，而一旦发生过载问题，极有可能造成业主的损失，且如遇过热或过冷的天气，频繁因过载掉闸而导致空调停止运行，也将影响办公者的体验、降低工作效率。对此，业主方面寄希望于通过对配电系统进行智能化改造，保证大楼的可靠供电，同时解决原有物业维修人员因缺乏专业电气知识所造成的运维效率低下等问题，并进一步降低运维成本。

针对业主提出的高要求，联固电气与施耐德电气经过多番的讨论，并多次与业主进行细致沟通，最终打磨出一套高度定制化的智能配电解决方案。基于EcoStruxure Power架构与平台，此次为客户提供了覆盖完整三层架构的软硬件产品，通过在配电设备中部署一系列表计、Link 150智能网关等互联互通的产品，达到对大楼电力系统运行状态24小时监控的目的，并实时采集系统数据，快速准确地上传至Facility Expert千里眼运维专家平台，从而实时反应分布于大楼内部不同位置的设备状态、负载及用能情况等，并根据专业经验进行安全性评估，及时向业主反应潜在问题，且一旦发现故障，可第一时间将信息推送至相关人员的本地设备或移动终端，快速做出判断并进行处理，保障电力设备的持续可靠、平稳运行。而通过Facility Advisor千里眼顾问、Energy Advisor云能效顾问则可对收集的数据做出进一步的对比分析和历史比对，经过联固电气以及施耐德电气运营中心专家的“诊断”，可分别针对电气资产健康情况，以及能耗情况出具分析报告，为业主持续优化系统，达到更佳的节能降耗水平提供依据。

在该项目中，通过与施耐德电气的密切合作，联固电气充分发挥了“线上监测”、“线下运维”、“应急抢修”模式的价值，此次所应用的解决方案覆盖了业主建筑内照明、办公、消防、空调等多个系统及区域：

通过将施耐德电气高端表计、智能网关等产品集成于成套设备中，实现了对大楼配电室，众多电力设备运行状态的24小时监测，而后利用施耐德电气“千里眼顾问”及“云能效顾问”应用，实时了解设备状态，及时获取故障报警、能耗等信息，形成持续的“线上监测”;

根据线上平台实时反应的电力运行、设备运维、用能情况等数据，结合双方多年专业经验和技术，进行系统安全性评估，为客户提供日常巡检、保养等服务，以及预防性维护和指导计划，及时更换老化产品及智能元器件的升级，保障电力设备可靠、平稳运行，实现高效的“线下运维”;

而根据临时突发情况，还可通过施耐德电气“千里眼”运维平台及时获取故障报警信息，并在最短时间到达现场，快速排除故障，最大程度减少事故损害，真正实现“应急抢修”。

如今，该套方案已投入运行，使业主的电气系统从原先无图纸、无故障记录的状态升级为实时在线的智能运维系统，同时也建立了电气事故应急预案，切实保障系统的安全可靠，到目前为止，通过联固的主动式运维及服务，已帮助业主提高了30%运维效率。

这次改造及运维服务项目，作为江阴首个完整的数字化配电案例，树立了行业标杆。在传统成套业务的基础上，进行数字化智能配电系统改造及代运维服务，不但在效果上让业主满意，也成为了今后更多类似项目实施的模板，帮助联固带来更多改造服务机会，延续了数个项目续签服务合同，利润空间更为可观。对此，缪晓斌也谈到：“成套设备行业受地域性影响较大，以未来5-10年来看，有了这次的经验，我希望联固电气在数字化服务方面，能够占到江阴市6000家客户的一半，这也是我为自己定下的目标。”

创新不忘初心 共赢未来新生态

“联贤精业，固本创新”，是缪晓斌对联固这一名称的解读，从中不难看出他对于继承传统，开拓未来的雄心壮志，也完全能够体现联固电气这家企业对于人才、质量与创新的不懈追求。

而施耐德电气作为中低压配电领域的专家，不但拥有超过百年的制造经验与领先的数字化技术，对于建立并完善配电行业生态圈也始终不遗余力，持续为国内相关企业带来前沿技术与理念，推动行业整体发展。

正是这样两家“合拍”的企业，多年来发挥各自优势，不断探索，精诚合作，屡创丰碑。在这个过程中，联固电气不但在制造水平，产品质量上更进一步，更通过数字化赋能，增强了服务能力，拓展了业务模式，真正可以从全生命周期阶段去获取新的业务，在发展中达到“攻守平衡”的状态。此外，企业自身的管理水平和品牌价值也得了有效提升，从而能够在更加激烈的市场竞争中占得先机，并提前布局未来。

对于与施耐德电气的合作以及企业的发展，缪晓斌谈到：“联固电气不但要通过精益制造继续强化传统的制造优势，打造卓越产品，也要通过数字化服务去抓住未来，我相信随着数字化服务规范性与标准化的不断提升，这部分市场也将更加成熟。施耐德电气无论在理念，还是产品技术方面都较为领先，而且他们对待合作伙伴的态度自始至终十分真诚，确实是在帮助联固电气等一批企业共同成长，因此，我们也希望能够与施耐德电气继续加强合作，联手创新，向智能配电的明天加速前行。”

关于施耐德电气

在施耐德电气，我们相信，获取能源并利用数字技术是人们的基本权力，我们赋能所有人对能源和资源的最大化利用，并确保每一个人，在任何时间，任何地点都能尽享Life Is On。

我们提供能源与自动化数字解决方案，以实现高效和可持续。我们将世界领先的能源技术、自动化技术、软件及服务融合于整体解决方案之中，服务于家居、楼宇、数据中心、基础设施和工业市场。

我们致力于打造有意义、包容和赋能的企业价值观，并承诺让这个开放的，全球化的，创新的生态圈释放无限可能。

（编辑：辽源站长网）

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