小红书品牌营销（二）：拆解了小红书500篇爆文，我们总结出这些

在小红书上，有一个非常值得关注的群体，那就是博主。这些博主会根据自己的生活经验、知识储备、使用体验等方方面面的生活感受，向外界分享优质的资源或信息。其实，从营销角度上看，这些博主也可以帮助我们共同宣传我们的产品，让更多人知道它。

那么如何区分注水博主和优质博主呢？这是我们今天要讲的主要内容，帮助大家解决这些问题。

主要内容

1. 如何快速识别注水博主

2. 理解高性价比

3.如何筛选优质博主

4. 如何做好博主的投放比例？

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如何快速识别注水博主

看博主的粉丝和它的活跃度

透过粉丝列表去查看粉丝的行为或者举动，是否有给人在点赞或者收藏内容，正常的用户会搜集很多的笔记，收藏的笔记也会有分类，如果我们判断粉丝与博主的类型不符，或是这些粉丝点赞的内容大多都是以广告为主的，那这类粉丝往往是有注水的嫌疑的。

笔记发放后的数据变化

在博主笔记发布1—3小时后，查看笔记的赞藏数据，如果一个万粉的博主在笔记发布3个小时后，笔记的数据没有什么变化，那我们就会觉得这样的账号很假。

查看第三方平台涨粉是否异常

通过博主的粉丝数量增长变化看是否异常。如果博主突然涨了1000万或者几十万的粉丝，我们可以通过第三平台后台，去查看他最近的涨粉情况，他最近是否因爆文而导致涨粉。不过，这个要看时间段，有些是报备后增长的，这个是可以通过后台数据看出来。

小红书笔记是否干货

其实以上都是从侧面判断博主的笔记干货和内容质量，选取博主，最主要的就是看内容是否有干货，是否能围绕产品或品牌进行有价值的输出。一般好内容，数据不会很差，但我们也需要注意内容走不出去的情况。

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理解高性价比

我们还会听见小伙伴在说，我们最近投放素人或者广告博主，花了多少钱做推广。对比起来，费用有高有低，但其实这都是阶梯式的。什么叫做高，什么又叫做低呢？怎样才算是一个高性价比呢?

我们先来看一下这个案例。

第一张图也是纸尿裤的。我们可以看见这一张图真的很普通，背景图也并没有选一张好的。那么它这个就只能算是几十块钱的价格。无论它是素人还是达人，粉丝数量多还是少，笔记的作品质量不行，价格也高不起来。

那种这种内容，我们在选取博主的时候，往往是在于前期铺量的时候。

再来看最右边的这张图。同样，不论粉丝数量的多少，质量高的内容的价格总是要高于质量低的价格的。不论是从拍图到构思再到后期，这张图都优于第一张图。我们还需要确定的是，并不是说这边的图质量高，数据就一定优于其他内容，而在于质量内容能得到官方认可，能被品牌方当做封面宣传。

再来看中间的内容，同一篇笔记不同的标题，从不同的角度来发的，也就是品牌方为了省钱去发的笔记，上下图都是同一个账号发出来的。

那么什么叫做值得，什么叫做性价比高呢？

比如这个月我出价500，你这边做两篇内容，一篇是评测，一篇是单品，集中打包价格会低一些，同时，我们寄出一些竞品给博主，还能够使得博主在做内容的时候涨粉，这样就尽可能实现了双赢。

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如何筛选优质博主

那如何筛选优质博主呢？

首先我们先搜索关键词 ，比如我们想要投放一个护手霜广告，那么我们就可以在搜索框搜索，根据推荐的博主，选取数据比较好的博主，同时，往往护手霜最集中的使用时间在冬天，那么我们就可以继续查看这位博主的其他内容，确保博主内容创作的稳定度。

如果博主去年做过其他品牌的，今年我们就可以做竞品；如果没有做过，那么我们就可以让博主做测评。如果想要做视频内容，价格也会相对高一点。

那么怎么联系博主呢？一般会有他们自己的邮箱联系。但如果你想单独联系，那么也许会相对麻烦一点。

第二个方法就是第三方平台 ，也就是千瓜数据了。通过第三方平台选取相关调性和风格，以及相应的粉丝量，平台也会有相应的风险评估，这个博主值不值得签约。

在选取之时，我们还需要考虑场景和相同调性 的情况。比如半夜我们想吃零食，搜索出来但最后选取了烧烤，其实零食和烧烤并不是同行业，但是在相同的场景之下又是竞争对手。比如我们是母婴产品，会有纸尿裤或者宝宝霜，其实，这是不同类型，不存在竞争关系，但是相同调性的产品，服务的人群又是一致的。

上边可以说是相同人群、相同调性的不同产品的投放方法，还有就是我们可以跟着服务商找推荐博主 。

（编辑：辽源站长网）

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