艾礼安袁小平：将销售人员打造成为“产品经理”

　　互联网、科技行业中，不乏产品经理出身的知名企业家，苹果乔布斯，腾讯马化腾、小米雷军等等，一个优秀的产品经理，不仅可以改变公司，甚至可以改变世界。

　　大佬们的成功经验无时不在提醒我们：得产品经理者得天下。当然前提是这个产品经理的使命感足够强，格局足够大，做出来的产品与市场的契合度足够高。

　　一个优秀的产品经理可以改变公司、改变世界，那么一群优秀的“产品经理呢”?提出这个设想的是深圳市艾礼安安防设备有限公司董事长袁小平，“未来，我要将艾礼安销售团队的每一位精英都培养成为‘产品经理’”，他希望，通过销售团队的整体进阶，能够在报警这个领域做出更多适应市场的产品，真正做到用产品来解决客户需求。

　　销售是市场拓展的核心

　　在创办艾礼安之前，袁小平一直在安防行业从事市场销售工作，这一段经历为他创办艾礼安打下了基础。作为创始人，从企业成立之初，他便十分重视市场，并亲自主管市场销售工作。

　　袁总和三位销售总监

　　在市场的布局上，袁小平的思路十分清晰，对外，在各个区域建立稳定的渠道，和他们建立长期的合作伙伴关系;对内，培养了一支稳定、专业的销售团队，本土之外，他在国际销售团队的打造上也是不遗余力，多次带领他们“出海”参展，并积极拓展海外销售渠道。

　　海外展会上的产品交流

　　数年的磨砺和积累，他成功打造了一支销售“虎狼之师”，并将销售的优势从国内发挥到了大洋彼岸，为企业的国际化发展提供了可靠的保障。

　　市场掌握着企业发展的经济“命脉”，对此，袁总的信念一直非常坚定：“只有市场做好了，企业才能生存下来，才能谋求更大的发展”。对于艾礼安来说，市场是企业的核心竞争力之一，而市场的核心则是这群销售精英。

　　艾礼安销售团队

　　新业态下，销售思维亟待升级

　　企业成立初期，销售人员靠“一个电话一个电话地打、一个客户一个客户地跑”这种原始的方式，完成了一个个销售订单。但随着报警行业网络化、集成化技术趋势的发展，用户的需求逐渐呈现多样化、定制化的态势。

　　用户需求在升级，市场在变。在接下来的市场拓展中，再也不是靠打打电话、拜访客户就能成交那么简单，除了要挖掘用户需求，销售人员更要深入了解产品技术、研发甚至采购生产等多方位的信息，能够给用户提供契合度更高的定制化方案，让产品产生更多的附加值，得到用户的认可，才能够为企业创造价值。

　　袁总认为：“伴随着业态升级，作为市场工作中的核心，销售人员的思维也要跟着升级，未来不仅要懂市场，更要深谙产品之道”。

　　未来，将销售人员培养成“产品经理”

　　“未来，我希望把所有的销售人员都培养成为‘产品经理’，对外沟通客户，对内做好和各部门的衔接”，袁总表示，将销售人员培养成“产品经理”的核心就是为了满足用户日益增长的需求，更长远一点来看，也是为了企业的可持续发展。

　　艾礼安的销售人员在市场上都积累了丰富的经验，如何再去深入打磨，让他们永无止境地发展下去?袁总明确提出要将他们打造成为“产品经理”，而要想做一名合格的产品经理，袁总提出应该具备以下五大能力：

　　1、产品思维能力

　　首先，最重要的一点，就是要培养他们的产品思维。一个合格的产品经理一定要对产品的设计、技术、结构、性能等有深入的了解，充分考虑业务场景、产品逻辑、交互实现等层面的问题，再结合市场需求，推动企业的产品研发创新和落地。更深层次来说，必须要对产品的更迭以及发展趋势有着敏锐的洞察能力，能够引导企业的产品创新方向。

　　只有创新的产品思维，才能不断适应新的技术趋势。随着AI、5G以及物联网新兴技术的深入发展，更多的新产品、新系统、新场景将会诞生，万物互联的时代已然来临，作为企业的“产品经理”，必须要牢牢把握住新的技术趋势，推动更多的应用场景落地。

　　2、市场调研能力

　　其次，要具备市场调研能力。深入区域市场，发掘用户本质需求，搜集行业相关信息，包括当地市场的安防产值、报警产品市场占有率、竞品等等，并将这些信息进行整理和归类，定期形成数据报告，为本企业的产品研发以及市场开拓提供重要参考。

　　同其他许多行业一样，对于报警行业来说，企业是否能够及时获取完备的市场信息，是制胜的关键。我们的销售人员在拓展市场的时候也要做深入的市场调研，通过互联网信息、客户调研等方式去挖掘各个区域报警市场情况，比如工程商、集成商数量以及他们专攻的领域、行业产值、用户偏好及反馈、本地的相关政策等等。知己知彼，因地制宜，落实产品定制开发、相关推广活动等工作，帮助企业制定出更多适合市场的策略。

　　3、营销策划能力

　　第三点，要具备更全面的营销策划能力。深入挖掘产品卖点，有针对性地进行推广活动的策划，让客户和品牌产生更强的粘性，树立良好的品牌形象，提升品牌在国际国内的影响力。

　　在万物互联时代的影响下，报警逐渐从一个专业的领域走入大众市场。作为销售人员，要推动专业报警领域的市场开发工作，结合报警行业实际，策划各类展会、发布会、交流会等活动，定期组织专业的产品技术培训，实现精准营销，快速持续渗透行业市场;此外，更要深入了解大众化报警应用(各类传感器)市场的调性和发展趋势，将产品和品牌进行更好的“包装”，打入大众市场，甚至通过合理的营销做出“爆品”，为企业创造更多的增长点。

　　4、项目管理能力

（编辑：辽源站长网）

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