微博吸粉47w，公众号篇篇3w+，网易如何造出网红王三三？

1.负能量共鸣 

负能量营销其实是一种逆向思维的结果，当主流鸡汤已经喂不饱“苦逼青年”的今天，简单的正能量不能安慰当代年轻人的时候，“丧茶”等丧文化反其道而行之，给“苦逼青年”划开了一个用负能量来宣泄负能量的口子。

（丧茶菜单和宣传H5）

“碌碌无为红茶”、“浪费生命绿茶”、“买不起房玛奇朵”...这些带给消费者的已经不仅仅是好玩和奇特，其实赤果果的真相正是年轻人的心声，会给人一种“你懂我”“哎？你也是”这样的共鸣，你不能抱怨的，丧文化来帮你抱怨。 

更何况，光是反叛主流鸡汤这一点，就能够让消费者嗨起来，反叛能够带来快感，你以为丧文化提供的真的是丧么？本质上提供的是让消费者感到自己在与现实撕逼。

2.同人文化营销

 王三三作为丧茶店长火了之后，网易趁热打铁又赋予了它更加饱满的形象，成为一只有性格、有故事、有生活更有内涵的羊驼。 

在漫画《戏精宿舍》中，王三三没有角色，但是却无处不在，抱枕、玩偶、拖鞋、书包挂件...尽一切可能放这只羊驼形象的周边，在微博上，《戏精宿舍》系列最多的一条微博转发超过 7 万 6 千次，在网易漫画上的阅读超过 370 万。 

（戏精宿舍漫画）

随着戏精宿舍漫画的走红，王三三又在二次元占据了一席之地，延续丧文化为年轻人发声的宗旨，在二次元继续给年轻人与现实撕逼的快感，而二次元正是年轻人的主场，在这里得到年轻人的青睐，就相当于赢了三次元的战场。

3.快闪店 

“丧茶”赢就赢在新鲜感上，而保持新鲜感的手段就是稀缺。快闪店正好可以满足这两点，在一个合适的时间制造“快速出现、快速消失”，出现在人气聚集的场地，赢得一大片喝彩，然后玩一票就走人，为消费者制造稀缺感和新鲜感。

（江小白快闪店小酒馆）

而后成为参与者的“晒资”，未经历者的遗憾，总之赚足了大众的感情。 

“丧茶”结束之后，留下的就只有当时站在人群中特别惹眼的羊驼店长王三三，由于稀缺感和新鲜感给人的惯性，大家会不由自主地将注意力转移到王三三身上，而王三三又不断有新的内容来赚公众的感情，稀缺感营销就赢了。

（编辑：辽源站长网）

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