社交，拼多多的下一战？

在拼多多的竞争压力之下，淘宝也在各方面做出相当积极的应对，加深巩固电商护城河。比如，阿里最近推出的淘宝特价版、聚划算拼团等新玩法，就重新赢回了相当多的流量。有数据显示，最近一年，阿里超过70%的新流量都来自欠发达地区。

“淘友圈”也是如此，是淘宝与拼多多直接竞争的体现。在与拼多多的对抗中，阿里也在不断学习和复制优秀的玩法和模式。相比之下，阿里拥有更为庞大的流量和用户规模，对于“拼小圈”来说，如何应对阿里的挑战，仍然需要时间的检验。

社交红利，电商平台要怎么吃？

社交对电商的重要性不言而喻。从拼多多的逆袭，京东发力“京喜”，到淘宝千方百计地制作各式各样的“火星文”商品链接以规避微信封锁，巨头们对社交和通信工具的巨大投入，足见社交对于电商平台的重要意义。

最近几年的电商平台竞争也表明，谁能吃到社交红利，谁就能在今后的发展中抢占先机。

但拼多多这类基于普通用户社交关系网的分享模式，仍然有许多问题。

首先，由于人们的购买行为相对有限，社交圈中推荐的商品，难以完全满足人们购物的需求，且时效难以保证。因此，口耳相传的推荐式“带货”效率相对较低，恐无法为消费者提供高效靠谱的参考。

另外，用户在“拼小圈”等购物社区中创作的内容质量也参差不齐，难像小红书和什么值得买等种草平台那样，提供相对详细的购物指导，也难为有需求的商家精准引流。

“然阿姨”等互联网分析人士认为，在未来，拼小圈等购物社交产品，很可能会引入MCN机构，用KOL、KOC带货种草的方式 ，让圈子的内容更为专业、丰富，在保持社交“底色”的同时，引入更多的优质创作者，为用户提供更多的参考价值。

“拼小圈”等产品的好友推荐功能

也引发了一些关于用户隐私的讨论

图源：拼多多

即便如此，“拼小圈”等社交关系网的购物圈还面临用户隐私难以保障、过度获取敏感信息等问题。

在互联网搜索引擎上搜索淘友圈、拼小圈等平台，出现最多的问题就是“如何关闭淘友圈、拼小圈”。它的背后，是大批失去安全感、想要关闭这一功能的用户。

当拼多多向着“五环内”进发时，不要忘记“五环内”用户对于隐私和敏感信息关注程度，远远超过了“五环外”的下沉用户，更不容易因为基于社交关系的推荐，为这个“圈子”买单。

摆在拼小圈们面前的，仍有一个复合型的“隐私”+“增长” 难题。

（编辑：辽源站长网）

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