拼多多向左，聚划算向右：关于下沉双雄的灵魂拷问

在互联网江湖团队看来，明星资源争夺，或许会在一定程度上提高营销成本，因而要更加慎重。目前看来，一是一些具备“破圈”能力的人气明星;二是是一些流量明星，毕竟爱豆带货能力比拼已经被饭圈文化盯上。

另一方面体现在货的因素方面。

农产品直播或许会是一个少有人挖掘的“处女地”，但今后要想在直播带货方面持续破圈其实不是特别容易的事，做好生鲜电商这本身就不是件容易的事。直播带货需要追求低价，但拼多多本身已经是针对下沉市场的产品，平台很多商品的价格已经低到“令人发指”，直播带这类货意义不大。这样一来，拼多多必须得做好供应链的破圈，才能实现直播带货品类的破圈。

聚划算不差钱不差货，但在社交力的挖掘上却有自己几本“难念的经”。

聚划算的玩法一方面是在消费场景中塞进社交工具，比如火聚手，以赚取红包来激发社交网络的“自来水”;另一方面，就是前面我们提到过的淘小铺，目前笔者也被好友拉进两三个淘小铺群，目前看来似乎是以微信为主要阵地。

然而，以消费场景拉动社交本身的难度有些大，现在商业社会成功的例子似乎也只有直播带货。在互联网江湖团队看来，由社交到消费场景再到转化容易，由消费场景到社交再到转化难，归根结底在于不同的注意力经济。

拼多多之前为什么会成功?因为在社交的场景下，自带流量，且用户具备信任力，消费场景从某种程度上讲是一种社交的谈资。而消费场景作为出发点不同，需要引流，需要进行场景塑造和引导，减轻用户的警惕心。

此外，淘小铺方面目前看来似乎是需要寄存于微信当中，其实多少是有些受制于人的。目前看来似乎是没什么问题，但长期以往却不确定，但从战略的角度来看还是得提前设想才好。

当然了，社交力的扩展决定着上限，对于聚划算而言，最大的优势其实是供应链，这一点决定了其下限不会低。在商业社会，社交也好，直播也罢，属于“术”的范畴。而供应链却是“道”，解决的是商业形态的本质。聚划算不需要担心下沉市场消费惯性的转移，直播也好淘宝天猫，已经在下沉市场消费升级的前路上卡好位了。

难处归难处，但无论是拼多多和聚划算本身已经是成功的企业，未来能够破圈也未尝可知。

掌握先机与微信生态的拼多多与巨头阿里生态孵化的聚划算相遇，在未来，我们会看到更多它们之间针尖对麦芒似的较量。

孙力在《竞底-中国企业之殇》中提出了“竞优”和“竞底”这两个概念。前者针对的其实是五环内主打高端品质的消费市场竞争，比如天猫、京东;而后者指的就是下沉市场，是一种针对自我资源能力底线的一种挑战。

目前看来，拼多多与聚划算的“竞底”，一方面就是各种价格战、补贴战。

今年618，拼多多宣布推出迄今为止促销力度最大的“美好生活万人团”，联合品牌方投入 100 亿元现金补贴，针对全网热度最高的 10000 款商品进行大幅让利。阿里聚划算频道也正在进行暑期补贴，汽车、家电、手机均开启疯狂补贴降价模式。

可以想象，在以低价为主的下沉市场，补贴会是一种常态化的事情。

另一方面就是各式各样的折扣造节。

在互联网江湖看来，商业折扣，也讲究“出师有名”，不然只会让见识太多套路的当下用户感觉不放心。

聚划算方面有五五节、九九划算节，具备阿里造节营销一脉相承的能力。而且，以造节为“出师”之名，也为其前期快速下沉提供一定的助力。拼多多方面似乎在造节方面不太感冒，但这或许需要归结于历史因素。过去平台商品价格已经够低了，造节与否意义其实不大。但现在不同，以今年618为例，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等品牌产品，看起来似乎已经具备造节的供应链基础，未来有一个属于自己节日或许只是时间问题。

“竞底”，顾名思义这会是一个杀敌一千自损八百的过程，拼的是持久力，但在下沉市场似乎别无选择。

补贴战、造节营销或许只是一个开始，未来围绕自身的能力底线延伸可能还会有更多新的玩法出现。而这也是既“猫狗大战”后，电商江湖未来最充满趣味和想象力的一处战场。

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（编辑：辽源站长网）

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