知名音乐人、投资人胡海泉：直播是人与人之间信息传递最高效的方

我之前跟你聊到过关于直播的一些话题，我知道无论从他自己的想法和出发点，还是最终对于直播行业投入的东西来讲，其实跟很多明星做直播是有区别的。可能很多人问，那海泉做直播和别的明星做直播，最大的区别是什么？这个问题是不是问您更好回答？

胡海泉：如果大家看一个数据的平台上某一个明星每一场直播的直播内容，比如不同品类的销售额，转换率、留存率，这里面看不出背后的行为，其实是零售场景的数据总结。

但对于我来讲，首先坚信直播这样的工具在AR、VR更成熟之前是信息交互最好的方式。于是，它有机会把过去所有商业的结构重组，以前我们从生产端到消费者端，信息就是通路极其短。我们作为零售服务者来讲，又要懂人、消费者，又要懂产品，所以两端要足够强才可以。我一直在讲，不是所有人都能够做主播的原因，不一定是因为他语言能力不行，而是没有真正深入地理界这件事情的本质。

很多名人明星在直播电商的出现，事实上还是处于传统艺人的变现思维，他在卖时间，拿固定的收入。

胡海泉：很多明星做直播 是在卖时间 （来源：网易科技报道）

主持人：还是一个PR行为，或者是一个宣传的推销行为。

胡海泉：有的时候被品牌花固定服务费请去站台，有的人用固定收益模型去寻找到一个新的变现之路。但本质上他都没有改变过去的价值链，如果想改变价值链的话，就要变成零售服务者，你的收入模型取决于是否创造了销售。

主持人：成为一个来杭创业者。

胡海泉：这是一个浮动的可变的收入模型，是对过去的所谓名人明星他们自己收入模型的一种颠覆，如果没有理解这件事情的话，我不太相信大家会在这件事情上转型成功。

主持人：之前如果是明星单一做主播的话，可能只是整个直播链条当中的一个环节，现在海泉做的是想作为整个链条所有的。

胡海泉：我们希望做运维服务，在理解这件事情的基础上，从供应链的源头端一直到平台运维时候的流量和数据的管理，这些是做好直播零售的核心要素。

我们说人、货、场三个维度，如果主播是“人”的话，不是特别重要。虽然我现在是一个主播的身份，我认为在这里面更核心的还是数据、流量、运维思维和能力以及供应链资源。

胡海泉：如何在自媒体中孵化新的国货品牌？ （来源：网易科技报道）

主持人：在这里告诉各位一个好消息，6月份的时候您成立了MCN运营服务平台聚匠星辰。而且近期完成了一轮融资，恭喜海泉哥，速度非常快，融资资本已经关注到你们MCN机构了。

你做MCN机构又是怎样的考量？明星孵化直播的话，孵化自己的IP就可以了，为什么做MCN的机构？

胡海泉：我本身是做销售品品牌孵化投资出身，当然很多朋友熟知我的地方还是音乐节。我做风险投资已经快8年时间了，跑工厂比一般的VC的人还多，我们投的是品牌。

基于对产品的理解，它并非是传统的MCN机构，MCN机构是红人、达人变现的模式。我的思考是，在下一个时代，自媒体成为王道的时代，一个品牌从0到1非常快，崛起的主流渠道就是自媒体。如果在一个自媒体里面孵化一个新的国货品牌，这才是我需要学习和快速运营的。

在过往我孵化很多品牌快速成长，是在互联网平台。现在自媒体平台稍微主流的情况下，一间公司是否能够服务到过去累积40年产能的基础，重新定义国货品牌。在下一代消费者对国货品牌大大提升的时代，过去两年从创立一个品牌，从成为95后、00后非常受欢迎的品牌，从0销售额到一年销售额突破1-2亿，甚至10亿的品牌是大把在的。说明这个时代，或者接下来的3年，将是新国货品牌从0崛起的时代。华东、华南的工厂累积了那么多年的能力，他们但凡懂得消费者需求，但凡抓住新流量运维的能力，但凡懂得运营，在内容和社交平台里面去营销一体化的行为，都有机会快速成长。

作为一个投资人来讲，我也有必要干这个事情，因为在我们的手里面可能会成长更多新的品牌。但是前端一定要有销售的矩阵，就是在直播的服务场景要足够多和深。

主持人：现在直播这个行业可以说如火如荼，直播的战报都是以亿来计算，海泉哥的战报非常漂亮，频频登录抖音直播榜的榜首，相信很多人在海泉哥的直播间买过东西，我就买过，因为价格很实惠，供应链很强大。

其实今天来到现场，我想问一下海泉哥，您觉得今天网易未来大会，我们聊未来的事情。您觉得直播行业现在已经这么火了，对于未来还讲，还可以更火吗？体量还可以更大吗？

（编辑：辽源站长网）

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