他在美国上线“自由职业者版Linkedln”：深耕海外10年 曾负责微信出海
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经过前期一年的铺垫工作，2019年3月，BrandU达人卡（www.brandu.link）正式在美国上线，比起传统只标注着公司信息的冰冷名片，达人卡更多地展示着用户的个人特色。它代表的是自由职业者的品牌，而不是公司职务。 在Brand U达人卡，用户可根据模版引导就能添加图片、视频、文字、链接等内容，从而让陌生人在1分钟内了认识你，提升社交效率。 比如要找一名设计师，传统的方式是，先找到这个设计师的基本信息，然后再从其他平台翻找其作品，可能还要找行业人士反复确认其能力如何。但是在Brand U达人卡，一张卡片，涵盖了这位设计师以上所有信息。 更重要的是，Brand U“达人卡”不仅具备了信息功能，更迎合了自由职业者刁钻的审美，让用户拥有视觉上的享受。 当达人卡分数积攒到一定量的时候，平台也可以同步将高质量名片置于底部中心流量入口的“精选”板块，聚焦更有优质流量为其曝光。目前，平台上每天能够获得这一推荐位的用户只有20个。
除了在站内展示外，用户还可以将达人卡分享到微信好友、Twitter等。这只是平台的基本用途之一，同时，平台还能实现基于需求找熟人、基于供需智能推荐等功能。
事实上，Brand U就是一个将众多小众人群聚集在一起的平台。但分开来看，每一个被贴上“小众”标签的人群实际上都足以支撑一个平台。例如：专为设计师服务的站酷、程序员聚集地GitHub、摄影师活跃的500px等。 “其实我也曾疑惑过，为什么有这么多垂直平台，用户还需要Brand U。”张粟洋表达了自己的困惑，但他接着说道，“直到后来，我才想通，只有专业人士才知道这些专业平台，而往往非专业人士才更愿意为专业的东西付费。”因此，在他看来，市面上需要一个能够聚合小众人群的平台。 明确了这个项目有市场需求后，张粟洋开始加速放量测试。关于推广部分，他早已在数次的海外市场“挂帅亲征”中摸索出了一套路径，可实现零成本获客。 第一步，他在WeWork靠人工拉新1对1俘获第一批种子用户。与常人推销产品生拉硬拽式地解说不同，他主要通过加陌生人好友，然后发送一个关于自己姓名、职业、过往高光时刻、代表作的达人卡给对方，并趁机介绍这次的创业项目。陌生人在1分钟内就能看完所有的信息，快速认识你，从而降低社交成本，提升社交效率。 第二步，他开始1对N批量推广。通过邮件营销和产品裂变，触达到30万人群，平台转化了超1万的新增用户，转化率近4%，而行业同类转化率平均约为0.2%。 追问方法论时，他表示，主要基于大数据用户画像分析及精准投放。“简单来说，我们会收集并分析海量数据，尽量勾画出每一位用户的画像，基于每个用户的颗粒度进行精准营销。比如目标用户是一位设计师，我们给他发送邮件的内容都全都是他感兴趣，甚至还内置了一张为他定制的达人卡……” 为了最大化用户漏斗各环节的转化率，张粟洋还会把包括广告标题、词语、配图、形式等所有元素进行拆分。用增长黑客快速低成本试错，得出最优方案。 张粟洋的“套路”很快得到市场响应：邮件营销新用户转化率达到4%，且每10个新增用户能再次吸引2个新增用户，这其中不乏INS粉丝数超过10K、100K的人群。 考虑到这部分人群占据了超35%的份额，张粟洋决定之后更多地拉拢KOL进行传播。 目前，平台上已经有近5万用户使用达人卡，以美国人居多，新增用户次日留存率达55%，首周留存率为33%，首月留存平均值为15%。 看着增速越来越快的用户量，张粟洋也未曾担心盈利问题。“BrandU会打造成一个基于信任推荐的个人服务平台，每一位用户在这里同时具备服务者、需求者、中介者的潜力，持续塑造个人品牌以创造更多个人机会。作为流量入口，我们之后会部分参考Linkedin的盈利方式来收取费用，美国用户已经被培养出为此付费的习惯。”此外，他补充道，平台提供的增值服务也会是今后的重点之一。 今年，BrandU“达人卡”希望圈十万级精准用户，明年，张粟洋预期能够达到百万级用户。“这并不难，我们之前积累了很多，手上还有近1000万的精准用户。” 张粟洋始终相信，千人千面，平凡人不平凡，行行都有KOL，今后是“平台+个人+全球化”的时代。BrandU的社会价值在于帮助越来越多的个人塑造自身价值，拓展个人事业，加速全球化个体经济的发展。 （编辑：辽源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
